Definisjon av markedssegmentering

Markedssegmentering er en teknikk som kommer fra markedsføring og innebærer å dele et kommersielt marked i grupper basert på deres egenskaper og behov, for å gjøre det mer identifiserbart når tiden kommer til å kjenne deres behov og krav, og mot dem styre by på.

Teknikk født i markedsføring og som består i å dele markedet for å identifisere de forskjellige forbrukerprofilene i grupper og lede den kommersielle kampanjen til riktig publikum

Er metodikk Det er bevist i effektivitet og når det gjelder sparing ressurser, siden innsatsen er rettet mot den gruppen som er kjent på forhånd, takket være studien, vil være en potensiell forbruker av våre produkter og tjenester.

For å gjennomføre divisjonen vil det være viktig å gjennomføre en undersøkelse av det aktuelle markedet og identifiser dermed selvfølgelig de ulike segmentene som deler preferanser i et heterogent univers dette.

Kriteriene som denne inndelingen normalt er laget er: sosial klasse, yrke, kjønn, alder, blant andre.

Måten er å skaffe store grupper for å sikre en bred etterspørsel og være i stand til å plassere dem geografisk på et bestemt sted.

Markedet, sammensatt av selgere og kjøpere, og det innebærer institusjon hvor transaksjonen av varer og tjenester utføres fra ikke er enhetlig på noen måte, men er sammensatt av en mangfold av mennesker, selskaper, som er forskjellige i forskjellige spørsmål som alder, kultur, sosioøkonomisk situasjon, stil, personlighet, preferanser og kjøpekraft, blant andre.

Av denne grunn er det at fra markedsføring, den disiplin som omhandler studiet av forbruker- og markedsatferd, gitt umuligheten av å utvikle en plan som samler all heterogeniteten som en markedet, ble det besluttet å segmentere det, dele det opp i grupper basert på egenskapene de deler, og deretter vil det i forhold til disse forholdene skissere en plan penger.

Den nevnte markedsdelingen kalles i markedsføring markedssegmentering og det er et av de mest dyrebare verktøyene som denne spesialiteten har når det gjelder å markedsføre produkter og tjenester.

Nå ut til hvem som skal kjøpe produktet

Det grunnleggende og primære målet foreslått av markedssegmentering er å å kunne nå hvert segment fra spesifikke og spesielle aktiviteter som rapporterer fordeler og selvfølgelig en fordel i forhold til konkurransen.

Nå den endelige forbrukeren av produktet eller tjenesten det gjelder, gjennom bygning av en melding som er spesielt avgrenset for ham og som han selvfølgelig vil føle seg identifisert med.

Tanken er å gjøre markedsføringen av produkter og tjenester mer effektiv, nå de som antas å kjøpe produktet og ikke kaste bort tid med appellerer til andre markedssegmenter som aldri vil kjøpe produktet, ikke fordi det er dårlig, men fordi det ikke passer deres aldersbehov, for eksempel.

Det skal bemerkes at for at segmentene som skyldes fragmentering skal være funksjonelle i forhold til målene som selskapet foreslår, må de oppfylle følgende krav: være målbar (Det er mulig å måle situasjoner som: profiler og kjøpekraft), være tilgjengelig (at segmentet lett kan nås), være betydelig (segmentet må være det mest representative og største) og være differensiell (segmentene må være veldig forskjellige fra hverandre). Slike krav er nøkkelen til segmentering, og om planens suksess eller ikke avhenger av dem hundre prosent.

Med noen konkrete eksempler kan vi bedre se hvordan denne prosedyren fungerer.

Hvis et kosmetisk selskap skal lansere en luksuriøs parfyme, må det spesifisere en melding som er adressert til et segment som består av voksne med høy kjøpekraft.

Hvis målet er å markedsføre et nytt merke for ungdomsklær, må jeg lede den kommersielle innsatsen for å tiltrekke de unge kvinnene som ønsker å være moteriktig.

Og hvis en bilprodusent lanserer en familiebil, må den kombinere budskapet med en klar og direkte appell til komforten den vil tilby selskapet. familie.

Temaer i markedssegmentering