Konsept i definisjon ABC

Det er kjent med fokusperioden til hvordan en person, gruppe, selskap, blant annet vil de vurdere et bestemt punkt i spørsmål, problem eller problem, i form av et forhandling, det vil si at det vil være noe som planen de vil distribuere og hvordan de vil gjennomføre den for å oppnå den saken som krever Vedtak komme til gode havn, å ha en lykkelig slutt.

Tradisjonelt, midt i en forhandling, uansett hva du har motivasjon, vil det være fire grunnleggende tilnærminger, som er: tap-vinn, tap-tap, vinn-tap og vinn-vinn. Ettersom det er lett å utlede, vil den første av vilkårene tilsvare vår oppfatning om vår posisjon innenfor forhandlingene og sekund Dette begrepet vil tilsvare den oppfatningen vi har av situasjonen til den andre eller motstanderen i forhandlingene.

Så når jeg mister, er det fordi jeg får avtaler under mine tidligere mål, når jeg vinner, er det fordi de målene jeg satte før jeg startet forhandlingene ble overvunnet, mens når han vinner, er det fordi han har oppnådd avtaler over de målene han satte for seg selv, og når han i det tilfellet mister målene for kurs. de vil ikke ha blitt oppfylt og vil være godt under tidligere forventninger.

Av alt, selv om selvfølgelig den som er minst gitt er vinn-vinn, er dette vurdert som den mest ærlige tilnærmingen fordi i dette tilfellet vil de to partene som er involvert i forhandlingene vinne.

Når det gjelder selskaper, vil for eksempel den beste tilnærmingen være en som inkluderer alt som organisasjonen tidligere har foreslått å gjøre. utvikle og at det selvfølgelig er solid basert på en logikk tydelig og definert.