Definicja rynku docelowego

Pojęcie rynku docelowego musi być skontekstualizowane w obszarze marketingu, a także w sferze przedsiębiorczości. Rynek docelowy rozumiany jest jako profil potencjalnych nabywców. Innymi słowy, do kogo skierowany jest produkt lub usługa.

Znacznik rynku docelowego nie jest jedynym, ponieważ istnieją inne, takie jak rynek docelowy, grupa docelowa, a także niektóre terminy w języku angielskim (grupa docelowa lub cel bezpośredni).

Różnorodność potencjalnych klientów

Rynek składa się z szerokiej różnorodność potencjalnych klientów, a każdy sektor klienta ma swoje potrzeby. Oznacza to, że produkt lub usługa nie jest adresowana do wszystkich potencjalnych klientów, a jedynie do części z nich. Eksperci ds. marketingu twierdzą, że kierowanie się do wszystkich lub do nikogo w szczególności jest formułą, która prowadzi do porażki.

Segmentacja rynku docelowego

Aby zidentyfikować segment populacja zbiór osobników należy podzielić na grupy lub segmenty. Do tego procesu Klasyfikacja

Nazywa się to segmentacją, czyli grupowaniem potencjalnych klientów według szeregu czynników (czynniki geograficzne, dane demograficzne, według poziomów dochód, według ich stylu życia lub zgodnie z ich oczekiwaniami kulturowymi).. Wszystkie te zmienne decydują o określeniu docelowego rynku klientów.

Aby skutecznie dotrzeć do docelowego rynku klienta, konieczne jest poznanie okoliczności każdego sektora. Na przykład pracujące kobiety mają mało czasu i dlatego potrzebują jednego rodzaju żywności (gotowej i łatwej do przygotowania żywności). Jeśli firma z karmienie ma swoją siedzibę w Meksyku, nie musisz ignorować tego, że Meksykanie lubią ostre.

Pamiętaj, że każdy klient poszukaj czegoś konkretnego; Jedni szukają wysokiej jakości usług, inni potrzebują przystępnych cen, a są tacy, którzy cenią sobie aspekty estetyczne.

W badaniu marketingowym mającym na celu zdefiniowanie rynku docelowego należy uwzględnić bardzo różne zmienne: psychologiczne potrzeby konsumentów, rzeczywistość ekonomiczną i społeczną, tradycje miejsca lub trendy w modzie.

Przykład tego, czego nie robić, szukając rynku docelowego

Wyobraźmy sobie komercyjną firmę odzieżową, która chce sprzedawać seksowne, wygodne, konserwatywne ubrania dla dziewcząt i młodych ludzi, dla dojrzałych kobiet i dla sportowców. Zajęcie się tym szerokim kręgiem populacji oznacza, że ​​nie posiadamy tożsamość własne, a to utrudnia rozwój strategia skuteczny marketing.

Moglibyśmy powiedzieć, że ta strategia byłaby jak strzelanie ze wszystkich stron.

Zdjęcie: iStock - Yagi-Studio

Tematy na rynku docelowym