Przykład franczyzy: zalety i wady

Coraz więcej podobieństw między centrami handlowymi w różnych częściach świata, czy to w Ameryce Łacińskiej, Europie czy Stanach Zjednoczonych. Często spotyka się w nich te same nazwy handlowe, te same marki – wszystkie o sprawdzonej reputacji, które z jednej strony są gwarancją sukcesu, z drugiej zmniejszają ryzyko niepowodzenia podczas otwierania nowego centrum handlowego – to samo otoczenie i te same opakowania, smaki i procedury.

Jednorodność i spokój idą w parze, poruszają się po świecie, wytwarzając w zwiedzającym swojskość i pewność siebie, a jednocześnie ratując go przed niepewnością nieznanego.

Powyższe aspekty wynikają w dużej mierze z globalizacji. Wyznaczyło to nowy etap w światowej gospodarce, charakteryzujący się silną wymianą między narodami, niezależnie od rasy, reżimów politycznych czy religijnych. Żywym tego przykładem są franczyzy. Franczyzy zdołały przekroczyć najsilniejsze bariery, a to dzięki temu, że ta modaality Biznes reprezentuje wszelkiego rodzaju zyski i dobre źródło zatrudnienia w krajach, w których jest przedstawiać.

ELEMENTY, KTÓRE NALEŻY UWZGLĘDNIĆ DLA DEFINICJI

1.- Własność, istnienie właściciela, który jest właścicielem nazwy, pomysłu, procesu lub tajnej procedury, część specjalistycznego sprzętu oraz know-how [4] (know-how/wiedza praktyczna) związane i zaangażowane w produkt i/lub usługę podobnie. Podobnie dobra wola jest włączana jako „goodwill” dobrej woli.
2.- Przeniesienie licencji przez właściciela w imieniu innej osoby, pozwalającej na wykorzystanie nazwy, pomysłu, procesu lub sprzętu, a także know-how i dobrej woli. Ta cesja będzie z konieczności sugerować istnienie stosunku umownego.
3.- Włączenie do umowy cesji licencji zobowiązań i obowiązków każdej ze stron związanych z prowadzeniem działalności.
4.- Zapłata wynagrodzenia lub tantiem za prawa przypisane do wszystkich usług, które franczyzodawca dostarczy franczyzobiorcy; w ten sam sposób zapłata wyłącznie za dostawę towaru lub produktów.

Z biegiem czasu franczyzy ewoluowały tak bardzo, że dziś prawie każda nowa umowa franczyzowa może wydawać się inną wartością kontraktową.

Według Meyera, H. W swojej książce zatytułowanej Marketing, sprzedaż detaliczna definiuje franczyzy, koncesje lub licencje jako umowę umową za pomocą które firma macierzysta (franczyzodawca) przyznaje małej firmie, osobie fizycznej (franczyzodawcy) prawo do prowadzenia działalności w określonych warunkach, w związku z tym franczyzodawca ma prawo do nazwy lub znaku towarowego i sprzedaje prawo do franczyzobiorca; wiedząc o tym jako o licencji produktu.

W swojej najbardziej złożonej formie format licencji biznesowej jest szerszą i bardziej ciągłą relacją istniejącą między dwiema stronami, gdzie często obejmuje pełen zakres usług, w tym wybór lokalizacji, szkolenia, dostawę produktów, plany marketingowe, a także fundator.

Spektakularny rozwój salonów reprezentuje gwałtowny wzrost dwóch trendów: pośpiechu dealerów osób, aby stały się własnymi szefami, a firmy muszą znaleźć wydajniejsze i tańsze sposoby na rozszerzać. Meyera, H. I Kohns, S. ustalają, że czas, w którym umowa licencyjna jest ważna, jest następstwem umowy i może wynosić od pięciu lat do nieskończoności; gdzie większość umów zawiera się na dwadzieścia lat. Po upływie tego okresu franczyzodawca często ma prawo odkupić lub odsprzedać jednostkę.

Według Phillipsa Kothlera w swojej książce zatytułowanej Marketing Management, ustanawia on pojęcie franczyzy lub koncesji jako umowy z koncesjonariuszem w rynku zagranicznego, oferujące prawo do korzystania z procesu produkcyjnego, marki, patentu, tajemnicy handlowej i innych wartości w zamian za opłaty lub tantiemy.

W zamian za franczyzę franczyzodawca otrzymuje:

Prawo franczyzy. Jednorazowa zaliczka, którą dealerzy wpłacają bezpośrednio temu, kto udziela im koncesji na uczestnictwo w systemie koncesji. Płatność zwraca franczyzodawcy koszty zlokalizowania, kwalifikacji i szkolenia nowych dealerów.
Rodzina królewska. Jest to roczna płatność, od 1% do 20% sprzedaży dealera, która jest wypłacana franczyzodawcy. Płatności te stanowią koszty prowadzenia działalności gospodarczej w ramach organizacji koncesyjnej.
Prawo do reklamy. Jest to opłata roczna, zwykle mniejsza niż 3% sprzedaży, która obejmuje reklamę korporacyjną. Zyski ze sprzedaży sprzętu, dostaw lub usług lub gotowych produktów do dealera.

RODZAJE FRANCZYZ

 Zgodnie z przyznanymi prawami:
Indywidualna franczyza: jest udzielana przez właściciela masterfranczyzy lub przez pierwotnego franczyzodawcę indywidualnemu inwestorowi na zarządzanie i prowadzenie jednego przedsiębiorstwa na określonym obszarze.
Wiele franczyzy: poprzez tego rodzaju umowę przenosi się prawa do otwierania kilku zakładów na obszarze geograficznym określone, jednemu franczyzobiorcy, który jest zobowiązany do ich obsługi bez przenoszenia nabytych praw na trzeci.
Master franczyzy: w ten sposób franczyzodawca przenosi prawa do korzystania ze swojej marki i know-how na franczyzobiorcę, aby ten wykorzystywać w szerokim regionie geograficznym poprzez własne produkty lub dostarczając wiele sub-franczyz lub indywidualny.

Zgodnie z celem franczyzy lub gałęzi działalności gospodarczej
Franczyza przemysłowa: w ramach tej franczyzy franczyzobiorca zakłada i prowadzi przedsiębiorstwo przemysłowe, korzystając z koncepcji technologicznych, doradztwa, marki i szkoleń, które zapewnia mu franczyzodawca.
Franczyza dystrybucyjna: franczyzodawca przypisuje wytwarzane przez siebie produkty i/lub markę swoim franczyzobiorcom w zamian za tantiemy lub wyższe ceny zakupu. Jego podstawowe cechy koncentrują się na rozwoju produktu lub usługi, a nie na działalności przedsiębiorstwa. Franczyzobiorca ma większą swobodę, ale jednocześnie mniejszy wkład operacyjny.
Franczyza produktów i marek lub niewyłączna franczyza dystrybucyjna: franczyzodawca udziela franczyzobiorcy zezwolenia na używanie jego marki, wraz ze sprzedażą niektórych produktów i/lub świadczenie niektórych usług, które są zazwyczaj świadczone przez tego samego franczyzodawcę poprzez jego licencja.
Franczyzodawca nie udziela wyłączności terytorialnej ani produktowej. Jakość i ilość wsparcia udzielanego przez franczyzodawcę są minimalne, pomimo pewnych wymagań.
Wyłączna franczyza dystrybucyjna: różnica w stosunku do poprzedniej polega na tym, że sieć sklepów współpracujących z marką franczyzodawca na elewacji staje się wyłącznym kanałem dystrybucji swoich produktów lub usług.
Franczyza konwersji: składa się ze zrzeszenia grupy firm, agencji, magazynów już istniejących w ramach jednego formatu. Głównym celem jest zjednoczenie działań marketingowych, pokazanie unikalnej fasady, promowanie sprzedaż poprzez masowe programy reklamowe i usystematyzowanie jakości oferowanych usług konsument.
Z kolei pierwsi współpracownicy mogą otrzymać przyszłych franczyzobiorców lub scedować te prawa na właścicieli. istniejących podobnych firm, chcących zmienić nazwę i metody na te, które franczyzowa.

Zgodnie z ewolucją koncepcji, przyznawane prawa i przekazywanie know-how
Franczyza marki lub pierwszej generacji: zasadniczo odpowiada licencjom marki. Franczyzodawca udziela franczyzobiorcy praw do używania znaku towarowego, wzoru i/lub rysunku przemysłowego wyłącznie odpłatnie finansowe ustalone i jednorazowe, jeśli jest to projekt tymczasowy lub moda, lub rekompensata w czasie lub tantiemy, jeśli jest to wzór lub marka stały.
Franczyza biznesowa lub druga generacja: oprócz przekazania marki, forma działania firmy jest przyznana, „receptura”, ale ta rada nie rozciąga się ani w czasie, ani w głąb przekazywanej wiedzy.
Franczyza formatu trzeciej generacji: franczyzobiorca otrzymuje kompletny system do prowadzenia działalności, całkowity plan, który obejmuje pomoc franczyzodawcy w poszukiwaniu odpowiedniego miejsca do założenia firmy, szkolenia i kwalifikacji personelu we wszystkich obszarach podobnie. Szkolenie to trwa przez cały okres obowiązywania umowy franczyzowej.
Franczyzodawca udziela franczyzobiorcy wyłączności na terytorium, a ten sprzedaje lub dystrybuuje wyłącznie produkty lub usługi.
Franczyzobiorca otrzymuje: podręczniki postępowania, wsparcie reklamowe, pomoc w zakupie sprzętu oraz odpowiednie źródła surowców lub produktów.

ZALETY FRANCZYZ

Reputacja: Jest to uznany i dobrze znany system licencjonowania, nowy dealer nie musi pracować nad ugruntowaniem reputacji firmy. Oferowany produkt lub usługa jest już zaakceptowana przez opinię publiczną.
Kapitał obrotowy: Prowadzenie działalności dealerskiej kosztuje mniej, ponieważ franczyzodawca zapewnia dealerowi dobrą kontrolę zapasów i inne sposoby zmniejszania wydatków. W razie potrzeby franczyzodawca może również zapewnić pomoc finansową na pokrycie kosztów operacyjnych.
Doświadczenie: rada udzielona przez franczyzodawcę rekompensuje brak doświadczenia nowego właściciela.
Asysta kierownicza: mały samodzielny właściciel magazynu musi się wszystkiego nauczyć, a detalista doświadczony może nie być mistrzem we wszystkich aspektach finansów, statystyki, marketingu i promocji sprzedaż. Najlepsze firmy franczyzowe udzielają dealerom bieżącej pomocy w tych obszarach.
Zyski: Zakładając rozsądne koszty franczyzy i umowy na dostawy, dealer supply zazwyczaj można liczyć na rozsądną marżę zysku, ponieważ biznes prowadzony jest z wydajnością a więzy.
Motywacja: Ponieważ dealer i franczyzodawca czerpią korzyści z sukcesu operacji, oboje dobrze pracują, aby go osiągnąć.

WADY FRANCZYZ

Opłaty: Opłaty pobierane przez franczyzodawcę za używanie nazwy firmy, ceny za dostawy i inne wydatki mogą być bardzo wysokie w przypadku określonej lokalizacji. W taki sposób, że detalista może ponieść straty lub niskie marże zysku.
Mniejsza niezależność: Ponieważ dealer musi podążać za wzorcami franczyzodawcy, detalista traci część swojej niezależności.
Standaryzacja: Procedury są ustandaryzowane, a dealerzy nie mają dużej szansy na wykorzystanie własnych pomysłów.
Powolność – ze względu na wielkość franczyzodawca może powoli akceptować nowy pomysł lub dostosowywać jego metody do zmieniających się warunków.
Anulowanie: Anulowanie umowy koncesyjnej bez współpracy franczyzodawcy jest trudne i kosztowne.
Kontrola: franczyzodawca ma mniejszą kontrolę nad koncesjonariuszem, niż gdyby założył własne zakłady produkcyjne.
Konkurent: Jeżeli koncesjonariusz odnosi duże sukcesy, firma traci zyski, a po wygaśnięciu umowy może stwierdzić, że konkurent urósł.

ZALETY FRANCZYZODAWCY

Zwinność i szybkość ekspansji. System franczyzowy umożliwia przedsiębiorcy, który je udziela (franczyzodawcy), przekazanie franczyzobiorcy odpowiedzialność za zapewnienie kapitału i siły roboczej niezbędnej do instalacji i obsługi każdego nowego punktu sprzedaż. Dzięki temu franczyzodawca w zwinny sposób rozszerza zasięg lub penetrację swojego produktu lub usługi na jednym lub większej liczbie terytoriów. Nie można sobie wyobrazić niesamowitego rozwoju i ekspansji Macdonald's bez wkładu finansowego i czasu pracy ze strony jego franczyzobiorców na całym świecie.
Wzmocnienie marki. Jednym z wymogów rozwoju franczyzy jest właśnie to, aby marka lub nazwa które go wyróżniają, są solidne i że jego penetracja w obrębie terytorium została przeprowadzona w pełna forma. Oznacza to, że po pierwsze, bez silnej marki lub nazwy handlowej, rozwój franczyzy jest nie do pomyślenia. Atutem w rozwoju i przyznaniu franczyzy na przykładzie sieci restauracji jest wzmocnienie instytucjonalnego wizerunku restauracji. Odkryliśmy zatem, że dzięki franczyzie instytucjonalny wizerunek franczyzodawcy korzysta w niesamowity sposób, mamy, że przesłaniem, które ma największy wpływ na konsumenta, jest wzrost. Ponadto, poprzez przybliżenie tych produktów i usług konsumentowi, przekazywany jest obraz lepszej obsługi i wsparcia klienta.. Innymi słowy, franczyza wzmacnia tożsamość i penetrację marki, wiążąc ją z produktem i punktem sprzedaży.
Zwinność w rozwoju i utrzymaniu nowych rynków i/lub rynków odległych: koszty otwierania nowych sklepów rosną nieproporcjonalnie, jeśli chodzi o rynki odległe. Odległości, a także różnice kulturowe i konsumpcyjne powodują, że ekspansja na obszarach geograficznych oddalonych od centrum działalności jest droższa i trudniejsza. W ten sam sposób właściwa konserwacja i eksploatacja na tych odległych rynkach jest trudna, nawet w krajów rozwiniętych, w których środki komunikacji są lepsze niż te, które wciąż istnieją w Ameryce Łacińskiej. W ten sposób działalność na odległych rynkach i wynikający z tego rozwój koncepcji na tych rynkach jest ułatwiona i przyspieszona poprzez franczyzy, ponieważ są one obsługiwane i kontrolowane przez mieszkańców kraju, którzy znają ich potrzeby i słabe punkty, oprócz tego, że osobiście odpowiadają za rozdać.
Większa łatwość i efektywność w ogólnej działalności firmy. Dzięki franczyzie stwierdzamy, że działanie jest ułatwione, a wydajność wzrasta do tego stopnia, że ​​drobiazgowa i absorbująca codzienna działalność firm jest delegowana. jednostki franczyzowe lub firmy, u biznesmena, który oprócz odpowiedniego przeszkolenia i procedur, jest motywowany własnymi szef. Interesy i motywacje franczyzobiorcy są takie same jak franczyzodawcy.
Franczyzobiorcy stanowią nieocenione źródło talentów. Jedną z głównych korzyści pracy w systemie franczyzowym jest pozyskiwanie kreatywności i wyobraźni przedsiębiorców z największymi różnorodne profile i doświadczenia w najróżniejszych dziedzinach, to ludzie, którzy podzielają marzenia i cele franczyzodawcy: sukces biznesu. Ponadto franczyzobiorcy są bliżej rynku, a ich propozycje zmian i usprawnień (nowe produkty) będą bardziej oparte na potrzebach konsumentów. Innymi słowy, dla franczyzodawcy franczyzobiorca w wielu przypadkach będzie najważniejszym środkiem komunikacji z rynkiem. To dzięki temu prostemu faktowi działanie poprzez system franczyzowy pozwala nam stać się dużą firmą, ale nigdy nie powinieneś tracić orientacji na rynek, strategiczny punkt dla sukcesu jakiejkolwiek dużej firmy any rozdać.
Ta umiejętność słuchania komentarzy franczyzobiorców pozwoliła samemu McDonald's na tworzenie produktów takich jak Mcd.l.t., Big Mac.
Satysfakcja osobista. Niewiele jest sposobów, aby wywrzeć silny wpływ na rynek i rozwinąć koncepcję na skalę krajową, a nawet międzynarodową. Jednym z nich jest system franczyzowy. Udana franczyza jest wyraźnym dowodem na to, że Twój produkt lub usługa i ogólnie koncepcja biznesowa są ważne, że działa i zaspokaja potrzeby rynku, ponieważ przyciąga wyobraźnię, zainteresowanie i pieniądze społeczność.
Niskie inwestycje kapitałowe w rozwój biznesu.
Zwiększenie zasięgu i rozwój rynków.
Pobieranie opłaty wstępnej za prawa do korzystania z marki, tym samym odzyskiwanie inwestycji w rozwój systemu franczyzowego w perspektywie średnioterminowej.
Pobieranie opłat licencyjnych na podstawie sprzedaży brutto artykułów lub usług udzielonych w ramach franchisingu.

WADY FRANCZYZODAWCY

Możliwość wyboru franczyzobiorców nieodpowiednich do zarządzania rozwojem sieci i jej późne wykrycie.
Brak kontroli nad jakością.
Niezdolność do zaangażowania się w globalną koordynację strategiczną.
Zmniejszenie niezależności. System franczyzowy znacząco modyfikuje sposób, w jaki nowy franczyzodawca postrzega swój własny biznes. Przedsiębiorca, który chce franczyzować swój biznes, musi wiedzieć, że dzięki temu zobaczy siebie w muszą dzielić się między innymi swoimi markami, doświadczeniami, wiedzą i ogólnie własną firmą z company osoby trzecie. Dla tego przedsiębiorcy nowym produktem, który będzie musiał wprowadzić na rynek, jest cała koncepcja firmy, ponieważ we franczyzie franczyzodawca udziela franczyzobiorcy licencji na korzystanie z systemu, który obejmuje znacznie więcej niż zwykłą markę lub nazwę handlową przedsiębiorca.
Ryzyko nadużycia nazwy handlowej lub znaków towarowych to kwestia, której ustalenie franczyzodawcy zajęło dużo czasu.
Istnieje silna inwestycja początkowa w rozwój systemów franczyzowych, franczyzodawca lub marka muszą zainwestować w swój system franczyzowy.
Istnieje ryzyko niskiego wskaźnika rentowności, ponieważ oczywiście zyski są dzielone z franczyzobiorcami.
Istnieje ryzyko oporu ze strony franczyzobiorców przed terminowym wywiązywaniem się z płatności miesięcznych opłat licencyjnych.
Ryzyko nacisku ze strony franczyzobiorcy na zmianę metod działania.
Istnieje możliwość przełamania ducha zespołu, lojalności i zaufania.

ZALETY FRANCZYZOBIORCY

Mieć możliwość założenia firmy z niewielkim kapitałem 
Gwarantując niezależność, franczyzobiorca zawsze pozostanie swoim własnym szefem, nawet jeśli pracuje we własnym przedsiębiorstwie handlowym.
Nabywanie wiedzy (know how).
Czerpanie korzyści ze znanej nazwy.
Szkolenie wstępne i stałe, ponieważ jest to umowa ewolucyjna: produkty, usługi, know-how podlegają ciągłemu doskonaleniu, którego jedynym celem jest postęp.
Doświadczenie ośrodka pilotażowego.
Wsparcie logistyczne zakładu.
Niższe wydatki na reklamę i większa dyfuzja. Nie trzeba pamiętać, jak nieproporcjonalne wydają się być wydatki na reklamę w środkach masowego przekazu, takich jak telewizja, radio i prasa. Jednak komunikacja z rynkami jest niezbędna, aby edukować konsumenta, opowiedzieć mu o zaletach produktu i wreszcie zmotywować go do odwiedzenia firmy. Jedynym sposobem na zaabsorbowanie tego rodzaju wydatków jest zespołowe rozłożenie obciążenia, a także uzasadnienie wysiłków w obrębie terytorium, co przyniesie większe korzyści skali. Większość najbardziej rozwiniętych firm franczyzowych prowadzi lokalne, regionalne i krajowe programy udostępniania reklam. Na przykład franczyzobiorcy Macdonald's płacą za reklamę 4% swojej sprzedaży brutto. Suma tych niewielkich składek zaowocowała kampaniami, które rocznie przekraczają 500 milionów dolarów.
Możliwość prowadzenia akredytowanego biznesu o niższym ryzyku handlowym.
Pomoc techniczna i biznesowa oraz wsparcie w doborze i szkoleniu personelu.
Bezpieczeństwo dostaw i poprawa cen zakupu.
Trwała innowacja w aspektach metodologicznych i technologicznych.
Dostęp do systemów administracyjnych w celu kontroli i oceny wyników franczyzobiorcy.
Poczucie przynależności do skonsolidowanej sieci franczyzobiorców

WADY FRANCZYZOBIORCY

Ograniczenie w zakresie możliwości uzyskania większych korzyści z biznesu, ponieważ musisz płacić tantiemy, tantiemy lub inne wynagrodzenie za samą istotę franczyzy.
Nawet jeśli jesteś częścią systemu franczyzowego, nie będziesz mieć dostępu do własności marki.
Akceptacja stałego nadzoru i kontroli Twojej firmy.
Niepewność co do czasu trwania umowy, który może być określony lub do ustalenia.
Twoje prawa do prowadzenia własnej firmy są ograniczone.
Jest to związane z losem franczyzodawcy i każdego innego franczyzobiorcy.
Franczyzobiorca może wprowadzać innowacje mało, a mało może wymyślać, ponieważ wszystko jest wymyślone i wszystko jest napisane w instrukcjach obsługi marki master.
Ryzyko w tym sensie, że należy całkowicie przestrzegać instrukcji obsługi marki.
Istnieje ryzyko, że nie wybrałeś koncepcji biznesowej najbardziej zbliżonej do osobistych roszczeń lub możliwości odniesienia się do niekompetentnego lub nieetycznego franczyzodawcy.
System franczyzowy nie jest problemem jednej osoby, decyzje nie mogą być podejmowane arbitralnie, bez konsultacji z franczyzodawcą.
System franczyzowy nie jest rozwiązaniem problemów finansowych, rozumiejąc, że to przede wszystkim system marketingu towarów i usług, a nie sposób na łatwe zarobienie pieniędzy.
System franczyzowy to w zasadzie nie rozwój przedstawicieli i dystrybutorów.
System franczyzowy nie gwarantuje natychmiastowego sukcesu.
System franczyzowy nie jest relacją tymczasową, jest relacją, która musi trwać w czasie i konsolidować się wraz z upływem lat, co oznacza zaangażowanie i wierność wizerunkowi i wizji of rozdać.

ELEMENTY DIAGNOZY FRANCZYZOWALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA

Nie możemy sobie wyobrazić franczyzy, jeśli nazwa z wyróżniającymi ją znakami towarowymi nie jest należycie chroniona przez jedną lub inną stronę. inne środki prawne przewidziane w ustawodawstwie, a także znaczenie rozpoznawalności marki franczyzodawcy przez opinię publiczną na rynku.
Również koncepcje franczyzowe, które pozwalają franczyzobiorcom na marże operacyjne, których nie można porównać ze standardami branżowymi, nie odniosły sukcesu.
Tylko te firmy, których produkt lub usługa zaspokaja rzeczywistą potrzebę rynku, na którym zamierzają się rozwijać, były i będą mogły być franczyzowe. To znaczy, że wnoszą do rynku wartość dodaną, którą doceniają konsumenci tego rynku.
Nie ma szans na sukces, gdy firma decyduje się na uruchomienie franczyzy bez odpowiedniego doświadczenia i stażu pracy.
W przypadku franchisingu, w przeciwieństwie do umów licencyjnych i dystrybucyjnych dotyczących znaków towarowych, franczyzodawca musi żyć z franczyzobiorcą i dla niego. Teoria wskazuje, że wszystko powinno kręcić się wokół franczyzobiorcy; doradztwo, wsparcie logistyczne i operacyjne, zaopatrzenie, dostawcy itp.

CECHY, KTÓRYCH FRANCZYZODAWCA POWINIEN POSZUKIWAĆ U FRANCZYZOBIORCY

Znajomość lokalnego rynku.
Znajomość segmentu rynku, który interesuje franczyzę.
Elastyczna postawa 
Niezbędne środki finansowe 
Wymagane zasoby administracyjne 
Umiejętność prawidłowej komunikacji z franczyzodawcą 
Doświadczenie biznesowe w kraju franczyzodawcy 
Znajomość rynku nieruchomości w Twoim kraju 
Umiejętność pomocy w wyborze potencjalnych dostawców systemu 
Dobre relacje i doświadczenie w kontaktach z urzędnikami państwowymi kraju, do którego wchodzi franczyza.
Kiedy franczyzodawca jest wielonarodowy, to znaczy ten, który próbuje penetrować rynek zagraniczny, nie wybiera swojego zagranicznego franczyzobiorcy w świetle komentowanych kryteriów i kieruje się wyłącznie kryterium ekonomicznym (sytuacja niestety uogólniona), szanse niepowodzenia są ważny. Podsumowując, dla tych przedsiębiorców, którzy rozważają franczyzę swojego biznesu; będą musieli wziąć pod uwagę, że franczyzy są rynkowym rozwiązaniem problemu rynkowego. W związku z tym korzystanie z franchisingu jako rozwiązania problemów o charakterze czysto finansowym jest wyraźnie nieodpowiednie.

CECHY DOBREJ FRANCZYZY F

Wiąże się to z komercjalizacją dobrej jakości produktu lub usługi.
Popyt na produkt lub usługę jest powszechny, a przynajmniej nie ogranicza się wyłącznie do regionu macierzystego franczyzodawcy.
Pozostawia franczyzobiorcy już ustanowionemu w miejscu prawo pierwokupu w momencie wprowadzenia jednej lub więcej franchisingu na jego terytorium.
Przewiduje natychmiastowy transfer know-how i efektywne przeszkolenie franczyzobiorcy w zakresie technik marketingowych i metod danej franczyzy.
Przeprowadza testy z firmą pilotażową.
Ustanawia zasady ciągłej relacji między franczyzodawcą a franczyzobiorcą w celu poprawy warunki prowadzenia franczyzy i wymiany innowacji, pomysłów na nowe produkty i usługi, itp.
Wyraźnie opisuje wkład początkowy (nauczanie, szkolenia, know-how) i stały (wsparcie) marketing, reklama, akcje promocyjne, badania i rozwój, różne usługi) franczyzodawcy.
Wyraża on płatności natychmiastowe (prawa początkowe) i ciągłe (kanon), które franczyzobiorca musi dokonywać.
Angażuje franczyzobiorcę w proces określania przyszłych kierunków franczyzy i włącza go w życie franczyzy.
Przewiduje procedurę przedłużenia, renegocjacji i rozwiązania umowy franczyzowej, a także możliwość umorzenia dla franczyzodawcy.
Franczyza oferuje ciekawą opcję w porównaniu z tradycyjnymi lub kontrolowanymi konstrukcjami pionowymi. Rzeczywiście, w sieci franczyzowej, inwestycji w każdy sklep dokonuje franczyzobiorca, który jest właścicielem sklepu. Z punktu widzenia franczyzodawcy, stworzenie sieci franczyzowej pozwala szybko i niewielkim kosztem koszt międzynarodowej sieci handlowej i to bez bezpośredniego inwestowania we własność sieci, ale kontrolowanie jej poprzez: kontrakt.