Pojęcie w definicji ABC

Znany jest pod pojęciem podejścia do sposobu, w jaki jednostka, grupa, firma, m.in. rozważą dany punkt, zagadnienie lub problem pod kątem negocjacja, czyli byłoby to coś w rodzaju planu, który wdrożą i jak go zrealizują, aby osiągnąć tę sprawę, która wymaga rozkład wyzdrowieć Port, aby mieć szczęśliwe zakończenie.

Tradycyjnie, w trakcie negocjacji, cokolwiek chcesz motywacja, będą cztery podstawowe podejścia, którymi są: przegrana-wygrana, przegrana-przegrana, wygrana-przegrana oraz wygrana-wygrana. Jak łatwo wywnioskować, pierwszy z terminów będzie odpowiadał naszemu postrzeganie o naszym pozycja w ramach negocjacji i druga Termin ten będzie odpowiadał naszemu postrzeganiu sytuacji drugiej strony lub przeciwnika w negocjacjach.

Tak więc, kiedy przegrywam, to dlatego, że uzyskuję umowy poniżej moich poprzednich celów, kiedy wygrywam, to dlatego, że cele, które ustalam przed rozpoczęciem negocjacje zostały przezwyciężone, natomiast gdy wygrywa, to dlatego, że uzyskał porozumienia ponad cele, które sobie wyznaczył i gdy przegrywa w takim przypadku cele, dla kierunek. nie zostaną one spełnione i będą znacznie poniżej wcześniejszych oczekiwań.

Ze wszystkich, chociaż oczywiście najmniej zdarza się, że wygrana-wygrana, to jest uważane jako najbardziej uczciwe podejście, ponieważ w tym przypadku wygrają dwie strony zaangażowane w negocjacje.

Na przykład w przypadku firm najlepszym podejściem będzie takie, które obejmuje wszystko, co organizacja wcześniej zaproponowała. rozwijać i to oczywiście jest solidnie oparte na logika jasne i określone.