Definição de Mercado Alvo

O conceito de mercado-alvo deve ser contextualizado no campo do marketing e também na esfera do empreendedorismo. O mercado-alvo é entendido como o perfil dos potenciais compradores. Em outras palavras, a quem um produto ou serviço é direcionado.

A marca de mercado-alvo não é a única, pois existem outras como mercado-alvo, público-alvo, além de alguns termos em inglês (público-alvo ou alvo direto).

A diversidade de clientes potenciais

O mercado é composto por uma ampla diversidade clientes potenciais e cada setor de clientes tem suas próprias necessidades. Isso implica que um produto ou serviço não se destina a todos os clientes potenciais, mas apenas a uma parte deles. Os especialistas em marketing argumentam que visar a todos ou a ninguém em particular é uma fórmula que leva ao fracasso.

Segmentação de mercado alvo

Para identificar um segmento do população o conjunto de indivíduos deve ser dividido em grupos ou segmentos. Para este processo de classificação

É chamado de segmentação, ou seja, o agrupamento de clientes potenciais de acordo com uma série de fatores (fatores geográficos, demográficos, pelos níveis de renda, por seus estilos de vida ou de acordo com suas expectativas culturais). Todas essas variáveis ​​são decisivas para especificar um mercado-alvo de clientes.

Para atingir efetivamente um mercado-alvo de clientes, é necessário conhecer as circunstâncias de cada setor. Por exemplo, as mulheres que trabalham têm pouco tempo e, portanto, precisam de um tipo de alimento (alimentos prontos e fáceis de fazer). Se uma empresa de alimentando está estabelecido no México, você não precisa ignorar que os mexicanos gostam de picante.

Lembre-se de que cada cliente procure algo específico; Uns procuram um serviço de qualidade, outros necessitam de preços acessíveis e há quem valorize os aspectos estéticos.

Em um estudo de marketing para definir um mercado-alvo, variáveis ​​muito diversas devem ser incorporadas: as necessidades psicológicas dos consumidores, a realidade econômica e social, o tradições de um lugar ou tendências da moda.

Um exemplo do que não fazer ao pesquisar um mercado-alvo

Imaginemos uma empresa comercial de roupas que queira vender roupas sexy, confortáveis ​​e conservadoras para meninas e jovens, para mulheres maduras e para atletas. Abordar esta ampla gama de população implica não ter um identidade próprio e isso torna difícil desenvolver um estratégia marketing de sucesso.

Poderíamos dizer que essa estratégia seria como disparar tiros de todos os lados.

Foto: iStock - Yagi-Studio

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