Conceito em Definição ABC

Podemos definir o fenômeno conhecido como persuasão como aquele habilidade que permite convencer alguém de algo, estimulando-o a agir desta ou daquela forma, mesmo que essa forma de agir não tenha sido a primeira escolha da pessoa. A persuasão pode ser usada para fins positivos, mas em alguns casos, como acontece com alguns tipos de publicidade, pode ser entendida como uma forma de mudar a opinião dos indivíduos com base na promessa ou da apresentação de elementos que na realidade não o são.

A persuasão é uma forma de comunicação social que se baseia na convicção que é exercida a partir de um transmissor para um receptor. A persuasão pode ser alcançada de muitas maneiras diferentes, embora na maioria dos casos o língua Oral ou escrito é o principal elemento de convencimento, uma vez que diferentes teorias e ideias persuasivas podem ser apresentadas. A persuasão é considerada bem-sucedida quando a pessoa aceita o que o outro indivíduo transmitiu, o que significa que ele assume uma posição completamente nova ou que muda diretamente aquela que já tinha em relação a certo assunto.

Para que o fenômeno da persuasão se estabeleça, a pessoa que o realiza deve estabelecer algum tipo de confiança com a pessoa para persuadir. Isso não significa que sejam pessoas que se conhecem, mas sim que quem persuade consegue gerar segurança no outro respeito ao que ele diz ou comunica. Além disso, o uso de evidências ou promessas sobre o que você está tentando convencer também é um elemento importante para gerar essa persuasão. Às vezes, e dependendo do tipo de comunicação estabelecida, a persuasão pode ser mais ou menos durável, em alguns casos mudando e transformando completamente o personalidade ou o personagem de alguém.