Definição de Segmentação de Mercado

A segmentação de mercado é uma técnica que vem do marketing e envolve a divisão de um mercado comercial em grupos com base em suas características e necessidades, a fim de torná-lo mais identificável no momento de ter que conhecer suas necessidades e demandas, e para elas direcionar o oferecer.

Técnica que nasce no marketing e que consiste em dividir o mercado para identificar os diversos perfis de consumidor em grupos e direcionar a campanha comercial para o público correto

Está metodologia É comprovado em eficiência e em termos de economia Recursos, uma vez que os esforços são direcionados para aquele grupo que se conhece de antemão, graças ao estudo, será um potencial consumidor dos nossos produtos e serviços.

Para a efetivação da divisão será imprescindível a realização de um estudo de mercado em questão e assim, identificar os vários segmentos que compartilham preferências dentro de um universo heterogêneo, é claro Está.

Os critérios pelos quais esta divisão é normalmente feita são: classe social, profissão, sexo, idade, entre outros.

O jeito é conseguir grupos grandes para garantir uma demanda ampla e poder colocá-los geograficamente em um determinado local.

O mercado, composto por vendedores e compradores e que implica o instituição a partir do qual a transação de bens e serviços é realizada não é uniforme de forma alguma, mas é composta por um diversidade de pessoas, empresas, que diferem em diferentes questões como: idade, cultura, situação socioeconômica, estilo, personalidade, preferências e poder de compra, entre outros.

Por esta razão é que a partir do marketing, a disciplina que trata do estudo do comportamento do consumidor e do mercado, dada a impossibilidade de desenvolver um plano que reúna toda a heterogeneidade que um mercado, decidiu-se segmentá-lo, dividi-lo em grupos com base nas características que eles compartilham e então, em relação a essas condições, vai traçar um plano dinheiro.

A divisão de mercado acima mencionada é chamada em marketing segmentação de mercado e é uma das ferramentas mais preciosas que esta especialidade possui na promoção de produtos e serviços.

Fale com quem vai comprar o produto

O objetivo básico e primário proposto pela segmentação de mercado é ser capaz de atingir cada segmento a partir de atividades específicas e especiais que relatam benefícios e, claro, uma vantagem sobre a concorrência.

Chegar efetivamente ao consumidor final do produto ou serviço em questão, através do prédio de uma mensagem que é especialmente delineada para ele e com a qual, naturalmente, ele se sentirá identificado.

A ideia é tornar mais efetiva a divulgação de produtos e serviços, atingindo quem deve comprar o produto e não perder tempo com apela a outros segmentos de mercado que nunca comprariam o produto, não porque seja ruim, mas porque não se ajusta às necessidades de sua idade, pois exemplo.

Ressalta-se que para que os segmentos resultantes da fragmentação sejam funcionais aos objetivos que a empresa se propõe, eles devem atender aos seguintes requisitos: ser mensurável (É possível medir situações como: perfis e poder de compra), ser acessível (que o segmento pode ser facilmente alcançado), seja substancial (o segmento deve ser o mais representativo e o maior) e ser diferencial (os segmentos devem ser muito diferentes uns dos outros). Tais requisitos são a chave para a segmentação e o sucesso ou não do plano depende deles cem por cento.

Com alguns exemplos concretos, podemos ver melhor como esse procedimento funciona.

Se uma empresa de cosméticos vai lançar um perfume de luxo, deve especificar uma mensagem dirigida a um segmento de adultos de alto poder aquisitivo.

Se o objetivo é comercializar uma nova marca de roupa jovem, terei que direcionar os esforços comerciais para atrair aquelas jovens que querem estar na moda.

E se uma montadora lança um carro familiar, deve aliar sua mensagem a um apelo claro e direto ao conforto que vai oferecer à empresa. família.

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