Conceito em Definição ABC

É conhecido com o termo de abordagem à forma como um indivíduo, grupo, empresa, entre outros, eles irão considerar um determinado ponto em questão, questão ou problema, em termos de um negociação, ou seja, seria algo como o plano que eles irão implantar e como irão executá-lo para alcançar aquele assunto que exige resolução venha para o bem porta, para ter um final feliz.

Tradicionalmente, no meio de uma negociação, seja qual for o seu motivação, haverá quatro abordagens básicas, que são: perde-ganha, perde-perde, ganha-perde e ganha-ganha. Como é fácil de deduzir, o primeiro dos termos corresponderá ao nosso percepção sobre nós posição dentro da negociação e segundo Este termo corresponderá à percepção que temos da situação do outro ou do oponente na negociação.

Então, quando eu perco é porque estou conseguindo acordos abaixo dos meus objetivos anteriores, quando eu ganho é porque esses objetivos que eu defini antes de começar o as negociações foram superadas, ao passo que quando ele ganha é porque obteve acordos acima dos objetivos que se propôs e quando perde, nesse caso, os objetivos, para curso. eles não terão sido atendidos e estarão bem abaixo das expectativas anteriores.

De todos, embora, claro, o que menos ocorra seja o ganha-ganha, esse é considerado como a abordagem mais honesta, porque neste caso as duas partes envolvidas na negociação vencerão.

No caso das empresas, por exemplo, a melhor abordagem a ser feita será aquela que inclua tudo o que a organização se propôs fazer anteriormente. desenvolve e isso, claro, é solidamente baseado em um lógica claro e definido.