Rezumatul cărții Războiul de marketing

Ideea pe care se bazează întreaga carte este că marketingul ar trebui să fie văzut ca un război și că pentru ca acesta să se desfășoare într-un Cu succes, este convenabil să se utilizeze anumite principii, tactici și strategii - caracteristici imuabile -, care sunt utilizate într-un război militar.
În prezent, majoritatea companiilor sunt orientate spre consumator, dar acest lucru nu este cel mai convenabil, deoarece multe Uneori, nu este foarte util să știi ce dorește clientul, deoarece există de obicei mai multe companii care deja le satisfac are nevoie, de aceea cel mai convenabil lucru este să te orientezi către concurent, trebuie să cauți punctele lor slabe și să-i ataci marketing; Prin urmare, în marketingul văzut ca un război, inamicul care trebuie atacat este concurentul, iar teritoriul care trebuie câștigat este clientul.
De-a lungul primului capitol, sunt povestite diverse războaie istorice, precum și tacticile și strategiile implicate. utilizate în ele și în ce mod pot fi legate de marketing și în ce companii ar fi convenabil aplică-le.

Cel mai fundamental principiu al unui război este cel al forței, deoarece marea companie devorează întotdeauna pe cea mică, deși acest lucru nu înseamnă că firmele Copiii mici nu au posibilitatea de a excela, desigur, dar pentru aceasta trebuie să știe cum să aplice gândirea militară problemelor de marketing.
Există patru metode de luptă în războiul de marketing:
Război defensiv: este o tactică pe care numai liderul de piață o poate lua în considerare; cea mai bună strategie a lor este abilitatea de auto-atac, întrucât companiile de succes trebuie să introducă în mod constant produse noi și mai bune, care își fac propriile produse învechite; în acest caz ar trebui să blocați întotdeauna mișcările concurenților puternici. Scopul tău este pacea în marketing.
Război ofensiv: prima dvs. considerație este forța poziției liderului, trebuie să vă găsiți slăbiciunea și să loviți acolo; atacul trebuie lansat pe un front cât mai mic posibil.
Războiul de flanc: acesta trebuie să aibă loc într-o zonă necontestată, surpriza este un element important al planului și urmărirea este la fel de fundamentală ca și atacul în sine. Obiectivul său este sângerarea sau slăbirea participării liderului. De exemplu, însoțit de prețuri mici sau prețuri ridicate.
Guerrilla: trebuie să fie localizată o secțiune foarte mică a pieței, astfel încât să poată fi apărată; oricât ai avea succes, nu trebuie să acționezi niciodată ca lider și să fii pregătit să faci asta retrageți-vă în momentul notificării, întrucât o companie care fuge continuă să trăiască pentru a lupta în alta şansă.

Această carte ne spune, de asemenea, istoria diferitelor războaie de marketing, cum ar fi cea a băuturilor răcoritoare cola (Coca Cola Vs Pepsi), a berilor (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgeri (Mc Donald`s Vs Burger King și Wendy`s) și calculatoare (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) și în cadrul acestora tactica și strategiile pe care le folosesc și care companii au luat baston.

La final, se analizează tactica și strategiile, precum și calitățile umane pe care trebuie să le aibă un general. Marketingul (flexibilitate, valoare, trebuie să cunoască faptele și regulile, trebuie să fie neînfricat și necesită bine norocos).
Se stabilește că strategia trebuie să urmeze tactica; realizarea de rezultate tactice este singurul și fundamentalul unei strategii.
Până când nu știi cum să folosești publicitatea la nivel tactic, ești într-un dezavantaj serios ca strateg de marketing.