Definiția Target Market

Conceptul de piață țintă trebuie contextualizat în domeniul marketingului și, de asemenea, în sfera antreprenoriatului. Piața țintă este înțeleasă ca profilul potențialilor cumpărători. Cu alte cuvinte, către cine este direcționat un produs sau un serviciu.

Eticheta de piață țintă nu este singura, deoarece există altele precum piața țintă, publicul țintă, precum și unii termeni în limba engleză (grup țintă sau țintă directă).

Diversitatea clienților potențiali

Piața este alcătuită dintr-o gamă largă diversitate clienți potențiali și fiecare sector al clienților are propriile nevoi. Aceasta implică faptul că un produs sau serviciu nu se adresează tuturor potențialilor clienți, ci doar unei părți a acestora. Experții în marketing susțin că vizarea tuturor sau a nimănui în special este o formulă care duce la eșec.

Segmentarea pieței țintă

Pentru a identifica un segment al populației ansamblul indivizilor trebuie împărțit în grupuri sau segmente. La acest proces de

clasificare Se numește segmentare, adică gruparea potențialilor clienți în funcție de o serie de factori (factori geografici, demografie, după nivelurile de sursa de venit, după stilul lor de viață sau în funcție de așteptările lor culturale). Toate aceste variabile sunt decisive pentru a specifica o piață țintă de clienți.

Pentru a viza în mod eficient o piață de clienți țintă, este necesar să cunoaștem circumstanțele fiecărui sector. De exemplu, femeile care lucrează au puțin timp și, prin urmare, au nevoie de un singur tip de alimente (alimente gata preparate și ușor de făcut). Dacă o companie de hrănire este stabilit în Mexic, nu trebuie să ignorați că mexicanilor le place picantul.

Rețineți că fiecare client cauta ceva anume; Unii caută servicii de calitate, alții au nevoie de prețuri accesibile și sunt cei care apreciază aspectele estetice.

Într-un studiu de marketing pentru a defini o piață țintă, trebuie încorporate variabile foarte diverse: nevoile psihologice ale consumatorilor, realitatea economică și socială, tradiții a unui loc sau a tendințelor modei.

Un exemplu de ceea ce nu trebuie făcut atunci când căutați o piață țintă

Să ne imaginăm o firmă comercială de îmbrăcăminte care dorește să vândă haine sexy, confortabile, conservatoare pentru fete și tineri, pentru femei mature și pentru sportivi. Abordarea acestei game largi de populație implică neacordarea unui identitate proprii și acest lucru face dificilă dezvoltarea unui strategie marketing de succes.

Am putea spune că această strategie ar fi ca și cum ai trage focuri din toate părțile.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Subiecte pe piața țintă