Concept în definiție ABC

Asta de convinge este un cuvânt care în limba noastră permite să se refere la acțiune din care cineva este convins să facă sau să nu mai facă ceva.

Acțiune prin care se urmărește convingerea altuia să facă sau să gândească acest lucru sau altul

Misiunea sau obiectivul va fi ca interlocutorul să își modifice modul de gândire sau comportamentele, între timp, pentru a realiza acest lucru este esențial să exerciți o influență asupra lui prin emoțiile sale Da sentimente, adică li se va face apel și li se vor oferi și anumite informații sensibile pe care nu le cunoșteau, pentru a realiza schimbarea dorită în favoarea.

Acest termen are o varietate de sinonime, deși, fără îndoială, cel al convinge este cel pe care îl folosim cel mai mult în locul său, în timp ce conceptul care este direct opus este cel de vorbește care se referă doar la mișcați, insistați pe cineva să renunțe la desfășurarea unei acțiuni sau activități sau să uite vreun scop sau idee.

De convingere Este o capacitate, o facultate pe care o are cineva și care îi permite să convingă pe altcineva de ceva

.

Abilitatea de a insufla celuilalt că, dacă vă schimbați poziția, veți obține beneficii

Folosind argumente convingătoare care conving publicul că poziția dvs. este greșită sau nu este corectă, în timp ce cel pe care persuasorul îl proclamă este cel convenabil, deoarece este cel care îi va permite să obțină o serie de beneficii sau avantaje personale sau colectiv.

Un instrument eficient și utilizat pe scară largă în comerț, publicitate și politică

Pentru această chestiune de a obține convingerea și aprobarea celuilalt este că convingerea este unul dintre cele mai importante instrumente la cererea vânzarea de produse și servicii și, de asemenea, în domeniul politicăAmbele contexte în care, fără îndoială, fără consimțământul publicului este dificil de reușit și de a prevala.

Cu convingere ceea ce căutați este influențează direct credințele, comportamentele, acțiunile și motivațiile ca oamenii prezenți, astfel încât să ajungă să accepte o situație pe care noi le propunem sau să le schimbe pozițiile și să se îndrepte spre propunerea noastră.

Acest proces de persuasiune prinde contur din utilizarea diferitelor resurse, deși cuvântul este unul dintre instrumentele prin excelență atunci când vine vorba de convingerea celuilalt.

Principalele strategii

Există o varietate de strategii, tehnici care ajută la obținerea convingerii, cum ar fi: reciprocitate (deoarece oamenii sunt aproape întotdeauna înclinați să returneze favoruri), angajament (odată ce indivizii se angajează la ceva, îl îndeplinesc la scrisoare, chiar și în ciuda schimbării condițiilor inițiale), dovada sociala (oamenii copiază de obicei ceea ce fac alții, prin urmare, dacă cealaltă persoană o cumpără, o voi face și eu), autoritate (oamenii sunt convinși că cineva cu autoritate pe un subiect are o opinie cu privire la acest subiect) deficit (Dacă se știe că ceva, o ofertă de exemplu, va fi în vigoare de la acea dată până la acea dată, va genera nevoia de a-l consuma înainte de acel moment din cauza fricii de a-l pierde) și gust (Noi, indivizii, suntem înclinați să facem ceea ce ne spune persoana care ne place).

În prezent, este o resursă hiper extinsă la cererea publicitate de bunuri și servicii pe care imaginea a personalitate recunoscut, talentat sau cu autoritate profesională sau morală să vândă astfel de produse.

Jurnaliștii, de exemplu, sunt profesioniștii pe care multe mărci decid să-i angajeze atunci când vor să le transmită clienților sau potențialilor consumatori încredere referitor la un produs.

Atunci când publicul apreciază mesajul care vine de la un comunicator cu experiență și asociat cu valori precum onestitateVă va trezi încrederea și nu vă veți îndoi de calitatea produsului, deoarece acest jurnalist foarte cinstit vă spune așa.

Pe de altă parte, sportivii și celebritățile sunt folosite în cea mai mare parte de marketing atunci când vine vorba de dorința de a convinge public care cumpără o marcă sau un produs sau altul, deoarece le va oferi stilul, frumusețea și aspectul pe care îl admiră atât de mult în idoli.

Anii trec și acest instrument de convocare a unei autorități sau celebrități este încă extrem de în vigoare în lumea comercială și este unul dintre cele mai eficiente instrumente atunci când vine vorba de realizarea mai multor vânzări și identificare cu un bun sau marca.

Această resursă a fost, de asemenea, transferată în politică și este obișnuit să vezi sportivi, actori, muzicieni și alte personalități în campanii care își exprimă sprijinul pentru una sau alta candidatură.

Subiecte în Persuade