Определение целевого рынка

Концепция целевого рынка должна быть контекстуализирована в области маркетинга, а также в сфере предпринимательства. Под целевым рынком понимается профиль потенциальных покупателей. Другими словами, кому адресован продукт или услуга.

Тег target market не единственный, так как есть и другие, такие как целевой рынок, целевая аудитория, а также некоторые термины на английском языке (целевая группа или напрямую таргетинг).

Разнообразие потенциальных клиентов

Рынок состоит из широкого разнообразие потенциальные клиенты и каждый сектор клиентов имеет свои потребности. Это означает, что продукт или услуга адресованы не всем потенциальным клиентам, а только их части. Эксперты по маркетингу утверждают, что нацеливание на всех или ни на кого в отдельности - это формула, которая ведет к неудаче.

Сегментация целевого рынка

Чтобы идентифицировать сегмент Население набор лиц необходимо разделить на группы или сегменты. К этому процессу классификация Это называется сегментацией, то есть группировка потенциальных клиентов по ряду факторов (географические факторы, демография, уровни

доход, по их образу жизни или в соответствии с их культурными ожиданиями). Все эти переменные имеют решающее значение для определения целевого рынка клиентов.

Чтобы эффективно ориентироваться на целевой рынок клиентов, необходимо знать обстоятельства каждого сектора. Например, у работающих женщин мало времени, и поэтому им нужен один вид еды (готовые и простые в приготовлении). Если компания кормление установлен в Мексике, не стоит игнорировать то, что мексиканцы любят острое.

Имейте в виду, что каждый клиент ищите что-то конкретное; Кому-то нужен качественный сервис, кому-то нужны доступные цены, а кто-то ценит эстетический аспект.

В маркетинговое исследование для определения целевого рынка должны быть включены очень разные переменные: психологические потребности потребителей, экономическая и социальная реальность, традиции места или модных тенденций.

Пример того, чего нельзя делать при поиске целевого рынка

Представим себе коммерческую фирму по производству одежды, которая хочет продавать сексуальную, удобную, консервативную одежду для девочек и молодежи, для зрелых женщин и спортсменов. Обращение к этому широкому кругу населения подразумевает отсутствие личность собственные, и это затрудняет разработку стратегия успешный маркетинг.

Можно сказать, что эта стратегия походила бы на стрельбу со всех сторон.

Фото: iStock - Yagi-Studio

Темы на целевом рынке