Краткое содержание книги Маркетинговая война

Идея, вокруг которой вращается вся эта книга, состоит в том, что маркетинг следует рассматривать как войну, и что для ее проведения необходимо Успешно удобно использовать определенные принципы, тактику и стратегии - неизменные характеристики -, которые используются в военной войне.
В настоящее время большинство компаний ориентированы на потребителя, но это не самый удобный вариант, поскольку многие Иногда знание того, что хочет клиент, не очень полезно, поскольку обычно есть несколько компаний, которые уже удовлетворяют эти требования. потребности, поэтому удобнее всего ориентироваться на конкурента, искать его слабые места и атаковать маркетинг; Следовательно, в маркетинге, рассматриваемом как война, враг, на которого нужно нападать, - это конкурент, а территория, которую необходимо завоевать, - это покупатель.
В первой главе рассказывается о различных исторических войнах, а также о применяемых тактиках и стратегиях. используются в них и как они могут быть связаны с маркетингом и в каких компаниях это было бы удобно применить их.

Самый фундаментальный принцип войны - это принцип силы, поскольку большая компания всегда пожирает маленькую, хотя это не означает, что компании Маленькие дети, конечно, не имеют возможности преуспеть, но для этого они должны знать, как применить военное мышление к проблемам маркетинг.
В маркетинговой войне есть четыре метода борьбы:
Оборонительная война: это тактика, которую может рассмотреть только лидер рынка; их лучшая стратегия - способность атаковать себя, поскольку успешные компании должны постоянно внедрять новые и более совершенные продукты, которые делают их собственные продукты устаревшими; при этом всегда следует блокировать передвижение сильных конкурентов. Ваша цель - мир в маркетинге.
Наступательная война: ваше первое соображение - это сила позиции лидера, вы должны найти свою слабость и нанести ей удар; атака должна быть начата на как можно меньшем фронте.
Фланговая война: это должно происходить в неоспоримой зоне, внезапность - важный элемент плана, а преследование так же важно, как и сама атака. Его цель - обескровить или ослабить участие лидера. Например, с низкими ценами или высокими ценами.
Партизанский: очень маленький участок рынка должен быть расположен так, чтобы его можно было защитить; независимо от того, насколько вы успешны, вам никогда не следует действовать как лидер и быть готовым к уйти в момент получения уведомления, поскольку компания, которая бежит, продолжает жить, чтобы сражаться в другой шанс.

Эта книга также рассказывает нам историю различных маркетинговых войн, таких как война колы (Coca Cola Vs Pepsi), пива (Miller, Budweiser, Heineken ...), гамбургеры (Mc Donald`s против Burger King и Wendy`s) и компьютеры (IBM против Apple, DEC, Hewlett-Packard), и в рамках этих тактик и стратегий, которые они используют, и какие компании приняли дубинка.

В конце концов, анализируются тактика и стратегия, а также человеческие качества, которыми должен обладать генерал. Маркетинг (гибкость, ценность, знание фактов и правил, бесстрашие и везучий).
Установлено, что стратегия должна следовать тактике; достижение тактических результатов - единственная и основная цель стратегии.
Пока вы не научитесь использовать рекламу на тактическом уровне, вы как маркетинговый стратег окажетесь в очень невыгодном положении.