Понятие в определении ABC

Он известен термином «фокус» на пути, которым человек, группа, компания, среди прочего, они будут рассматривать определенный вопрос, проблему или проблему с точки зрения Переговоры, то есть это будет что-то вроде плана, который они развернут, и того, как они будут его выполнять для достижения этой цели, которая требует разрешающая способность прийти к хорошему порт, чтобы иметь счастливый конец.

Традиционно в середине переговоров, независимо от того, мотивация, будет четыре основных подхода: беспроигрышный, проигрышный, беспроигрышный и беспроигрышный. Как нетрудно догадаться, первый из членов будет соответствовать нашему восприятие о нашем должность в рамках переговоров и второй Этот термин будет соответствовать нашему восприятию ситуации другого или оппонента на переговорах.

Итак, когда я проигрываю, это потому, что я получаю соглашения ниже моих предыдущих целей, когда я выигрываю, это потому, что те цели, которые я поставил перед началом переговоры были преодолены, в то время как, когда он побеждает, это потому, что он достиг соглашений, превышающих цели, которые он ставил перед собой, и когда он теряет, в этом случае, цели для курс. они не будут выполнены и будут значительно ниже предыдущих ожиданий.

В общем, хотя, конечно, беспроигрышным является тот, который уделяется меньше всего. считается как наиболее честный подход, потому что в этом случае выиграют две стороны, участвующие в переговорах.

В случае компаний, например, лучшим подходом будет тот, который включает в себя все, что организация ранее предлагала сделать. развивать и это, конечно, основано на логика ясно и определенно.