Zhrnutie knihy Marketingová vojna

Celá táto kniha sa točí okolo toho, že marketing by sa mal vnímať ako vojna a že sa má uskutočňovať v Úspešne je vhodné použiť určité princípy, taktiky a stratégie - nemenné charakteristiky -, ktoré sa používajú vo vojenskej vojne.
V súčasnosti je väčšina spoločností orientovaná na spotrebiteľa, čo však nie je najpohodlnejšie, pretože ich je veľa Niekedy nie je veľmi užitočné vedieť, čo chce zákazník, pretože zvyčajne existuje niekoľko spoločností, ktoré ich už uspokojujú potreby, preto je najpohodlnejšie orientovať sa na konkurenta, mali by ste hľadať jeho slabé stránky a zaútočiť na neho marketing; Preto v marketingu, ktorý sa považuje za vojnu, je nepriateľom, ktorý musí byť napadnutý, konkurent a územím, ktoré je potrebné vyhrať, zákazník.
V celej prvej kapitole sú opísané rôzne historické vojny a použité taktiky a stratégie. použité v nich a akým spôsobom môžu súvisieť s marketingom a v ktorých spoločnostiach by to bolo pohodlné uplatniť ich.
Najzásadnejším princípom vojny je zásada sily, pretože veľká spoločnosť vždy zožerie malú, hoci to neznamená, že spoločnosti Malé deti samozrejme nemajú možnosť vyniknúť, ale musia to vedieť, ako uplatniť vojenské myslenie na problémy marketing.

V marketingovej vojne existujú štyri spôsoby boja:
Obranná vojna: Je to taktika, ktorú môže zvážiť iba líder na trhu; ich najlepšou stratégiou je schopnosť samočinného útoku, pretože úspešné spoločnosti musia neustále zavádzať nové a lepšie výrobky, vďaka ktorým sú ich vlastné výrobky zastarané; v tomto prípade by ste mali vždy blokovať pohyby silných konkurentov. Vaším cieľom je mier v marketingu.
Útočná vojna: vašou prvou úvahou je sila postavenia vodcu, musíte tam nájsť svoju slabosť a udrieť; útok musí byť zahájený na čo najmenšej fronte.
Vedľajšia vojna: musí sa odohrávať vo vnútri nespornej oblasti, prekvapenie je dôležitým prvkom plánu a stíhanie je rovnako zásadné ako samotný útok. Jeho cieľom je vykrvácať alebo oslabiť účasť vodcu. Napr. Lemovanie nízkymi alebo vysokými cenami.
Partizán: veľmi malá časť trhu musí byť umiestnená tak, aby bolo možné ju brániť; bez ohľadu na to, aký ste úspešný, nikdy by ste nemali pôsobiť ako vodca a byť na to pripravení stiahnuť v okamihu oznámenia, pretože spoločnosť, ktorá uteká, naďalej žije a bojuje v inej šanca.

Táto kniha nám tiež rozpráva o histórii rôznych marketingových vojen, ako napríklad cola (Coca Cola vs. Pepsi), pivá (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgery (Mc Donald`s Vs Burger King a Wendy`s) a počítače (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) a v rámci nich taktiku a stratégie, ktoré používajú a ktoré spoločnosti prijali obušok.

Nakoniec sú analyzované taktiky a stratégie, ako aj ľudské vlastnosti, ktoré musí mať generál. Marketing (flexibilita, hodnota, musí poznať skutočnosti a pravidlá, musí byť nebojácny a vyžaduje dobro šťastie).
Je dokázané, že stratégia musí nasledovať taktiku; dosiahnutie taktických výsledkov je jediným a základným cieľom stratégie.
Pokiaľ neviete, ako používať reklamu na taktickej úrovni, ste ako marketingový stratég vo vážnej nevýhode.