Definícia cieľového trhu

Koncept cieľového trhu musí byť kontextualizovaný v oblasti marketingu a tiež v oblasti podnikania. Cieľový trh sa chápe ako profil potenciálnych kupujúcich. Inými slovami, komu je určený produkt alebo služba.

Značka cieľového trhu nie je jediná, pretože existujú aj ďalšie, ako napríklad cieľový trh, cieľové publikum a tiež niektoré výrazy v angličtine (cieľová skupina alebo priamo cieľ).

Rôznorodosť potenciálnych zákazníkov

Trh je tvorený širokou rôznorodosť potenciálnych zákazníkov a každý zákaznícky sektor má svoje vlastné potreby. To znamená, že produkt alebo služba nie sú adresované všetkým potenciálnym zákazníkom, ale iba ich časti. Marketingoví experti tvrdia, že zacielenie na každého alebo na nikoho konkrétneho je vzorec, ktorý vedie k neúspechu.

Cieľová segmentácia trhu

Na identifikáciu segmentu populácia súbor jednotlivcov musí byť rozdelený do skupín alebo segmentov. K tomuto procesu klasifikácia Nazýva sa to segmentácia, to znamená zoskupenie potenciálnych zákazníkov podľa série faktorov (geografické faktory, demografické údaje, podľa úrovní

príjem, podľa ich životného štýlu alebo podľa ich kultúrnych očakávaní). Všetky tieto premenné sú rozhodujúce pre určenie cieľového trhu zákazníkov.

Pre efektívne zacielenie na cieľový trh zákazníka je potrebné poznať okolnosti každého sektoru. Napríklad pracujúce ženy majú málo času, a preto potrebujú jeden druh jedla (hotové a ľahko pripraviteľné jedlá). Ak je spoločnosť kŕmenie má sídlo v Mexiku, nemusíte ignorovať, že Mexičania majú radi pikantné.

Majte na pamäti, že každý zákazník hľadať niečo konkrétne; Niektorí hľadajú kvalitné služby, iní potrebujú prijateľné ceny a sú takí, ktorí oceňujú estetické aspekty.

Do marketingovej štúdie na definovanie cieľového trhu musia byť zakomponované veľmi rozmanité premenné: psychologické potreby spotrebiteľov, ekonomická a sociálna realita, tradície miesta alebo módnych trendov.

Príklad toho, čo nerobiť pri hľadaní cieľového trhu

Predstavme si komerčnú odevnú firmu, ktorá chce predávať sexy, pohodlné a konzervatívne oblečenie pre dievčatá a mladých ľudí, pre zrelé ženy a pre športovcov. Riešenie tohto širokého spektra populácie znamená, že neexistuje a identita vlastné a to sťažuje vývoj a stratégia úspešný marketing.

Dalo by sa povedať, že táto stratégia by bola ako streľba zo všetkých strán.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Témy na cieľovom trhu