Príklad franšízy: výhody a nevýhody

Medzi obchodnými centrami v rôznych častiach sveta, či už sa nachádzajú v Latinskej Amerike, Európe alebo Spojených štátoch, existuje čoraz viac podobností. Je bežné, že v nich nájdete rovnaké obchodné názvy, rovnaké značky - všetko s osvedčenou reputáciou, ktorá je na jednej strane zárukou úspechu, na druhej strane znižujú riziko zlyhania pri otvorení nového nákupného centra - rovnaké prostredie a rovnaké balenie, príchute a postupov.

Homogenita a mier idú ruka v ruke, pohybujú sa svetom, vytvárajú návštevníkom dôveru a dôveru a zároveň im šetria neistotu neznámeho.

Vyššie uvedené aspekty sú z veľkej časti dôsledkom globalizácie. Toto znamenalo novú etapu vo svetovom hospodárstve charakterizovanú silnou výmenou medzi národmi bez ohľadu na rasu, politické alebo náboženské režimy. Živým príkladom toho sú franšízy. Franšízam sa podarilo prekonať najsilnejšie bariéry, a to vďaka skutočnosti, že táto forma Podnikanie predstavuje zisky každého druhu a dobrý zdroj zamestnanosti v krajinách, kde je zaviesť.

PRVKY, KTORÉ MUSIA ZOHĽADNIŤ DEFINÍCIU

1. - Majetok, existencia vlastníka, ktorý je vlastníkom mena, nápadu, procesu alebo tajného postupu, špecializované vybavenie a know-how [4] (know-how / praktické znalosti) spojené a zapojené do produktu a / alebo služby to isté. Rovnako je goodwill začlenený ako „goodwill“ goodwillu.
2.- Prevod licencie vlastníkom na meno inej osoby, ktorý umožňuje použitie mena, nápadu, postupu alebo vybavenia, ako aj know-how a dobrej vôle. Toto postúpenie bude nevyhnutne znamenať existenciu zmluvného vzťahu.
3.- Zahrnutie záväzkov a povinností každej zo strán súvisiacich s prevádzkou podniku do zmluvy o pridelení licencie.
4.- Vyplatenie protihodnoty alebo licenčných poplatkov za práva pridelené za všetky služby, ktoré franchisor poskytne franšízantovi; rovnakým spôsobom aj platba za dodanie tovaru alebo výrobkov výlučne.

Franšízy sa časom vyvinuli natoľko, že dnes sa takmer každá nová franšízová dohoda môže javiť ako iná zmluvná hodnota.

Podľa Meyera, H. Vo svojej knihe nazvanej Marketing, maloobchodný predaj definuje franšízy, koncesie alebo licencie ako zmluvnú dohodu prostredníctvom v ktorej materská spoločnosť (poskytovateľ franšízy) poskytuje malej spoločnosti, fyzickej osobe (poskytovateľ franšízy) právo podnikať v konkrétne podmienky, preto má franchisor právo na meno alebo ochrannú známku a predáva právo na a franšízant; vedieť to ako produktová licencia.

Vo svojej najkomplexnejšej podobe je formát obchodnej licencie širší a nepretržitejší vzťah, ktorý existuje medzi dvoma stranami, kde sú často zahŕňa celú škálu služieb vrátane výberu stránok, školení, dodávok produktov, marketingových plánov a tiež donor.

Pozoruhodný rast predajcov predstavuje rýchly nárast dvoch trendov: nával predajcov jednotlivcov, aby sa stali ich vlastnými šéfmi, a potrebu spoločností hľadať efektívnejšie a lacnejšie spôsoby, ako to dosiahnuť rozširovať. Meyer, H. A Kohns, S. stanovujú, že po uplynutí doby platnosti licenčnej zmluvy nasleduje zmluva, ktorá môže trvať od piatich rokov do konca; kde je najviac dohôd na dvadsať rokov. Po skončení obdobia má poskytovateľ franšízy často právo na odkúpenie alebo ďalší predaj jednotky.

Podľa Phillipsa Kothlera vo svojej knihe s názvom Marketing Management zavádza koncept franšízy alebo koncesie ako dohodu s koncesionárom v zahraničný trh, ponúkajúci právo na použitie výrobného procesu, značky, patentu, obchodného tajomstva a ďalších hodnotných bodov, výmenou za poplatky alebo licenčné poplatky.

Poskytovateľ franšízy za túto franšízu dostane toto:

Právo franšízy. Jednorazová platba vopred, ktorú predajcovia poskytujú priamo tomu, kto im udelí franšízu, aby bol súčasťou systému koncesií. Platbou sa franšízorovi preplácajú náklady na lokalizáciu, kvalifikáciu a školenie nových predajcov.
Honorár. Je to ročná platba vo výške 1% až 20% z predaja predajcu, ktorá sa vypláca franchisorovi. Tieto platby predstavujú náklady na podnikanie ako súčasť koncesnej organizácie.
Právo na publicitu. Jedná sa o ročnú platbu, obvykle nižšiu ako 3% z predaja, ktorá pokrýva firemnú reklamu. Zisky z predaja zariadenia, spotrebného materiálu alebo služieb alebo hotových výrobkov predajcovi.

TYPY franšíz

 Podľa udelených práv:
Individuálna franšíza: poskytuje ju vlastník hlavnej franšízy alebo pôvodný poskytovateľ franšízy jednotlivému investorovi za správu a prevádzku jednej prevádzkarne v určenej oblasti.
Viacnásobná franšíza: prostredníctvom tohto typu zmluvy sa prevádzajú práva na otvorenie niekoľkých prevádzok v zemepisnej oblasti definované, na jedného franšízanta, ktorý je povinný prevádzkovať ich všetkých bez prevodu nadobudnutých práv na a tretí.
Hlavná franšíza: týmto franšízor prideľuje franšízantovi práva na používanie svojej značky a know-how tak, aby tento využívať v širokom geografickom regióne prostredníctvom vlastných produktov alebo poskytovaním viacerých sub-franšíz alebo individuálne.

Podľa účelu franšízy alebo odvetvia hospodárskej činnosti
Priemyselná franšíza: v tejto franšíze franšízant zakladá a prevádzkuje priemyselnú spoločnosť na základe technologických konceptov, rád, značiek a školení, ktoré mu franšízant poskytuje.
Distribučná franšíza: poskytovateľ franšízy priraďuje výrobky, ktoré vyrába, alebo značku svojim franšízantom výmenou za autorské honoráre alebo vyššie nákupné ceny. Jeho základné charakteristiky sú sústredené skôr do vývoja produktu alebo služby ako do fungovania podniku. Franšízantovi sa poskytuje väčšia sloboda, ale zároveň menší prevádzkový prínos.
Franšíza výrobkov a značiek alebo licencia na nevýhradnú distribúciu: poskytovateľ franšízy udeľuje franšízantovi povolenie na používanie jeho značky spolu s predajom určitých výrobkov a / alebo poskytovania určitých služieb, ktoré obvykle poskytuje ten istý poskytovateľ franchisingu prostredníctvom svojho preukaz.
Poskytovateľ franšízy neudeľuje územnú ani produktovú exkluzivitu. Kvalita a kvantita podpory poskytovanej franchisorom sú napriek niektorým požiadavkám minimálne.
Exkluzívna distribučná franšíza: rozdiel od predchádzajúceho spočíva v tom, že sieť obchodov, ktoré pracujú so značkou franchisor na fasáde sa stáva exkluzívnym kanálom pre distribúciu svojich produktov alebo služby.
Konverzná franšíza: pozostáva zo združenia skupín spoločností, agentúr a skladov, ktoré už existujú v jednom formáte. Hlavným cieľom je spojiť vaše marketingové úsilie, ukázať jedinečnú fasádu a propagovať predaj prostredníctvom rozsiahlych reklamných programov a systematizácia kvality služieb ponúkaných spoločnosti spotrebiteľ.
Prví spolupracovníci môžu zase prijímať budúcich franšízantov alebo postúpiť tieto práva vlastníkom. existujúcich podobných podnikov, ochotných zmeniť názov a metódy na volebné právo.

Podľa vývoja koncepcie, pridelených práv a prenosu know-how
Značka alebo značka prvej generácie: v podstate zodpovedá licenciám značky. Poskytovateľ franšízy udeľuje franšízantovi práva na používanie ochrannej známky, dizajnu a / alebo priemyselného výkresu iba za úplatu finančne založený a jednorazovo, ak ide o dočasný dizajn alebo módu, alebo o časovú kompenzáciu alebo autorské honoráre, ak ide o dizajn alebo značku. trvalé.
Obchodná alebo druhá generácia franšízy: okrem prevodu značky sa udeľuje forma fungovania podniku, „recept“, ale táto rada sa nerozširuje v čase ani v hĺbke prenesených znalostí.
Franšíza formátu tretej generácie: poskytovateľ franšízy dostane kompletný systém prevádzkovania podniku, celkový plán, ktorý zahŕňa pomoc od poskytovateľa franšízy pri hľadaní správneho miesta na inštaláciu podniku, školenia a kvalifikácie pracovníkov vo všetkých oblastiach EÚ to isté. Toto školenie pokračuje po celú dobu platnosti franšízovej dohody.
Poskytovateľ franšízy udeľuje nadobúdateľovi franšízy exkluzivitu územia a ten predáva alebo distribuuje výlučne produkty alebo služby.
Nadobúdateľ franšízy dostáva: príručky postupov, reklamnú podporu, pomoc pri nákupe vybavenia a primeraných zdrojov surovín alebo výrobkov.

VÝHODY franšíz

Reputácia: Je to zavedený a dobre známy licenčný systém, nový predajca nemusí pracovať na dosiahnutí dobrého mena firmy. Verejnosťou je už ponúkaný produkt alebo služba akceptovaná.
Prevádzkový kapitál: Prevádzkovanie obchodného zastúpenia stojí menej peňazí, pretože poskytovateľ franšízy poskytuje obchodnému zastúpeniu dobrú kontrolu zásob a ďalšie prostriedky na zníženie výdavkov. V prípade potreby môže poskytovateľ franšízy poskytnúť aj finančnú pomoc na prevádzkové náklady.
Skúsenosti: rady poskytované franchisorom kompenzujú neskúsenosť nového majiteľa.
Manažérska pomoc: malý nezávislý vlastník skladu sa musí všetko naučiť a maloobchodník skúsený nemusí byť majstrom vo všetkých aspektoch financií, štatistiky, marketingu a propagácie internetu predaj. Najlepšie franšízové ​​spoločnosti poskytujú dílerstvu nepretržitú pomoc v týchto oblastiach.
Zisky: Za predpokladu prijatia primeraných nákladov na franšízu a dohôd o dodávkach, predajca obvykle môžete očakávať primeranú ziskovú maržu, pretože podnikanie je vedené s efektivitou a reťaze.
Motivácia: Pretože predajca a poskytovateľ franšízy majú úžitok z úspechu operácie, obaja pracujú dobre, aby ju dosiahli.

Nevýhody franšízy

Poplatky: Poplatky, ktoré franšízor účtuje za používanie obchodného mena, ceny účtované za spotrebný materiál a ďalšie výdavky môžu byť pre konkrétne miesto veľmi vysoké. Takým spôsobom, že maloobchodníkovi môžu vzniknúť straty alebo nízke ziskové marže.
Menej nezávislosti: Pretože predajca musí dodržiavať vzorce poskytovateľa franšízy, maloobchodník stráca časť svojej nezávislosti.
Štandardizácia: postupy sú štandardizované a predajcovia nemajú veľa možností použiť svoje vlastné nápady
Pomalosť - Vzhľadom na veľkosť môže byť poskytovateľ franchisingu pomalý, aby prijal nový nápad alebo prispôsobil svoje metódy meniacim sa podmienkam.
Zrušenie: Zrušiť koncesnú dohodu bez spolupráce franchisora ​​je ťažké a nákladné.
Kontrola: Poskytovateľ franšízy má menšiu kontrolu nad koncesionárom, ako keby si zriadil vlastné výrobné zariadenia.
Konkurent: Ak je koncesionár veľmi úspešný, firma stratí zisky a po skončení zmluvy by mohla zistiť, že konkurent rástol.

VÝHODY FRANCHISÉRA

Rýchlosť a rýchlosť expanzie. Franchisingový systém umožňuje podnikateľovi, ktorý ich udeľuje (franchisor), previesť na franchisanta zodpovednosť za zabezpečenie kapitálu a pracovnej sily potrebnej na inštaláciu a prevádzku každého nového bodu zľava. Týmto franšízor agilným spôsobom rozširuje pokrytie alebo prienik svojich produktov alebo služieb na jednom alebo viacerých územiach. Nie je možné si predstaviť neuveriteľný rast a rozmach Macdonald's bez príspevku, ktorý v peniazoch a čase práce vykonali jeho franšízanti po celom svete.
Posilnenie značky. Jednou z požiadaviek na vývoj franšízy je práve táto značka alebo názov ktoré ju odlišujú a že jej prienik na územie bol vykonaný v plná forma. To znamená, že na začiatok, ak neexistuje silná značka alebo obchodný názov, je vývoj franšízy nepredstaviteľný. Výhodou pri vývoji a udeľovaní franšízy v príklade reštauračného reťazca je posilnenie inštitucionálneho imidžu reštaurácie. Zistili sme preto, že vďaka franšíze je inštitucionálny obraz výhod franšízy neuveriteľným spôsobom a máme dojem, že správou s najväčším dopadom na spotrebiteľa je rast. Okrem toho sa prenáša obraz väčšieho zákazníckeho servisu a podpory tým, že sa tieto produkty a služby priblížia spotrebiteľovi. Inými slovami, franšíza posilňuje identitu a prienik značky a spája ju s produktom a miestom predaja.
Agilita pri vývoji a údržbe nových trhov alebo vzdialených trhov: náklady na otvorenie nových obchodov sa neúmerne zvyšujú, pokiaľ ide o vzdialené trhy. Vzdialenosti, ako aj kultúrne a spotrebiteľské rozdiely sťažujú a sťažujú rozšírenie v geografických oblastiach ďaleko od centra prevádzky. Rovnakým spôsobom je zložitá správna údržba a prevádzka na týchto vzdialených trhoch, dokonca aj v vyspelé krajiny, kde sú komunikačné prostriedky lepšie ako tie, ktoré ešte existujú v Latinskej Amerike. Fungovanie na vzdialených trhoch a následný vývoj koncepcie na týchto trhoch sa tak uľahčujú a urýchľujú prostredníctvom povolení, pretože sú prevádzkované a kontrolované obyvateľmi krajiny, ktorí poznajú ich potreby a slabosti, okrem toho, že sú osobne zodpovední za obchod.
Väčšia ľahkosť a efektívnosť pri všeobecnom fungovaní podniku. Vďaka tejto franšíze zisťujeme, že prevádzka je uľahčená a efektívnosť rastie, pretože je delegovaná dôkladná a pohltivá každodenná prevádzka spoločností. franchisingové jednotky alebo podniky u podnikateľa, ktorý je okrem primeraného školenia a postupov motivovaný aj svojím vlastným šéf. Záujmy a motivácia franšízanta sú rovnaké ako záujmy a motivácia franšízanta.
Franchisanti poskytujú neoceniteľný zdroj talentov. Jednou z hlavných výhod práce vo franšízovom systéme je získanie kreativity a predstavivosti podnikateľov rôznorodé profily a skúsenosti v najrôznejších oblastiach, sú ľudia, ktorí zdieľajú sny a ciele franchisora: úspech podnikania. Franšízanti sú navyše bližšie k trhu a ich návrhy na zmeny a vylepšenia (nové produkty) budú viac vychádzať z potrieb spotrebiteľov. Inými slovami, pre poskytovateľa franšízy bude poskytovateľ franšízy v mnohých prípadoch najdôležitejším komunikačným prostriedkom na trhu. Je to pre túto jednoduchú skutočnosť, že fungovanie prostredníctvom franšízového systému nám umožňuje stať sa veľkou spoločnosťou, nikdy by ste však nemali stratiť orientáciu na trh, strategický bod pre úspech každého veľkého obchod.
Táto schopnosť počúvať komentáre franšízantov umožnila samotnej spoločnosti McDonald's vytvárať produkty ako Mcd.l.t., Big Mac.
Osobná spokojnosť. Existuje niekoľko spôsobov, ako mať silný vplyv na trh a vytvoriť koncepciu v národnom alebo dokonca medzinárodnom meradle. Jedným z nich je franchisingový systém. Úspešná franšíza je jasným dôkazom toho, že váš produkt alebo služba a všeobecne váš obchodný koncept sú platný a že funguje a uspokojuje potrebu na trhu, pretože priťahoval predstavivosť, záujem a peniaze spoločnosti a komunita.
Nízke kapitálové investície do obchodnej expanzie.
Zvýšenie pokrytia a rozvoj trhov.
Účtovanie počiatočného poplatku za práva na používanie značky, čím sa v strednodobom horizonte vrátia investície do vývoja franšízového systému.
Inkaso licenčných poplatkov založené na hrubom predaji článkov alebo služieb udelených povolení.

NEVÝHODY FRANCHISÉRA

Možnosť výberu franšízantov, ktorí nie sú vhodní na riadenie rastu reťazca, a ich neskoré odhalenie.
Nedostatok kontroly nad kvalitou.
Neschopnosť zapojiť sa do globálnej strategickej koordinácie.
Zníženie nezávislosti. Franšízový systém významne upravuje spôsob, akým nový poskytovateľ franšízy vníma svoje vlastné podnikanie. Podnikateľ, ktorý je ochotný franšízovať svoje podnikanie, musí vedieť, že sa vďaka tomu uvidí v musí zdieľať okrem iného svoje značky, skúsenosti, znalosti a vo všeobecnosti svoju vlastnú spoločnosť tretie strany. Pre tohto podnikateľa je novým produktom, ktorý bude musieť uviesť na trh, celý koncept podnikania, pretože v rámci franšízy poskytovateľ franchisingu udeľuje franšízantovi licenciu na používanie systému, ktorý obsahuje oveľa viac ako jednoduchý názov značky alebo obchodný názov podnikateľ.
Riziko zneužitia obchodného mena alebo ochranných značiek je záležitosťou, ktorá sa franšízantovi dlho osvedčila.
Počiatočné investície do vývoja franšízových systémov sú silné, franchisor alebo značka musia investovať do svojho franšízového systému.
Existujú riziká nízkeho indexu ziskovosti, pretože zisky sa samozrejme delia s franšízantmi.
Franchisantov existuje riziko, že sa nebudú musieť včas vyplácať mesačné poplatky.
Riziká tlaku zo strany franšízantu na zmenu prevádzkových metód.
Existuje možnosť prelomiť tímového ducha, lojalitu a dôveru.

VÝHODY FRANCHISEA

Mať možnosť založiť spoločnosť s malým kapitálom 
Ako záruku nezávislosti bude franšízant vždy pokračovať vo funkcii svojho vlastného šéfa, a to aj v prípade, že pracuje vo vlastnej obchodnej prevádzkarni.
Získavanie vedomostí (know how).
Profituje zo známeho mena.
Počiatočné a trvalé školenie, pretože ide o evolučnú zmluvu: výrobky, služby, know-how sú predmetom neustáleho zlepšovania s jediným cieľom, ktorým je dosiahnuť pokrok.
Skúsenosti z pilotného centra.
Logistická podpora závodu.
Nižšie reklamné náklady a väčšia difúzia. Nie je potrebné pamätať na to, aké neúmerné sú výdavky na reklamu v masmédiách, ako sú televízia, rozhlas a tlač. Komunikácia s trhmi je však nevyhnutná na to, aby poučila spotrebiteľa, informovala ho o výhodách produktu a nakoniec ho motivovala k návšteve podniku. Jediným spôsobom, ako absorbovať výdavky tohto druhu, je tím, ktorý rozloží zaťaženie a tiež zdôvodní úsilie v rámci územia, ktoré prinesie väčšie úspory z rozsahu. Väčšina najrozvinutejších franšízových spoločností prevádzkuje miestne, regionálne a národné programy zdieľania reklamy. Napríklad franšízanti spoločnosti Macdonald's platia 4% zo svojich hrubých tržieb za reklamu. Súčet týchto malých príspevkov vyprodukoval kampane, ktoré ročne presahujú 500 miliónov dolárov.
Možnosť prevádzkovania akreditovaného podniku s nižším komerčným rizikom.
Technická a obchodná pomoc a podpora pri výbere a odbornej príprave personálu.
Bezpečnosť dodávok a zlepšenie nákupných cien.
Trvalá inovácia v metodologických a technologických aspektoch.
Prístup do administratívnych systémov na kontrolu a hodnotenie výkonu franšízanta.
Pocit spolupatričnosti v konsolidovanej sieti franšízantov

Nevýhody franšízy

Obmedzenie, pokiaľ ide o vaše možnosti získať väčšie výhody z podnikania, pretože za samotnú podstatu franšízy musíte platiť autorské honoráre, licenčné poplatky alebo iné protiplnenie.
Aj keď ste súčasťou franšízového systému, nebudete mať prístup k vlastníctvu značky.
Prijatie stáleho dohľadu a kontroly nad vašim podnikaním.
Neistota, pokiaľ ide o trvanie zmluvy, ktorá môže byť predmetom určitého obdobia alebo bude stanovená.
Vaše práva na podnikanie sú obmedzené.
Je to spojené so šťastím franchisora ​​a každého ďalšieho franšízanta.
Franšízant môže inovovať len málo a málo dokáže vymýšľať, pretože všetko je vynájdené a všetko je napísané v prevádzkových príručkách hlavnej značky.
Riziko v tom zmysle, že musí byť úplne dodržané prevádzkové príručky značky.
Existuje riziko, že sa nevyberie obchodný koncept, ktorý sa najviac podobá osobným nárokom, alebo možnosť spojiť sa s nekompetentným alebo neetickým poskytovateľom franšízy.
Franšízový systém nie je problémom jednej osoby, rozhodnutia nemožno robiť svojvoľne bez konzultácie s franšízantom.
Franšízový systém nie je riešením finančných problémov, pochopením je, že v prvom rade je to systém marketingu tovaru a služieb, a nie spôsob, ako ľahko zarobiť peniaze.
Franšízový systém nie je v zásade vývojom zástupcov a distribútorov.
Franšízový systém nezaručuje okamžitý úspech.
Franšízový systém nie je dočasný vzťah, je to vzťah, ktorý musí trvať časom a konsolidovať sa s pribúdajúcimi rokmi, čo znamená odhodlanie a vernosť obrazu a vízii EÚ obchod.

PRVKY NA DIAGNOSTIKU FRANCHISABILITY PODNIKANIA

Nemôžeme si predstaviť koncepciu franšízy, ak názov s ochrannými známkami, ktoré ho odlišujú, nie je správne chránený jednou alebo druhou stranou. ďalšie právne prostriedky ustanovené v právnych predpisoch a tiež dôležitosť toho, aby bola značka franšízora uznávaná verejnosťou na trhu.
Úspešné neboli ani franšízové ​​koncepcie, ktoré umožňujú ich franšízantom prevádzkové marže, ktoré sa nedajú porovnať s priemyselnými štandardmi.
Iba tie podniky, ktorých produkt alebo služba uspokojuje skutočnú potrebu trhu, na ktorom sa chcú rozvíjať, boli a naďalej budú franšízové. Inými slovami, poskytujú trhu pridanú hodnotu a spotrebiteľ na tomto trhu ich oceňuje.
Ak sa spoločnosť rozhodne uskutočniť franšízu bez náležitých skúseností a seniority, nemôže existovať šanca na úspech.
Pri franchisingu, na rozdiel od zmlúv o licenciách a distribúcii ochranných značiek, musí franchisor žiť pre a pre franšízanta. Teória naznačuje, že všetko by sa malo krútiť okolo franšízanta; poradenstvo, logistická a prevádzková podpora, dodávky, dodávatelia atď.

CHARAKTERISTIKY, KTORÉ MUSÍ HĽADAŤ FRANCHISER V FRANCHISEE

Znalosť miestneho trhu.
Znalosť trhového segmentu, ktorý zaujíma franšízu.
Flexibilný prístup 
Potrebné finančné zdroje 
Vyžadujú sa administratívne zdroje 
Schopnosť správne komunikovať so svojím poskytovateľom franšízy 
Obchodné skúsenosti v krajine poskytovateľa franšízy 
Znalosť realitného trhu vo vašej krajine 
Schopnosť pomáhať pri výbere potenciálnych poskytovateľov systémov 
Dobré vzťahy a skúsenosti s jednaním s vládnymi úradníkmi krajiny, do ktorej franšíza vstupuje.
Ak je poskytovateľ franchisingu nadnárodný, teda ten, ktorý sa pokúša preniknúť na zahraničný trh, vynechá výber svojho zahraničného franšízanta kritérií a riadi sa výlučne ekonomickým (situácia, ktorá sa bohužiaľ zovšeobecňuje), sú šance na neúspech dôležité. Na záver pre podnikateľov, ktorí uvažujú o franchisingu svojho podnikania; budú musieť zvážiť, že franšízy sú trhovým riešením problému trhu. Preto je zjavne nevhodné používať franšízy ako riešenie problémov, ktoré majú výlučne finančný charakter.

CHARAKTERISTIKY DOBRÉHO FRANCÚZA

Súvisí to s komercializáciou kvalitného produktu alebo služby.
Dopyt po produkte alebo službe je univerzálny alebo sa neobmedzuje iba na domovský región poskytovateľa franšízy.
Ponecháva franchisantovi už usadenému na mieste predkupné právo v čase implantácie jednej alebo viacerých franšíz na jeho území.
Počíta sa s okamžitým prenosom know-how a efektívnym zaškolením franšízanta v marketingových technikách a metódach predmetnej franšízy.
Testy robí u pilotnej spoločnosti.
Stanovuje spôsoby trvalého vzťahu medzi poskytovateľom franchisingu a poskytovateľom franšízy s cieľom vylepšiť podmienky prevádzkovania franšízy a výmeny inovácií, nápadov na nové výrobky a služby, atď.
Výslovne popisuje počiatočné príspevky (výučba, školenie, know-how) a trvalé príspevky (podpory) marketing, reklama, propagačné akcie, výskum a vývoj, rôzne služby) franchisor.
Vyjadruje okamžité platby (počiatočné práva) a nepretržité (kánon), ktoré musí franšízant uskutočniť.
Zapája franchisanta do procesu definovania ďalších smerov franšízy a núti ho podieľať sa na živote franšízy.
Stanovuje postup pre obnovenie, opätovné prerokovanie a zrušenie franchisingovej zmluvy, ako aj možnosť odkúpenia pre franchisora.
Franšíza ponúka zaujímavú možnosť v porovnaní s konvenčnými alebo kontrolovanými vertikálnymi štruktúrami. V skutočnosti do franšízovej siete investuje do každého obchodu franšízant, vlastník obchodu. Z pohľadu poskytovateľa franšízy vám vytvorenie franšízovej siete umožňuje rýchlo a málo náklady na medzinárodnú obchodnú sieť a to bez toho, aby sa priamo investovalo do vlastníctva siete, ale aby sa to kontrolovalo do zmluva.