Definícia segmentácie trhu

Segmentácia trhu je technika, ktorá vychádza z marketingu a spočíva v rozdelení komerčného trhu do skupín na základe ich charakteristík a potreby, aby bolo lepšie identifikovateľné, keď bude potrebné poznať ich potreby a požiadavky, a smerom k nim ponuka.

Technika zrodená v marketingu, ktorá spočíva v rozdelení trhu s cieľom identifikovať rôzne profily spotrebiteľov do skupín a nasmerovať komerčnú kampaň na správne publikum.

Je metodológia Je to preukázané z hľadiska efektívnosti a úspornosti zdrojov, pretože úsilie smeruje k tej skupine, ktorá je vopred známa, vďaka štúdii sa stane potenciálnym spotrebiteľom našich výrobkov a služieb.

Na uskutočnenie rozdelenia bude nevyhnutné vykonať štúdiu príslušného trhu a teda samozrejme identifikovať rôzne segmenty, ktoré zdieľajú preferencie v rámci heterogénneho vesmíru toto.

Kritériá, za ktorých sa toto rozdelenie zvyčajne robí, sú: spoločenská trieda, profesia, pohlavie, vek, medzi ostatnými.

Cestou je získanie veľkých skupín, aby sa zabezpečil široký dopyt a bolo možné ich geograficky umiestniť na konkrétne miesto.

Trh, zložený z predávajúcich a kupujúcich, z čoho vyplýva inštitúcia, z ktorého sa uskutočňuje transakcia s tovarmi a službami, nie je v žiadnom prípade jednotná, ale pozostáva z a rôznorodosť ľudí, spoločností, ktorí sa líšia v rôznych otázkach, ako sú: vek, kultúra, sociálno-ekonomická situácia, štýl, osobnosť, preferencie a kúpna sila.

Z tohto dôvodu je to z marketing, disciplína ktorá sa zaoberá štúdiom spotrebiteľského a trhového správania, vzhľadom na nemožnosť vypracovania plánu, ktorý spája všetku heterogenitu, trhu sa rozhodlo o jeho segmentácii, rozdelení do skupín na základe charakteristík, ktoré zdieľajú, a následne vo vzťahu k týmto podmienkam načrtne plán hotovosť.

Vyššie uvedené rozdelenie trhu sa volá v marketingu segmentácia trhu a je to jeden z najcennejších nástrojov, ktoré táto špecialita má, pokiaľ ide o propagáciu výrobkov a služieb.

Oslovte toho, kto produkt kúpi

Základným a primárnym cieľom segmentácie trhu je: byť schopní osloviť každý segment zo špecifických a špeciálnych aktivít, ktoré hlásia výhody a samozrejme výhodu oproti konkurencii.

Účinne osloviť konečného spotrebiteľa príslušného produktu alebo služby prostredníctvom servera budova správy, ktorá je pre neho špeciálne vymedzená a s ktorou sa samozrejme bude cítiť identifikovaný.

Cieľom je zefektívniť propagáciu výrobkov a služieb a osloviť tých, u ktorých sa predpokladá, že si ich kúpia, a nebudú strácať čas s apeluje na ďalšie segmenty trhu, ktoré by si produkt nikdy nekúpili, nie preto, že je zlý, ale preto, že nezodpovedá ich vekovým potrebám, príklad.

Je potrebné poznamenať, že aby segmenty, ktoré sú výsledkom fragmentácie, boli funkčné z hľadiska cieľov, ktoré spoločnosť navrhuje, musia spĺňať nasledujúce požiadavky: byť merateľný (Je možné merať situácie ako: profily a kúpna sila), byť prístupný (že segment je ľahko dosiahnuteľný), byť podstatný (segment musí byť najreprezentatívnejší a najväčší) a byť diferenciálny (segmenty sa musia navzájom veľmi líšiť). Takéto požiadavky sú kľúčom k segmentácii a úspešnosť alebo neúspech plánu závisí od nich na sto percent.

Na niekoľkých konkrétnych príkladoch môžeme lepšie vidieť, ako tento postup funguje.

Ak sa kozmetická spoločnosť chystá uviesť na trh luxusný parfém, musí uviesť správu, ktorá bude adresovaná segmentu, ktorý tvoria dospelí s vysokou kúpnou silou.

Ak je cieľom uviesť na trh novú značku odevov pre mládež, budem musieť zamerať obchodné úsilie na prilákanie tých mladých žien, ktoré chcú byť módne.

A ak automobilka uvedie na trh rodinný automobil, musí spojiť svoje posolstvo s jasným a priamym odkazom na pohodlie, ktoré spoločnosti ponúkne. rodina.

Témy v segmentácii trhu