Pojem v definícii ABC

Je to známe pod pojmom zameranie na spôsob, ktorým jednotlivec, skupina, spoločnosť, okrem iného zvážia určitý bod, otázku alebo problém v zmysle a vyjednávanie, to znamená, že by to bolo niečo ako plán, ktorý zavedú a ako ho uskutočnia, aby dosiahli túto záležitosť, ktorá si vyžaduje rozhodnutie prísť k dobru prístav, mať šťastný koniec.

Tradične uprostred rokovania, nech už je vaše akékoľvek motivácia, budú existovať štyri základné prístupy, ktoré sú: prehra-výhra, prehra-prehra, výhra-prehra a výhra-výhra. Ako je ľahké odvodiť, prvý z výrazov bude zodpovedať nášmu vnímanie o našom pozíciu v rámci rokovania a druhý Tento výraz bude zodpovedať nášmu vnímaniu situácie druhého alebo oponenta pri rokovaniach.

Takže keď to stratím, je to preto, že získavam dohody pod svojimi predchádzajúcimi cieľmi, takže to dosiahnem, pretože tie ciele, ktoré som si stanovil pred začatím rokovania boli prekonané, zatiaľ čo keď zvíťazí, je to preto, lebo dosiahol dohody nad ciele, ktoré si stanovil, a keď v takom prípade stratí ciele, samozrejme. nebudú splnené a budú výrazne pod predchádzajúcimi očakávaniami.

Zo všetkých, aj keď, samozrejme, najmenej výhra je obojstranne výhodná, je to tak zvážené ako najčestnejší prístup, pretože v takom prípade zvíťazia dve strany zúčastnené na rokovaniach.

Napríklad v prípade spoločností bude najlepším prístupom ten, ktorý bude obsahovať všetko, čo organizácia predtým navrhovala. rozvíjať a to samozrejme pevne vychádza z a logika jasné a definované.