Koncept v definiciji ABC

Izraz pogajanje se nanaša na dejanje, ki lahko spada v področje uporabe gospodarstvo ali posel in ki vključuje delitev smernic med dvema ali več stranmi, tako da vsaka prispeva nekaj in hkrati pridobi neke vrste prihodke dobiček Iz uresničitev nekaterih gospodarske dejavnosti (Na primer o njem se pogajajo dve podjetji, ki se odločita za poslovno dejanje in določita dobiček in prispevke vsakega od njih). Izraz se lahko uporablja tudi v jezik Skupno sklicevanje na določeno vrsto dogovora, ki ni nujno povezan z gospodarskimi vprašanji, saj pogajanja na splošno pomenijo razprava.

Trenutek pogajanj je morda najpomembnejši od vseh dejavnosti gospodarske ali poslovne. To je zato, ker se mora v tem trenutku vpletene strani dogovoriti o tem vrsta dejavnosti, ki jo je treba izvesti, kaj je treba organizirati in kako bo potekalo celotno podjetje. Samoumevno je, da če trenutek, v katerem se pogodbeni stranki ne pogajata, ne doseže skupne točke ali sporazumno, posla (ali dejavnosti, o kateri se razpravlja), ni mogoče izvesti.

Pogajanja vedno pomenijo razjasnitev odgovornosti, pa tudi pravic ali ugodnosti, ki jih bo vsaka stranka morala storiti oziroma prejeti. V poslovnem svetu so ti dogovori, doseženi s pogajanji, vedno zapuščeni napisano (za razliko od tega, kar se lahko zgodi s pogajanji med katerima koli dvema osebama mimogrede), da se zagotovi, da obe strani spoštujeta svoje odgovornost in ne delujejo v škodo drugega.