Opredelitev ciljnega trga

Koncept ciljnega trga je treba kontekstualizirati na področju trženja in tudi na področju podjetništva. Ciljni trg se razume kot profil potencialnih kupcev. Z drugimi besedami, komu je izdelek ali storitev namenjena.

Oznaka ciljnega trga ni edina, saj obstajajo tudi drugi, kot so ciljni trg, ciljna skupina in nekateri izrazi v angleščini (ciljna skupina ali neposredno ciljna skupina).

Raznolikost potencialnih kupcev

Trg je sestavljen iz širokega raznolikost potencialne stranke in vsak sektor strank ima svoje potrebe. To pomeni, da izdelek ali storitev ni naslovljen na vse potencialne kupce, temveč le na del njih. Trženjski strokovnjaki trdijo, da je ciljanje na vsakogar ali nikogar posebej formula, ki vodi do neuspeha.

Segmentacija ciljnega trga

Za prepoznavanje segmenta prebivalstva nabor posameznikov je treba razdeliti v skupine ali segmente. Za ta proces razvrstitev Imenuje se segmentacija, to je združevanje potencialnih kupcev glede na vrsto dejavnikov (geografski dejavniki, demografski podatki, po stopnjah

dohodek, glede na njihov življenjski slog ali glede na njihova kulturna pričakovanja). Vse te spremenljivke so odločilne za določitev ciljnega trga kupcev.

Za učinkovito ciljanje na ciljni trg kupcev je treba poznati okoliščine vsakega sektorja. Na primer, zaposlene ženske imajo malo časa in zato potrebujejo eno vrsto hrane (že pripravljena in enostavna hrana). Če družba hranjenje s sedežem v Mehiki, vam ni treba prezreti, da imajo Mehičani radi pikantno.

Upoštevajte, da vsak stranka poiščite nekaj konkretnega; Nekateri iščejo kakovostne storitve, drugi potrebujejo dostopne cene, nekateri pa cenijo estetske vidike.

V tržno študijo za opredelitev ciljnega trga je treba vključiti zelo raznolike spremenljivke: psihološke potrebe potrošnikov, ekonomsko in družbeno realnost, tradicije kraja ali modnih trendov.

Primer tega, česar pri iskanju ciljnega trga ne smemo početi

Predstavljajmo si komercialno oblačilno podjetje, ki želi prodajati seksi, udobna, konzervativna oblačila za dekleta in mlade, za zrele ženske in za športnike. Obravnavanje tega širokega kroga prebivalstva pomeni, da nimajo identiteta lastno in to otežuje razvoj a strategijo uspešno trženje.

Lahko bi rekli, da bi bila ta strategija kot streljanje z vseh strani.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Teme na ciljnem trgu