Primer terjatev

Terjatve predstavljajo izvršljive pravice, ki izhajajo iz prodaje, opravljenih storitev, posojil ali kakršnega koli drugega podobnega koncepta. Vključeni so tudi dokumenti, ki jih imajo stranke, ki predstavljajo izvršljive pravice in so dokumentirane z menicami ali zadolžnicami. Predstavljajo aplikacije virov podjetja, ki se bodo za kratkoročen finančni cikel preoblikovale v denar.

Pomen

Terjatve so eden najpomembnejših konceptov kratkoročnih sredstev. Pomen je neposredno povezan s poslovnim področjem in konkurenco.
Terjatve predstavljajo za podjetje zelo pomembno naložbo. Eden od ukrepov za poznavanje naložbe v terjatve je razmerje med naložbe v obratna sredstva in obratna sredstva in so pridobljene s preskusi likvidnost.

Informacijske potrebe terjatev

Za dobro upravljanje so potrebne ažurne informacije o stanju kupcev in dolžnikov. Zato ima skrbnik velik izziv nadzorovati, da se operacije zajemajo in beležijo resnično in pravilno.
Računi, ki so trenutni, ne zahtevajo administracije, tisti, ki imajo težave zaradi neplačevanja, čezmernega dolga odobreni kreditni limit, vrnitve pošte z izpiski računov z napačnimi naslovi ali sprememba naslova stranke, Čeke, ki jih banke vrnejo za plačila strank itd., Je treba nemudoma obravnavati, da se ohrani zdravje torbica. Ko ima uprava informacije, ki ji omogočajo odločne in gibčne odločitve, pridobi samozavest, ki stranko lahko spodbudi k povečanju potrošnje.

Raven naložb v terjatve

Glede na poslovno področje in konkurenco se kredit odobri strankam, kar predstavlja čas ki preteče med datumom prodaje in datumom, ko je znesek prodajo.

Zato se prodaja na kredit spremeni v terjatve, ki na splošno predstavljajo pomembno naložbo v obratna sredstva v podjetju. Naložba se določi glede na obseg prodaje kreditov in povprečno število dni, ki pretečejo med datumi prodaje in prevzema.
Povprečje izterjav se izračuna na podlagi rezultata razmerja med terjatvami in prodajo, pomnoženega z dnevi v letu za pridobitev kreditnih dni. Kakor koli že, portfeljski dnevi so lahko povezani s pogoji, ki jih ponuja podjetje, in na ta način kvalificirajo naložbo v terjatve. Povprečno število dni, ki preteče med datumi prodaje in izterjave, je odvisno od gospodarskih razmer in nadzorovanih dejavnikov, znanih kot spremenljivke kreditne politike.

Kreditne politike

Njihov cilj mora biti čim večji donos naložbe. Da bi ocenili kreditno sposobnost, morajo upravitelji upoštevati moralno plačilno sposobnost posojilojemalca, sposobnost finančno plačilo, posebna jamstva in splošne pogoje gospodarstva ali trga, na katerem Opera.
Obstajajo agencije za kreditne informacije, alternativni vir informacij pa so centri za kreditne kartice.
Upravljanje terjatev mora določiti politike, kot so: čim bolj zmanjšati naložbo terjatev v portfeljskih dneh, upravljati kreditno sposobnost, oceniti objektivno posojilo, naložbo v terjatve sproti obdržati in spremljati izpostavljenost terjatev inflaciji in razvrednotenju valuta.
Spremenljivke kreditnih politik so kreditni pogoji, obdobje kredita, popusti za predčasno plačilo in politike izterjave.

Kreditni pogoji

Določajo obdobje kredita, običajne popuste za gotovinsko plačilo ali predplačilo. Za določanje teh pogojev je odgovoren finančni oddelek v sodelovanju s prodajnim oddelkom. Po drugi strani je za upravljanje politik zadolžen kreditno-izterjevalni oddelek iste finančne službe.

Kreditno obdobje

Odobritev več dni kredita spodbuja prodajo, vendar ima finančne stroške, saj imobilizira naložbo v terjatve, poveča dneve portfelja in zmanjša promet.
Treba je vedeti, kakšno fleksibilnost ima prodaja, ker zmanjšanje kreditnega obdobja na splošno vpliva na obseg in posledično zmanjšanje mejnega dobička in pomanjkanje absorpcije fiksnih stroškov in polpremenljivke.
Ena od strategij za zajemanje trga in povečanje prodaje je razširitev kreditnih pogojev, če obstajajo podobni pogoji glede kakovosti, storitve in cene izdelkov.

Popusti za predplačilo

Na splošno je cilj podjetij zavzeti trg in večjo udeležbo, kar vodi k odobritvi podobnega kredita kot pri konkurenci. Ena od strategij je, da kupcu damo popust, ko plača račune vnaprej. Popust mora temeljiti na denarnih stroških na trgu. V primeru, da ima podjetje posojila z obrestmi, lahko kupcem odobrijo popuste, večje od tržnih, vendar manjše od tistega, ki mu podjetje plačuje tretje osebe, da lahko ustvarijo dodaten denarni tok k običajnemu poslovanju in vnaprej poravnajo pogodbene obveznosti, ki ustvarjajo obrestne mere nadrejeni.
Popusti za gotovinsko plačilo imajo neposredno korist pri financiranju terjatev, kar se izravna z zmanjšanjem dohodka. Ti popusti vplivajo na pospeševanje prodaje, povečujejo obseg in na splošno izboljšujejo donosnost podjetja.

Vzpostavitev kreditne politike

Najprej je treba raziskati, kakšne so kreditne politike podjetja na sodelujočem trgu. Zato morate globoko poznati trg, da bo presoja voditeljev imela želeni učinek.
Kreditne politike so primerne glede na čas in ekonomske razmere, v katerih podjetje živi. Te niso za vedno, ampak jih je treba prilagoditi na dinamičen in spreminjajoč se način, da se poveča donosnost naložbe podjetja.

Pravilniki o zbiranju

Nanašajo se na način upravljanja izterjave, kadar stranka ne plača dolga v smislu odobrenega kredita. Ta politika je zelo spremenljiva in je odvisna od trga in dejavnosti, v kateri deluje.
Postopek izterjave je lahko drag, vendar je potrebna trdnost, da ne bi podaljšali upravljanja izterjave in zmanjšali izgube zaradi slabih terjatev. Ta trdnost na splošno pomeni, da stranke izpolnijo svoje zaveze z več priložnostmi.
Stroški slabih posojil so visoki, poleg tega pa imobilizirajo vire, ki imajo oportunitetne stroške in bi lahko ustvarili koristi v drugem delu finančne strukture podjetja.
Nenehno spremljanje terjatev je učinkovit ukrep za tekoče vodenje računov.
Na zelo konkurenčnih trgih, ko je ponudba večja od povpraševanja, lahko zlahka dosežemo zapadli portfelj, ki lahko podjetje privede do znatnih izgub.

Nadzor nad stanji do izterjave

Kreditni oddelek je zadolžen za spremljanje in nadzor računov strank, tako da so računi predstavljeni v vaša priložnost za zbiranje in je upravljanje na podlagi kreditnih politik zbiranja računov strank, ki so zapadla.
Upravljanje izterjave se izvaja prek poročila, imenovanega analiza staranja stanja, v katerem so prikazane vse terjatve. Ta vsebuje ime in številko stranke, stanje na računu, vsoto vseh računov, ki so v kreditnih pogojih, znesek od 1 do 120 dni. Ti seznami imajo vodoravno predstavitev, na koncu pa imate skupne vrednosti za vsak stolpec in natančno lahko ugotovite stanje portfelja strank.
Nujna in zelo pomembna praksa je mesečno sporočanje statusa njihovega računa strankam informacije in tako, da uskladijo svoj znesek s svojim računovodstvom in redno posodabljajo portfelj in resničen.

Financiranje s terjatvami

Dobiti jih je mogoče s prodajo terjatev. Je pomemben vir za ustvarjanje denarnega toka pri financiranju podjetja. Prodajna operacija se imenuje faktoring, ki predstavlja kraj ali pisarno, kjer dejavnik prebiva in posluje komercialno. Družba proda in dodeli svoje terjatve kupcu, ki prevzame kreditno tveganje, ter postopke izterjave.
Ustanovi se pogodba o odstopu pravic, s katero odstopnik prenese pravice, ki jih ima, od svojega dolžnika na tretjo osebo, ki je finančna institucija. Na ta način stranka nadaljuje z obveznostjo plačila, vendar ne podjetju, temveč subjektu. Faktor zaračuna obresti in provizijo ob upoštevanju komercialnega ugleda in plačilne sposobnosti stranke, ki mora plačati račune, znesek in rok kredita. Terjatve je mogoče dokumentirati z menicami ali zadolžnicami, kreditne institucije pa v tem primeru izvajajo diskontne operacije.

Nadzor računov in terjatev

Skrbnik mora izvesti vse tiste operativne nadzorne ukrepe, ki ščitijo sistem sredstva in lastniški kapital družbenikov ali delničarjev, s čimer se ohranja funkcionalnost in celovitost posel. Ugotavljajo tudi preverjanje in natančnost podatkov in izvedenih operacij ter razvoj in spodbujanje učinkovitosti ter pravil, ki jih je treba upoštevati pri vodenju podjetja.

Učinki inflacije in razvrednotenja na terjatve

Terjatve so denarna sredstva, ker predstavljajo določeno število denarnih enot terjatev, torej so dovzetni za spreminjanje njihove količine in jih zato ni mogoče popraviti, saj njihova količina vedno ostane določena s številom enot, ki predstavljajo.
V času visoke inflacije, ki jo lahko štejemo za več kot eno števko, je treba pripoznati izgubo, ki nastane na terjatvah, ko izgubijo kupno moč, ker gre za denarna sredstva.
V primeru devalvacije valute, ki predstavlja uradno priznanje inflacije glede na tujo valuto, se ta spremeni treba je priznati terjatev v pezosih iz terjatev v tuji valuti in dobiček, ustvarjen po novem tečaju.
Dobro upravljanje v času inflacije in razvrednotenja mora neprestano meriti izpostavljenost podjetja, da zmanjša njegove učinke.

Bibliografija
MORENO Hernández Joaquín A., et. do. , Finančno upravljanje obratnih sredstev, Mehika: 1997, Ed. I.M.C.P.