Opredelitev segmentacije trga

Segmentacija trga je tehnika, ki izhaja iz trženja in vključuje razdelitev komercialnega trga v skupine glede na njihove značilnosti in bolj prepoznavne, ko pride čas, da moramo spoznati njihove potrebe in zahteve ter jih usmeriti proti ponudbo.

Tehnika, ki se je rodila v marketingu in je sestavljena iz razdelitve trga za prepoznavanje različnih potrošniških profilov v skupine in usmerjanje komercialne kampanje na pravilno občinstvo

Je metodologijo Dokazano je v učinkovitosti in v smislu varčevanja virov, ker so prizadevanja usmerjena v tisto skupino, ki je vnaprej znana, bo zaradi študije potencialni potrošnik naših izdelkov in storitev.

Za izvedbo delitve bo nujno izvesti študijo zadevnega trga in tako prepoznati različne segmente, ki imajo skupne preferencije v heterogenem vesolju, seveda to.

Merila, na podlagi katerih se ta delitev običajno izvaja, so: socialni razred, poklic, spol, starost, med drugim.

Način je pridobiti velike skupine, da bi zagotovili široko povpraševanje in jih lahko geografsko postavili na določeno mesto.

Trg, ki ga sestavljajo prodajalci in kupci, kar pomeni institucija iz katerega se opravlja transakcija blaga in storitev, na noben način ni enotna, ampak je sestavljena iz a raznolikost ljudi, podjetij, ki se razlikujejo glede različnih vprašanj, kot so: starost, kultura, socialno-ekonomski položaj, slog, osebnost, preferenc in kupne moči, med drugim.

Iz tega razloga je to od trženje, disciplina ki se ukvarja s preučevanjem vedenja potrošnikov in trga, ker ni mogoče razviti načrta, ki bi združil vso raznolikost, ki jo je bilo sklenjeno, da ga segmentirajo, razdelijo v skupine glede na značilnosti, ki jih delijo, nato pa glede na te pogoje začrta načrt gotovino.

Zgoraj omenjena tržna razdelitev se imenuje trženje delitev trga in je eno najdragocenejših orodij, ki jih ima ta posebnost pri promociji izdelkov in storitev.

Poiščite, kdo bo kupil izdelek

Osnovni in primarni cilj segmentacije trga je, da biti sposoben doseči vsak segment s posebnimi in posebnimi dejavnostmi, ki poročajo o prednostih in seveda prednosti pred konkurenco.

Učinkovito doseči končnega potrošnika zadevnega izdelka ali storitve s pomočjo stavbe sporočila, ki je zanj posebej začrtano in s katerim se bo seveda počutil poistovetenega.

Ideja je, da promocija izdelkov in storitev postane učinkovitejša, tako da doseže tiste, za katere se domneva, da jih kupijo, in ne izgublja časa z poziva druge segmente trga, ki izdelka nikoli ne bi kupili, ne zato, ker je slab, ampak ker ne ustreza njihovim starostnim potrebam, primer.

Upoštevati je treba, da morajo segmenti, ki so posledica razdrobljenosti, funkcionalni glede na cilje, ki jih predlaga podjetje, morajo izpolnjevati naslednje zahteve: biti merljiv (Izvedljivo je izmeriti situacije, kot so: profili in kupna moč), biti dostopna (da je segment enostavno doseči), biti bistven (segment mora biti najbolj reprezentativen in največji) in biti diferencialna (segmenti se morajo med seboj zelo razlikovati). Takšne zahteve so ključne za segmentacijo in uspeh načrta je odvisno od njih stoodstotno.

Z nekaj konkretnimi primeri lahko bolje vidimo, kako ta postopek deluje.

Če bo kozmetično podjetje lansiralo luksuzni parfum, mora določiti sporočilo, ki je naslovljeno na segment, ki ga sestavljajo odrasli z visoko kupno močjo.

Če je cilj tržiti novo blagovno znamko mladinskih oblačil, bom moral usmeriti komercialna prizadevanja, da bi privabil tiste mlade ženske, ki želijo biti modne.

In če avtomobilski proizvajalec lansira družinski avtomobil, mora svoje sporočilo združiti z jasnim in neposrednim pozivom na udobje, ki ga bo ponudil podjetju. družina.

Teme v segmentaciji trga