Koncept v definiciji ABC

Z izrazom osredotočenosti je znano, kako posameznik, skupina, podjetje, med drugim bodo upoštevali določeno vprašanje, vprašanje ali težavo v smislu a pogajanja, to pomeni, da bi bil to nekaj podobnega načrtu, ki ga bodo uvedli in kako ga bodo izvedli, da bi dosegli tisto, kar zahteva resolucija prišel do dobrega pristanišče, da ima srečen konec.

Tradicionalno, sredi pogajanj, ne glede na vaše motivacija, obstajali bodo štirje osnovni pristopi, in sicer: izgubiti-zmagati, izgubiti-izgubiti, zmagati-izgubiti in zmagati-zmagati. Kot je enostavno razbrati, bo prvi izraz ustrezal našemu zaznavanje o našem položaj v pogajanjih in drugič Ta izraz bo ustrezal dojemanju položaja drugega ali nasprotnika pri pogajanjih.

Torej, ko izgubim, je to zato, ker dobim dogovore pod prejšnjimi cilji, ko zmagam, pa zato, ker cilji, ki sem si jih zastavil pred začetkom pogajanja so bila premagana, medtem ko je, ko zmaga, to zato, ker je dosegel dogovore nad cilji, ki si jih je zastavil, in ko v tem primeru izgubi cilje za seveda. ne bodo izpolnjeni in bodo precej pod prejšnjimi pričakovanji.

Seveda, čeprav je tista, ki je najmanj dana, win-win, je to upoštevati kot najbolj pošten pristop, ker bosta v tem primeru zmagali obe strani, vključeni v pogajanja.

Na primer pri podjetjih bo najboljši pristop, ki vključuje vse, kar je organizacija že predlagala. razvijati in da seveda trdno temelji na a logiko jasno in jasno.