Резиме књиге Маркетиншки рат

Идеја око које се врти цела ова књига је да маркетинг мора да се посматра као рат и да се он спроводи у Успешно је погодно користити одређене принципе, тактике и стратегије - непроменљиве карактеристике -, које се користе у војном рату.
Тренутно је већина компанија оријентисана на потрошаче, али ово није најпогодније јер многе Понекад знати шта купац жели није превише корисно, јер обично постоји неколико компанија које то већ задовољавају потребе, зато је најпогодније оријентисати се на такмичара, треба потражити његове слабе тачке и напасти их Маркетинг; Стога, у маркетингу који се доживљава као рат, непријатељ којег треба напасти је конкурент, а територија која се мора освојити је купац.
Кроз прво поглавље су испричани различити историјски ратови и тактике и стратегије. користе се у њима и на који начин могу бити повезани са маркетингом и у којим компанијама би то било згодно применити их.
Најосновнији принцип рата је принцип силе, јер велика компанија увек прождире малу, мада то не значи да компаније Мала деца немају могућност да се истакну, наравно да имају, али за то морају знати како применити војно размишљање на проблеме Маркетинг.

Постоје четири методе борбе у маркетиншком рату:
Одбрамбени рат: То је тактика коју само тржишни лидер може узети у обзир; њихова најбоља стратегија је способност само-напада, јер успешне компаније морају стално уводити нове и боље производе који сопствене производе чине застарелим; у томе увек треба блокирати кретање јаких конкурената. Ваш циљ је мир у маркетингу.
Увредљиво ратовање: ваше прво разматрање је снага положаја вође, тамо морате пронаћи своју слабост и ударити; напад мора бити започет на што мањем фронту.
Бочно ратовање: ово се мора одвијати унутар неоспореног подручја, изненађење је важан елемент плана, а потрага је подједнака као и сам напад. Његов циљ је искрварити или ослабити учешће вође. Нпр. Бочно са ниским ценама или високим ценама.
Герила: врло мали део пијаце мора бити лоциран тако да се може бранити; без обзира колико сте успешни, никада не бисте смели да се понашате као вођа и да будете спремни на то повуче се у тренутку када буде обавештен, јер компанија која бежи наставља да живи да би се борила у другој шанса.

Ова књига нам такође говори о историји различитих маркетиншких ратова, попут кола (Цоца Цола Вс Пепси), пива (Миллер, Будвеисер, Хеинекен ...), хамбургере (МцДоналд'с вс Бургер Кинг и Венди'с) и рачунаре (ИБМ Вс Аппле, ДЕЦ, Хевлетт-Пацкард) и у оквиру ових тактика и стратегија које користе и које су компаније предузеле палица.

На крају се анализирају тактике и стратегије, као и људске особине које генерал мора имати. Маркетинг (флексибилност, вредност, мора знати чињенице и правила, мора бити неустрашив и захтева добро срећан).
Утврђено је да стратегија мора следити тактику; постизање тактичких резултата једини је и основни циљ стратегије.
Док не знате како да користите оглашавање на тактичком нивоу, озбиљно сте у неповољном положају као маркетиншки стратег.