Пример франшизе: предности и недостаци

Све је више сличности између тржних центара у различитим деловима света, било да се налазе у Латинској Америци, Европи или Сједињеним Државама. У њима је уобичајено наћи иста комерцијална имена, исте марке - све доказане репутације која је с једне стране гаранција успеха и с друге стране, смањују ризик од неуспеха приликом отварања новог тржног центра - исто окружење и иста амбалажа, укуси и процедуре.

Хомогеност и спокој иду руку под руку, крећу се светом, производећи посећеност и поверење у посетиоца и истовремено их спашавајући неизвесност непознатог.

Наведени аспекти су великим делом заслужни за глобализацију. Ово је означило нову фазу у светској економији коју карактерише снажна размена између нација, без обзира на расу, политички или верски режим. Живи пример тога су франшизе. Франшизе су успеле да пређу најјаче баријере и то захваљујући чињеници да овај модалитет Посао представља профит свих врста и добар извор запослења у земљама у којима се налази увести.

ЕЛЕМЕНТИ КОЈИ МОРАЈУ ОБАВЕЗИТИ ЗА ДЕФИНИЦИЈУ

1. - Имовина, постојање власника који је власник имена, идеје, процеса или тајног поступка, део специјализоване опреме и знање [4] (кнов-хов / практично знање) повезано и укључено у производ и / или услугу исти. Такође, добра воља је укључена као „добра воља“ добре воље.
2.- Пренос лиценце од стране власника у име друге особе, што омогућава употребу имена, идеје, процеса или опреме, као и знања и добре воље. Овај пренос ће нужно подразумевати постојање уговорног односа.
3.- Укључивање у уговор о преносу лиценце обавеза и дужности сваке од страна повезаних са пословањем предузећа.
4. - плаћање накнаде или накнаде за права додељена за све услуге које ће давалац франшизе пружити примаоцу франшизе; на исти начин, плаћање искључиво за испоруку робе или производа.

Франшизе су се толико развиле с временом да данас готово сваки нови уговор о франшизи може изгледати као друга уговорна цифра.

Према Меиер-у, Х. У својој књизи под називом Маркетинг, малопродаја дефинише франшизе, концесије или лиценце као уговорни споразум путем којим матична компанија (давалац франшизе) додељује малој компанији, појединцу (даваоцу франшизе) право на пословање у посебне услове, дакле, давалац франшизе има право на име или заштитни знак и продаје право на прималац франшизе; знајући ово као лиценцу за производ.

У најсложенијем облику, формат пословне дозволе је шири и континуиранији однос који постоји између две стране, где је то често обухвата читав спектар услуга, укључујући избор локације, обуку, снабдевање производима, маркетиншке планове и такође финансијер.

Спектакуларни раст заступништва представља брзи пораст два тренда: налет дилера појединци да постану сами себи шефови и потреба да компаније пронађу ефикасније и јефтиније начине проширити. Меиер, Х. И Кохнс, С. утврђују да време током ког важи уговор о лиценци назива се уговором и може се кретати од пет година до трајности; где је већина споразума на двадесет година. По завршетку периода давалац франшизе често има право да откупи или препрода јединицу.

Према Пхиллипсу Котхлеру у својој књизи под називом Маркетинг Манагемент, он успоставља концепт франшизе или концесије као споразум са концесионаром у инострано тржиште, нудећи право на коришћење производног процеса, марке, патента, пословне тајне и других вредносних тачака, у замену за накнаде или тантијеми.

Давалац франшизе добија заузврат за франшизу:

Право франшизе. Једнократно плаћање аванса које дилери извршавају директно ономе ко им додели франшизу да буду део концесијског система. Исплата франшизеру надокнађује трошкове лоцирања, квалификовања и обуке нових дилера.
Краљевски. То је годишње плаћање, између 1% и 20% продаје дилера које се плаћа даваоцу франшизе. Ова плаћања представљају трошкове пословања у оквиру концесионе организације.
Право на публицитет. То је годишње плаћање, обично мање од 3% продаје, које покрива корпоративно оглашавање. Добит од продаје опреме, залиха или услуга или готових производа трговцу.

ВРСТЕ ФРАНШИЗА

 Према додељеним правима:
Појединачна франшиза: додељује га власник главне франшизе или почетни давалац франшизе појединачном инвеститору за управљање и рад једне установе у одређеном подручју.
Вишеструка франшиза: путем ове врсте уговора преносе се права на отварање неколико објеката у географском подручју дефинисано, једном примаоцу франшизе, који је дужан да управља њима свима без преноса стечених права на а треће.
Мастер франшиза: путем овога давалац франшизе додељује права на употребу свог бренда и знања примаоцу франшизе како би могао експлоатишу у широком географском региону путем властитих производа или испоруком више под-франшиза или појединац.

Према сврси франшизе или гране привредне делатности
Индустријска франшиза: у овој франшизи прималац франшизе оснива и управља индустријском компанијом, у складу са технолошким концептима, саветима, брендом и обуком које му даје давалац франшизе.
Франшиза дистрибуције: давалац франшизе додељује производе које производи и / или бренд својим примаоцима франшизе у замену за тантијеме или веће откупне цене. Његове основне карактеристике концентрисане су на развој производа или услуге, а не на пословање предузећа. Примаоцу франшизе додељује се већа слобода, али истовремено и мањи оперативни допринос.
Франшиза производа и бренда или неексклузивна франшиза дистрибуције: давалац франшизе даје примаоцу франшизе одобрење за употребу његовог бренда, заједно са продајом одређених производа и / или пружање одређених услуга, које исти давалац франшизе углавном пружа преко својих услуга лиценца.
Давалац франшизе не додељује територијалну ексклузивност или ексклузивност производа. Квалитет и количина подршке коју пружа давалац франшизе су минимални, упркос неким захтевима.
Ексклузивна дистрибутивна франшиза: разлика са претходном је та што је мрежа продавница која ради са брендом давалац франшизе на фасади постаје ексклузивни канал за дистрибуцију својих производа или услуге.
Конверзијска франшиза: састоји се од удруживања групе компанија, агенција, складишта која већ постоје у једном формату. Главни циљ је објединити ваше маркетиншке напоре, показујући јединствену фасаду, промовишући продаја путем масовних програма оглашавања и систематизовањем квалитета услуге која се нуди компанији потрошач.
Први сарадници, пак, могу добити будуће примаоце франшизе или та права доделити власницима. постојећих сличних предузећа, вољних да промене своје име и методе у оне са франшиза.

Према еволуцији концепта, додељена права и пренос знања
Марка или франшиза прве генерације: у основи одговара лиценцама за бренд. Давалац франшизе даје само право на коришћење жига, дизајна и / или индустријског цртежа примаоцу франшизе на надокнаду финансијски успостављен и то за једно време, ако је то привремени дизајн или мода, или временска надокнада или хонорар, ако је то дизајн или марка стални.
Пословна или друга генерација франшизе: поред преноса бренда, одобрава се и облик пословања, „рецепт“, али овај савет се не протеже ни у времену, ни у дубини пренетог знања.
Франшиза формата треће генерације: прималац франшизе добија комплетан систем за вођење посла, укупан план који укључује помоћ даваоца франшизе у потрази за правим местом за оснивање предузећа, обуку и квалификације особља у свим областима исти. Ова обука се наставља током трајања уговора о франшизи.
Давалац франшизе примаоцу франшизе додељује ексклузивност територије, а овај продаје или дистрибуира искључиво производе или услуге.
Прималац франшизе прима: приручнике за процедуре, подршку за оглашавање, помоћ у куповини опреме и одговарајуће изворе сировина или производа.

ПРЕДНОСТИ ФРАНШИЗА

Углед: То је успостављени и добро познати систем лиценцирања, нови дилер не мора да ради на успостављању репутације фирме. Јавност је већ прихватила производ или услугу која се нуди.
Обртни капитал: Мање новца кошта вођење дилерског посла, јер давалац франшизе пружа дилеру добру контролу залиха и друга средства за смањење трошкова. По потреби давалац франшизе такође може пружити финансијску помоћ за оперативне трошкове.
Искуство: савети даваоца франшизе надокнађују неискуство новог власника.
Менаџерска помоћ: мали независни власник складишта мора све да научи и продавац искусан можда није мајстор у свим аспектима финансија, статистике, маркетинга и промоције продаја. Најбоље франшизне компаније пружају заступништву сталну помоћ у овим областима.
Добит: Претпостављајући разумне трошкове франшизе и уговоре о набавци, продавац обично можете очекивати разумну профитну маржу, јер се посао води са ефикасношћу а ланци.
Мотивација: Обзиром да дилер и давалац франшизе имају користи од успеха операције, обојица раде добро да би је постигли.

НЕДОСТАЦИ ФРАНШИЗЕ

Накнаде: Накнаде које давалац франшизе наплаћује за употребу пословног имена, цене које се наплаћују за залихе и други трошкови могу бити веома високе за одређену локацију. На такав начин да продавац може да оствари губитке или марже са малим профитом.
Мање независност: Пошто продавац мора следити обрасце даваоца франшизе, продавац губи део своје независности.
Стандардизација: поступци су стандардизовани и трговци немају много могућности да користе своје идеје
Спорост - Због величине, давалац франшизе може бити спор да прихвати нову идеју или прилагоди своје методе променљивим условима.
Отказивање: Тешко је и скупо отказати уговор о концесији без сарадње даваоца франшизе.
Контрола: давалац франшизе има мање контроле над концесионаром него ако успостави сопствене производне погоне.
Конкурент: Ако је концесионар веома успешан, фирма губи добит, а када се уговор заврши могла би установити да је конкурент порастао.

ФРАНШИЗЕР ПРЕДНОСТИ

Окретност и брзина у ширењу. Франшизни систем омогућава предузетнику који их додели (даваоцу франшизе) да примаоцу франшизе пренесе одговорност за обезбеђивање капитала и радне снаге неопходне за уградњу и рад сваке нове тачке у продаја. Овим давалац франшизе на агилни начин проширује покривеност или продор својих производа или услуга на једној или више територија. Није могуће замислити невероватан раст и ширење Мацдоналдса без доприноса који су у новцу и времену рада извршили његови примаоци франшиза широм света.
Јачање бренда. Један од захтева за развој франшизе је управо тај бренд или име који га разликују чврст и да је његов продор на територију извршен у пуни облик. То значи да, за почетак, ако не постоји снажна марка или трговачко име, развој франшизе није замислив. Предност у развоју и давању франшизе на примеру ланца ресторана је јачање институционалне слике ресторана. Тада смо открили да код франшизе институционална слика даваоца франшизе на невероватан начин има користи да имамо поруку која има највећи утицај на потрошача раст. Поред тога, преноси се слика веће корисничке услуге и подршке приближавањем ових производа и услуга потрошачу. Другим речима, франшиза појачава идентитет и продор бренда, повезујући га са производом и продајним местом.
Агилност у развоју и одржавању нових тржишта и / или удаљених тржишта: трошкови отварања нових продавница повећавају се несразмерно када је реч о удаљеним тржиштима. Удаљености, као и културне и потрошачке разлике, чине је скупљом и тешком за ширење у географским областима далеко од центра деловања. На исти начин, правилно одржавање и рад на овим далеким тржиштима је тежак, чак и у развијене земље, где су средства за комуникацију боља од оних која још увек постоје у Латинској Америци. Дакле, рад на удаљеним тржиштима и каснији развој концепта на тим тржиштима олакшавају се и убрзавају путем франшиза будући да њима управљају и контролишу становници земље који знају своје потребе и слабе тачке, поред тога што су лично задужени за договор.
Већа лакоћа и ефикасност у општем пословању. Помоћу франшизе откривамо да је пословање олакшано и да се ефикасност повећава у мери у којој се делегира педантно и упијајуће свакодневно пословање компанија. франшизне јединице или предузећа, у пословном човеку који је, поред одговарајуће обуке и поступака, мотивисан и његовим сопственим шефе. Интереси и мотивација примаоца франшизе иста су као и даваоца франшизе.
Корисници франшизе пружају непроцењив извор талената. Једна од главних предности рада у франшизном систему је стицање креативности и маште привредника са највише различити профили и искуства у најразличитијим областима, људи су који деле снове и циљеве даваоца франшизе: успех посла. Поред тога, примаоци франшизе су ближи тржишту и њихови предлози за промене и побољшања (нови производи) више ће се заснивати на потребама потрошача. Другим речима, прималац франшизе ће у многим случајевима бити најважније средство комуникације са тржиштем. Због ове једноставне чињенице, деловање преко франшизног система омогућава нам да постанемо велика компанија, али никада не бисте требали изгубити оријентацију ка тржишту, што је стратешка тачка за успех било ког великог предузећа договор.
Та способност да слуша коментаре корисника франшизе омогућила је самом МцДоналд'су да ствара производе попут Мцд.л.т., Биг Мац-а.
Лично задовољство. Постоји неколико начина да се снажно утиче на тржиште и развије концепт на националном, па чак и међународном нивоу. Један од њих је систем франшизе. Успешна франшиза јасан је доказ да је то ваш производ или услуга и уопште ваш пословни концепт валидан и да делује и задовољава потребе на тржишту јер је привукао машту, интересовање и новац а заједнице.
Ниска капитална улагања у ширење пословања.
Повећање покривености и развој тржишта.
Наплаћивање почетне накнаде за права коришћења бренда, чиме се надокнађује улагање у развој франшизног система у средњем року.
Наплата тантијема на основу бруто продаје производа или услуга датих франшиза.

НЕДОСТАЦИ ФРАНШИЗЕРА

Могућност избора корисника франшизе који нису погодни за управљање растом ланца и касно откривање.
Недостатак контроле над квалитетом.
Немогућност укључивања у глобалну стратешку координацију.
Смањење независности. Систем франшизе значајно мења начин на који нови давалац франшизе гледа на сопствено пословање. Предузетник који је спреман да франшизира своје пословање мора знати да ће се тиме видети у треба да поделе, између осталог, своје брендове, искуства, знање и, уопште, своју компанију са трећа лица. За овог предузетника је нови производ који ће морати да пласира на тржиште цео концепт посла, јер је у франшизи давалац франшизе примаоцу франшизе додељује лиценцу за употребу система, који укључује много више од једноставног бренда или комерцијалног назива предузетник.
Ризик од злоупотребе комерцијалног имена или заштитних знакова је ствар којој је даваоцу франшизе требало дуго времена да успостави.
Иницијално се улаже у развој франшизних система, давалац франшизе или бренд морају улагати у њихов франшизни систем.
Постоје ризици од ниског индекса профитабилности јер се очигледно добит дели са корисницима франшизе.
Постоје ризици отпора прималаца франшизе да се на време придржавају плаћања месечних хонорара.
Ризици притиска примаоца франшизе ради промене оперативних метода.
Постоји могућност сламања тимског духа, лојалности и поверења.

ПРЕДНОСТИ ФРАНШИЗЕРА

Имати могућност оснивања предузећа са мало капитала 
Гаранција независности, прималац франшизе ће увек наставити да ради као свој шеф, чак и ако ради у свом комерцијалном предузећу.
Стицање знања (кнов хов).
Профитирање од познатог имена.
Почетна и стална обука, јер је ово еволутивни уговор: производи, услуге и кнов-хов подложни су сталном побољшању са једином сврхом напретка.
Искуство пилот центра.
Логистичка подршка погона.
Нижи трошкови оглашавања и већа дифузија. Није неопходно запамтити колико су непропорционални трошкови оглашавања обично у масовним медијима као што су телевизија, радио и штампа. Међутим, комуникација са тржиштима је неопходна како би се потрошач едуковао, рекао им о предностима производа и на крају мотивисао да посети посао. Једини начин да се апсорбују трошкови ове природе је тимски распоређивање терета и такође оправдање напора унутар територије, што ће створити већу економију обима. Већина најразвијенијих франшизних компанија води локалне, регионалне и националне програме размене реклама. На пример, мацдоналдови корисници франшизе плаћају 4% своје бруто продаје за оглашавање. Збир ових малих доприноса произвео је кампање које годишње прелазе 500 милиона долара.
Могућност пословања акредитованог предузећа са нижим комерцијалним ризиком.
Техничка и пословна помоћ и подршка у избору и обуци особља.
Сигурност у снабдевању и побољшање набавних цена.
Сталне иновације у методолошким и технолошким аспектима.
Приступ административним системима за контролу и процену учинка корисника франшизе.
Осећај припадности консолидованој мрежи корисника франшизе

НЕДОСТАЦИ ФРАНШИЗЕРА

Ограничења у погледу ваших могућности да остварите веће користи од посла, јер морате платити тантијеме, тантијеме или друге накнаде за саму суштину франшизе.
Чак и ако сте део франшизног система, нећете имати приступ власништву над брендом.
Прихватање сталног надзора и контроле вашег пословања.
Неизвесност у погледу трајања уговора који може бити предмет одређеног рока или који ће се утврдити.
Ваша права за вођење сопственог предузећа су ограничена.
Везана је за судбину даваоца франшизе и сваког другог корисника франшизе.
Прималац франшизе може мало иновирати, а мало може измислити, јер је све измишљено и све је написано у приручницима за рад главне марке.
Ризик у смислу да мора постојати потпуно поштовање упутстава за употребу марке.
Постоји ризик да пословни концепт није одабран више као лични захтев или могућност повезивања са некомпетентним или неетичним даваоцем франшизе.
Франшизни систем није проблем једне особе, одлуке се не могу доносити произвољно, без консултација са даваоцем франшизе.
Франшизни систем није решење за финансијске проблеме, схватајући да је то пре свега систем маркетинга робе и услуга, а не начин на који можете лако зарадити.
Франшизни систем у основи није развој представника и дистрибутера.
Франшизни систем не гарантује тренутни успех.
Франшизни систем није привремена веза, то је веза која мора да траје током времена и консолидују како године одмичу, што подразумева посвећеност и верност слици и визији договор.

ЕЛЕМЕНТИ ЗА ДИЈАГНОЗИРАЊЕ ФРАНШИЗАБИЛНОСТИ ПОСЛА

Не можемо замислити концепт који је франшизиран ако име са заштитним знаковима који га разликују нису правилно заштићене од једне или било које друге стране. друга правна средства предвиђена законодавством, као и важност да марка даваоца франшизе буде препозната од стране јавности на тржишту.
Нити су концепти франшизе који дозвољавају њиховим корисницима франшизе оперативне марже које се не могу упоређивати са индустријским стандардима били успешни.
Само она предузећа чији производ или услуга задовољавају стварне потребе тржишта на којем намеравају да се развијају била су и наставиће да имају могућност франшизирања. То ће рећи да они пружају додатну вредност тржишту и да га потрошач тог тржишта цени.
Не може бити шансе за успех када компанија одлучи да покрене франшизу без одговарајућег искуства и стажа.
У франшизингу, за разлику од уговора о лиценцирању и дистрибуцији жига, давалац франшизе мора живјети од корисника франшизе и за њих. Теорија указује да би се све требало вртети око корисника франшизе; савети, логистичка и оперативна подршка, залихе, добављачи итд.

КАРАКТЕРИСТИКЕ КОЈЕ ФРАНШИЗЕР ТРАЖИ У ФРАНШИЗЕРУ

Познавање локалног тржишта.
Познавање тржишног сегмента који занима франшизу.
Флексибилан став 
Неопходна финансијска средства 
Потребни административни ресурси 
Способност правилне комуникације са вашим даваоцем франшизе 
Пословно искуство у земљи даваоца франшизе 
Познавање тржишта некретнина у вашој земљи 
Способност помоћи у одабиру потенцијалних добављача система 
Добри односи и искуство у раду са владиним званичницима земље у коју франшиза улази.
Када је давалац франшизе мултинационални, односно онај који покушава да продре на страно тржиште, изоставља одабир свог страног примаоца франшизе у светлу коментарисаних критеријума и руководи се искључиво економским (ситуација која је нажалост уопштена), шансе за неуспех су важно. У закључку, за оне предузетнике који размишљају о франшизингу свог пословања; мораће да узму у обзир да су франшизе тржишно решење тржишног проблема. Стога је очигледно непримерено користити франшизе као решење проблема који су чисто финансијске природе.

КАРАКТЕРИСТИКЕ ДОБРЕ ФРАНШИЗЕ

Повезан је са комерцијализацијом доброг квалитета производа или услуге.
Потражња за производом или услугом је универзална, или барем не ограничена само на матичну регију даваоца франшизе.
Примаоцу франшизе на месту већ постоји право пречег одбијања у тренутку уграђивања једне или више франшиза на његовој територији.
Предвиђа тренутни пренос знања и ефикасну обуку корисника франшизе у маркетиншким техникама и методама дотичне франшизе.
Тестове ради са пилот компанијом.
Успоставља модалитете континуираног односа између даваоца франшизе и примаоца франшизе у циљу побољшања услови за функционисање франшизе и за размену иновација, идеја за нове производе и услуге, итд.
Изричито се описују почетни доприноси (подучавање, обука, кнов-хов) и они стални (подршка) маркетинг, оглашавање, промотивне акције, истраживање и развој, разне услуге) давалац франшизе.
Изражава тренутна плаћања (почетна права) и континуирана (канон) која прималац франшизе мора извршити.
Примаоца франшизе укључује у процес дефинисања будућих праваца франшизе и тера га да учествује у животу франшизе.
Предвиђа поступак за обнављање, преговарање и отказивање уговора о франшизи, као и могућност откупа за даваоца франшизе.
Франшиза нуди занимљиву опцију у поређењу са конвенционалним или контролисаним вертикалним конструкцијама. Заправо, у франшизној мрежи улагање у сваку продавницу врши прималац франшизе, који је власник продавнице. Са становишта даваоца франшизе, стварање франшизне мреже омогућава вам брзо и са мало трошкови међународне комерцијалне мреже и то без директног улагања у власништво над мрежом, већ преко ње уговор.