Дефиниција сегментације тржишта

Сегментација тржишта је техника која долази од маркетинга и укључује поделу комерцијалног тржишта у групе на основу њихових карактеристика и потребе, како би се учинило препознатљивијим када дође време да се морају знати њихове потребе и захтеви, и према њима усмјерити понуда.

Техника рођена у маркетингу, која се састоји од поделе тржишта ради идентификовања различитих потрошачких профила у групе и усмеравања комерцијалне кампање ка исправној публици

Је методологија Доказано је у ефикасности и у погледу уштеде ресурса, јер су напори усмерени ка оној групи која је унапред позната, захваљујући студији, биће потенцијални потрошач наших производа и услуга.

Да би се извршила подела, неопходно је извршити проучавање дотичног тржишта и на тај начин идентификујте различите сегменте који деле преференције у хетерогеном универзуму, наравно ово.

Критеријуми на којима се обично врши ова подела су: друштвена класа, професија, пол, старост, између осталог.

Начин је прибављање великих група како би се обезбедила широка потражња и како би се могли географски сместити на одређено место.

Пијаца, састављен од продаваца и купаца и то подразумева институција из које се врши трансакција роба и услуга ни на који начин није уједначена, већ је састављена од а разноликост људи, компанија који се разликују по различитим питањима као што су: старост, култура, социоекономска ситуација, стил, личност, преференције и куповну моћ, између осталог.

Из тог разлога је то из Маркетинг, дисциплина која се бави проучавањем понашања потрошача и тржишта, с обзиром на немогућност израде плана који групише сву хетерогеност коју тржиште, одлучено је да се сегментира, подели у групе на основу карактеристика које деле, а затим ће у односу на ове услове дати план готовина.

Поменута подјела на тржишту назива се маркетингом сегментација тржишта и један је од најдрагоценијих алата које ова специјалност има када је у питању промоција производа и услуга.

Обратите се ко ће купити производ

Основни и примарни циљ који предлаже сегментација тржишта је да како би могли да дођу до сваког сегмента из одређених и посебних активности које пријављују предности и наравно предност у односу на конкуренцију.

Ефективно доћи до крајњег потрошача предметног производа или услуге путем зграда поруке која је за њега посебно оцртана и са којом ће се наравно осећати поистовећеном.

Идеја је да се промоција производа и услуга учини ефикаснијом, досежући оне за које се претпоставља да их купују, а не трошити време на апелује на друге сегменте тржишта који никада не би купили производ, не зато што је лош, већ зато што не одговара њиховим старосним потребама, јер пример.

Треба напоменути да да би сегменти који настају услед фрагментације били функционални у односу на циљеве које компанија предлаже, они морају испуњавати следеће захтеве: бити мерљив (Изводљиво је измерити ситуације као што су: профили и куповна моћ), бити доступан (да је сегмент лако доступан), бити суштински (сегмент мора бити најрепрезентативнији и највећи) и бити диференцијални (сегменти се морају међусобно веома разликовати). Такви захтеви су кључни за сегментацију и успех плана зависи од њих сто посто.

Уз неколико конкретних примера можемо боље видети како функционише овај поступак.

Ако ће козметичка компанија лансирати луксузни парфем, она мора да наведе поруку која је упућена сегменту који чине одрасли са високом куповном моћи.

Ако је циљ пласирати на тржиште нови бренд одеће за младе, мораћу да усмерим комерцијалне напоре да привучем оне младе жене које желе да буду модерне.

А ако произвођач аутомобила лансира породични аутомобил, он мора да комбинује своју поруку са јасним и директним позивом на удобност коју ће понудити компанији. породица.

Теме у сегменту тржишта