Definition av Target Market

Begreppet målmarknad måste kontextualiseras inom marknadsföringsområdet och även inom området entreprenörskap. Målmarknaden förstås som profilen för potentiella köpare. Med andra ord vem en produkt eller tjänst riktar sig till.

Marknaden för målmarknaden är inte den enda, eftersom det finns andra som målmarknad, målgrupp, samt vissa termer på engelska (målgrupp eller direkt mål).

Mångfalden av potentiella kunder

Marknaden består av en bred mångfald potentiella kunder och varje kundsektor har sina egna behov. Detta innebär att en produkt eller tjänst inte riktar sig till alla potentiella kunder utan bara till en del av dem. Marknadsföringsexperter hävdar att inriktning på alla eller ingen särskilt är en formel som leder till misslyckande.

Målmarknadssegmentering

För att identifiera ett segment av befolkning uppsättningen individer måste delas in i grupper eller segment. Till denna process av klassificering Det kallas segmentering, det vill säga gruppering av potentiella kunder enligt en serie faktorer (geografiska faktorer, demografi, efter nivåerna av

inkomst, efter deras livsstil eller enligt deras kulturella förväntningar). Alla dessa variabler är avgörande för att specificera en målmarknad för kunder.

För att effektivt inrikta sig på en målkundsmarknad är det nödvändigt att känna till omständigheterna i varje sektor. Till exempel har arbetande kvinnor lite tid och behöver därför en typ av mat (färdiga och lätta att laga mat). Om ett företag av matning är etablerat i Mexiko, behöver du inte ignorera att mexikaner gillar kryddig.

Tänk på att var och en klient leta efter något specifikt; Vissa söker kvalitetsservice, andra behöver överkomliga priser och det finns de som värdesätter estetiska aspekter.

I en marknadsstudie för att definiera en målmarknad måste mycket olika variabler införlivas: konsumenternas psykologiska behov, den ekonomiska och sociala verkligheten, traditioner av en plats eller modetrender.

Ett exempel på vad man inte ska göra när man söker efter en målmarknad

Låt oss föreställa oss ett kommersiellt klädföretag som vill sälja sexiga, bekväma, konservativa kläder för tjejer och ungdomar, för mogna kvinnor och för idrottare. Att ta itu med detta breda spektrum av befolkningen innebär att man inte har en identitet egna och detta gör det svårt att utveckla en strategi framgångsrik marknadsföring.

Vi kan säga att denna strategi skulle vara som att skjuta skott från alla håll.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Ämnen på målmarknaden