Sammanfattning av boken Marknadsföringskriget

Tanken som hela denna bok bygger på är att marknadsföring ska ses som ett krig, och att den ska genomföras i en Framgångsrikt är det bekvämt att använda vissa principer, taktik och strategier - immuterbara egenskaper - som används i ett militärt krig.
För närvarande är de flesta företag konsumentorienterade, men det här är inte det mest praktiska eftersom många Ibland är det inte särskilt användbart att veta vad kunden vill, eftersom det vanligtvis finns flera företag som redan uppfyller dessa behov, därför är det mest praktiska att orientera sig mot tävlingen, du måste leta efter deras svaga punkter och attackera dem marknadsföring; Därför är marknadsföraren som ses som ett krig den fiende som ska attackeras konkurrenten och det territorium som måste vinnas är kunden.
Under hela det första kapitlet berättas olika historiska krig och taktik och strategier. används i dem och på vilket sätt de kan relateras till marknadsföring och i vilka företag det skulle vara bekvämt tillämpa dem.
Den mest grundläggande principen för ett krig är kraftens, eftersom det stora företaget alltid slukar det lilla, även om detta inte betyder att företagen Små barn har naturligtvis inte möjlighet att utmärka sig, men för detta måste de veta hur man tillämpar militärt tänkande på problem med marknadsföring.

Det finns fyra sätt att slåss i marknadsföringskriget:
Defensiv krigföring: Det är en taktik som endast marknadsledaren kan överväga; deras bästa strategi är förmågan att självangripa, eftersom framgångsrika företag ständigt måste introducera nya och bättre produkter som gör sina egna produkter föråldrade; i detta bör du alltid blockera rörelser från starka konkurrenter. Ditt mål är fred i marknadsföring.
Stötande krigföring: ditt första övervägande är styrkan i ledarens position, du måste hitta din svaghet och slå där; attacken måste startas på en så liten front som möjligt.
Flankrig: detta måste äga rum i ett obestridd område, överraskning är en viktig del av planen och strävan är lika grundläggande som själva attacken. Dess mål är att blöda eller försvaga ledarens deltagande. Till exempel flankering med låga priser eller höga priser.
Gerilla: en mycket liten del av marknaden måste placeras så att den kan försvaras; oavsett hur framgångsrik du är, ska du aldrig agera som ledare och vara beredd att dra sig tillbaka när anmälan görs, eftersom ett företag som flyr fortsätter att leva för att slåss i ett annat chans.

Denna bok berättar också historien om olika marknadsföringskrig som cola-läskedrycker (Coca Cola Vs Pepsi), öl (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgare (Mc Donald`s Vs Burger King och Wendy`s) och datorer (IBM mot Apple, DEC, Hewlett-Packard) och inom dessa de taktik och strategier de använder och vilka företag som har tagit batong.

I slutet analyseras taktik och strategier, liksom de mänskliga egenskaper som en general måste ha. Marknadsföring (flexibilitet, värde, måste känna till fakta och regler, måste vara orädd och kräver bra tur).
Det är fastställt att strategin måste följa taktik; Att uppnå taktiska resultat är det enda och grundläggande målet för en strategi.
Innan du vet hur du använder reklam på en taktisk nivå har du en allvarlig nackdel som marknadsföringsstrateg.