แนวคิดในคำจำกัดความ ABC

ตามคำสั่งของ เศรษฐศาสตร์จุลภาค, ผู้ขายน้อยรายเป็นตลาดประเภทหนึ่งที่มีผู้ขายจำนวนน้อยมาก. จากนั้นเมื่อเผชิญกับสถานการณ์ ปรากฏว่าผู้ขายน้อยรายแต่ละรายทราบถึงสิ่งที่เกิดขึ้นใน ความสามารถดังนั้นการตัดสินใจของคนๆ หนึ่งจึงมักจะส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของผู้อื่นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และในทางกลับกัน ผู้ขายน้อยรายนั้นเป็นเรื่องที่คิดไม่ถึงและเป็นไปไม่ได้ที่แต่ละบริษัทจะเป็นอิสระจากอีกบริษัทหนึ่ง การตัดสินใจที่ทำในธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งมักจะส่งผลกระทบและมีอิทธิพลต่ออีกฝ่ายหนึ่งเสมอกล่าวคือ นี่คือสิ่งที่จะทำให้พวกเขากระตือรือร้นเป็นหลัก การทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดนี้เพื่อลดการแข่งขันอย่างน้อย ลักษณะสำคัญของตลาดประเภทนี้ประการหนึ่งก็คือ ราคาจะสูงขึ้นเสมอและ การผลิต ด้อยกว่ามาก

ความชัดเจน ฉาก ของผู้ขายน้อยรายนั้นจะมีหลายบริษัท แต่ไม่มีบริษัทใดที่สามารถเอาชนะบริษัทอื่นจากทั้งหมดที่เรากล่าวไว้ข้างต้นได้ ในกลุ่มผู้ขายน้อยรายนั้นมีความกังวลเกี่ยวกับการให้สิ่งที่ดีที่สุดแก่ผู้บริโภคน้อยมากหรือ ลูกค้าเรียบง่ายเพราะบริษัทต่าง ๆ ยุ่งอยู่กับการต่อสู้กันเองเพื่อกำจัด ทำการตลาดให้กันและกันและเป็นห่วงเป็นใยกันมากกว่าสิ่งใดกับการค้นพบจุดแข็งและจุดอ่อนที่ ปัจจุบัน.

ลักษณะพื้นฐานบางประการในการจำแนกผู้ขายน้อยรายและปล่อยให้ไม่ต้องสงสัยเลย: ในผู้ขายน้อยราย การแข่งขันไม่มีอยู่จริงเนื่องจากในความเป็นจริง พาณิชย์ มันมีไว้สำหรับบริษัทจำนวนจำกัด ซึ่งแน่นอนว่าจะไม่มีที่ว่างหรือที่สำหรับข้อเสนอใหม่ ผู้ขายน้อยรายนั้นโดยพื้นฐานแล้ว ผลิตสินค้าได้ 2 ประเภท คือ เอกพันธ์ หรือ วัตถุดิบ และ ดิฟเฟอเรนติเอชัน ซึ่งเป็นสินค้าที่สังเกตได้มากกว่า อุบัติการณ์ ของกระบวนการผลิต. และในที่สุดก็ การทุ่มตลาด, ซึ่งเป็นทรัพยากรที่สมมติให้ลดราคา รวมทั้งต้นทุนการผลิต เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด คือ หนึ่งในเครื่องมือที่ผู้ขายน้อยรายใช้มากที่สุด และนี่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดการแข่งขันจึงไม่มีในตลาดประเภทนี้

วิธีแก้ปัญหาบางอย่างที่บริษัทต่างๆ ใช้โดยที่สถานะผู้ขายน้อยรายไม่ชัดเจนนักคือการ "แยกแยะ" ผลิตภัณฑ์ของตนในส่วนที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่นเพื่อไม่ให้พวกเขาให้มาก ความรู้สึก ของทดแทนและผู้บริโภคมองว่าแตกต่างจากของคู่แข่ง แต่แน่นอนว่าความแตกต่างนั้นจะเกิดขึ้นในประเด็นที่น้อยมาก เช่น การนำเสนอ ของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ ความใกล้ชิดของสินค้าหรือสินค้ากับบ้านของผู้บริโภค บริการหลังการขายและเครือข่ายการจัดจำหน่าย เป็นต้น