ตัวอย่างการตลาดเครือข่าย (หลายระดับ)
การบริหาร / / June 21, 2023
ธุรกิจเครือข่ายหรือหลายระดับเป็นรูปแบบธุรกิจที่ ขึ้นอยู่กับการขายตรง ของสินค้าหรือบริการ ผ่านเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย เป็นอิสระ. ซึ่งแตกต่างจากช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมที่ผลิตภัณฑ์ต้องผ่านตัวกลางก่อนที่จะถึงมือผู้บริโภคในเครือข่าย การตลาด ผู้จัดจำหน่ายมีโอกาสสร้างธุรกิจของตนเองและสร้างรายได้ผ่านการขายตรงและการสร้างเครือข่าย ติดต่อ
โมเดลนี้ตั้งอยู่บนสมมติฐานที่ว่าผู้คนเชื่อถือคำแนะนำจากเพื่อน ครอบครัว และคนรู้จักมากกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิม
ผู้จำหน่ายอิสระหรือที่เรียกว่าตัวแทนหรือที่ปรึกษาไม่ได้เป็นเพียงธุรกิจขายสินค้าเท่านั้น ของบริษัท แต่พวกเขายังรับสมัครและฝึกอบรมผู้จัดจำหน่ายรายอื่นด้วย ซึ่งจะเป็นการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายและการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น กว้าง.
การตลาดแบบเครือข่ายมีการเติบโตอย่างมากในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา และได้กลายเป็น กลายเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่มองหาโอกาสทางธุรกิจที่คล่องตัวและต้นทุนต่ำ ราคาเริ่มต้น.
สาเหตุหนึ่งที่ธุรกิจเครือข่ายได้รับความนิยมก็เพราะว่ามันมอบโอกาสในการเป็นผู้ประกอบการที่เข้าถึงได้สำหรับคนที่มีโปรไฟล์หลากหลาย
เนื้อหาบทความ
- • 5 ประโยชน์ของธุรกิจเครือข่าย
- • 10 ตัวอย่างของบริษัทหลายระดับ (การตลาดเครือข่าย)
- • 10 ตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดเครือข่าย
- • การวิเคราะห์กลยุทธ์แอมเวย์
- • คำอธิบายของแอมเวย์
- • ธุรกิจเครือข่ายที่แอมเวย์
- • 5 กลยุทธ์ที่แอมเวย์ใช้ในหลายระดับ
5 ประโยชน์ของธุรกิจเครือข่าย
การตลาดแบบเครือข่ายมอบสิทธิประโยชน์มากมายสำหรับทั้งบริษัทและผู้จำหน่ายอิสระ:
ความยืดหยุ่นและอิสระ: ผู้จำหน่ายอิสระมีความสามารถในการกำหนดเวลาทำงานของตนเองและกำหนดจำนวนความพยายามที่พวกเขาต้องการลงทุนในธุรกิจของตน สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีอิสระในการสร้างความสมดุลระหว่างชีวิตส่วนตัวและอาชีพตามความต้องการและเป้าหมายของแต่ละคน
ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ: เมื่อเทียบกับรูปแบบธุรกิจอื่นๆ การตลาดแบบเครือข่ายมีต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำโดยทั่วไป ผู้จัดจำหน่ายอิสระสามารถเริ่มต้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงทางการเงินและช่วยให้เข้าถึงโอกาสทางธุรกิจได้กว้างขึ้น
ศักยภาพรายได้ไม่จำกัด: ต่างจากงานทั่วไปที่รายได้ถูกจำกัดด้วยเงินเดือนที่แน่นอน ในธุรกิจเครือข่าย ผู้จัดจำหน่ายมีโอกาสสร้างรายได้ไม่จำกัด ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการสร้างและรักษาเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง ซึ่ง ช่วยให้พวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายที่เกิดจากพวกเขาและเครือข่ายของพวกเขาเอง การกระจาย.
การพัฒนาทักษะ: การตลาดแบบเครือข่ายทำให้ผู้จำหน่ายอิสระมีแพลตฟอร์มในการพัฒนาธุรกิจ การสื่อสาร ความเป็นผู้นำ และทักษะการทำงานเป็นทีม ขณะที่พวกเขาสร้างธุรกิจและโต้ตอบกับลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายรายอื่น พวกเขาได้รับประสบการณ์ ฝึกฝนและเพิ่มพูนทักษะทางวิชาชีพของคุณ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในเส้นทางธุรกิจของคุณและ พนักงาน.
การสนับสนุนและการฝึกอบรม: บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายมักจะให้การสนับสนุนและโปรแกรมการฝึกอบรมที่แข็งแกร่งแก่ผู้จัดจำหน่ายของตน ซึ่งรวมถึงสื่อการขาย เครื่องมือทางการตลาด ผลิตภัณฑ์และการฝึกอบรมทักษะการขาย และกิจกรรมการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ การสนับสนุนนี้มีส่วนช่วยในการเติบโตและความสำเร็จของผู้จัดจำหน่ายโดยการจัดหาเครื่องมือที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
10 ตัวอย่างของบริษัทหลายระดับ (การตลาดเครือข่าย)
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทต่างๆ ได้ใช้ศักยภาพของการตลาดแบบเครือข่ายเป็นกลยุทธ์หลักสำหรับการเติบโตและความสำเร็จของพวกเขา ในที่นี้ เราจะนำเสนอตัวอย่างที่โดดเด่นสิบประการของบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการใช้การตลาดแบบเครือข่ายเป็นส่วนสำคัญของรูปแบบธุรกิจของตน:
บริษัท | คำอธิบาย |
---|---|
แอมเวย์ | บริษัทชั้นนำในธุรกิจเครือข่ายที่มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย |
เฮอร์บาไลฟ์ | บริษัทมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์โภชนาการและสุขภาพ |
เอวอน | บริษัทเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล |
ทัปเปอร์แวร์ | เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์สำหรับบ้านและการประชุมการขาย |
นูสกิน | เน้นการดูแลผิวพรรณและสุขภาพ |
แมรี่เคย์ | บริษัทเครื่องสำอางและความงามที่เน้นผู้ประกอบการสตรี |
แอมเวย์โกลบอล | แผนกระหว่างประเทศของแอมเวย์ที่มีสาขาทั่วโลก |
ออริเฟลม | บริษัทเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล |
ผลิตภัณฑ์เพื่อชีวิตตลอดกาล | ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติเพื่อความเป็นอยู่ที่ดีและการดูแลส่วนบุคคล |
ยังลิฟวิ่ง | เน้นน้ำมันหอมระเหยและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน |
10 ตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดเครือข่าย
คำแนะนำส่วนตัวและคำรับรอง: ผู้จัดจำหน่ายแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจ สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในเครือข่ายของคุณ
การประชุมและกิจกรรมในท้องถิ่น: มีการจัดประชุมและกิจกรรมที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์จัดหา การฝึกอบรมเพิ่มเติม แบ่งปันแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด และกระชับความสัมพันธ์กับเครือข่ายของคุณ การกระจาย.
ระบบการอ้างอิง: ผู้แทนจำหน่ายได้รับการสนับสนุนให้แนะนำคนใหม่ ๆ ที่สนใจเข้าร่วมธุรกิจ ช่วยขยายเครือข่ายและเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้
การฝึกอบรมและการพัฒนาส่วนบุคคล: มีโปรแกรมการฝึกอบรมและการพัฒนาสำหรับผู้จัดจำหน่าย ช่วยให้พวกเขาได้รับทักษะทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ ความเป็นผู้นำ และการสื่อสาร
การใช้แพลตฟอร์มดิจิทัล: แพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น เว็บไซต์ สื่อสังคมออนไลน์ และบล็อกมีประโยชน์ในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง โปรโมตผลิตภัณฑ์ และสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
การตลาดทางอีเมล: อีเมลถูกใช้เป็นกลยุทธ์ในการแจ้งให้ลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ โปรโมชั่น และกิจกรรมสำคัญ
พีโปรแกรมรางวัลและโบนัส: โปรแกรมรางวัลและโบนัสถูกนำมาใช้เพื่อกระตุ้นให้ผู้จัดจำหน่ายบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและส่งเสริมความภักดี
การสร้างเนื้อหา: มีการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า เช่น บล็อก วิดีโอ พอดแคสต์ หรือบทช่วยสอน เพื่อให้ความรู้แก่ผู้ใช้ ผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และจัดหาทรัพยากรเพื่อช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ ธุรกิจของพวกเขา
การใช้เครื่องมือทางการตลาด: เครื่องมือทางการตลาด เช่น แค็ตตาล็อกสิ่งพิมพ์หรือดิจิทัล โบรชัวร์ข้อมูล และตัวอย่างผลิตภัณฑ์มีไว้เพื่ออำนวยความสะดวกในการส่งเสริมการขายและการขายผลิตภัณฑ์
การสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว: ส่งเสริมการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย โดยให้การดูแลอย่างใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวเพื่อสร้างความไว้วางใจและความภักดี
การวิเคราะห์กลยุทธ์แอมเวย์
แอมเวย์เป็นหนึ่งในบริษัทที่ได้รับการยอมรับและประสบความสำเร็จมากที่สุดในด้านการตลาดแบบเครือข่ายทั่วโลก ก่อตั้งขึ้นในปี 1959 โดย Jay Van Andel และ Richard DeVos บริษัทได้สร้างรูปแบบธุรกิจที่แข็งแกร่ง จากการขายตรงของผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทสำหรับบ้าน ความงาม ความเป็นอยู่ที่ดี และการดูแล พนักงาน.
คำอธิบายของแอมเวย์
แอมเวย์สามารถสร้างตัวเองให้เป็นบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายได้ มุ่งเน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์และการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้จัดจำหน่ายและ ลูกค้า.
บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย รวมถึงผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและการดูแลส่วนบุคคล ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน และอื่นๆ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จัดจำหน่ายผ่านเครือข่ายผู้จำหน่ายอิสระแอมเวย์เท่านั้น
ธุรกิจเครือข่ายที่แอมเวย์
แอมเวย์ใช้ธุรกิจเครือข่ายเป็นกลยุทธ์หลักเพื่อบรรลุความสำเร็จและขยายไปทั่วโลก โมเดลธุรกิจของแอมเวย์อยู่บนพื้นฐานการสร้างเครือข่ายผู้จำหน่ายอิสระซึ่งเป็น ให้โอกาสในการสร้างธุรกิจของคุณเองโดยการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทและสรรหาบุคลากรใหม่ ตัวแทนจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์หรือที่เรียกว่าเจ้าของธุรกิจแอมเวย์ (ABOs) ได้รับการฝึกอบรมและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากบริษัท แอมเวย์จัดหาเครื่องมือทางการตลาด สื่อการขาย กิจกรรมการฝึกอบรม และระบบสนับสนุนออนไลน์เพื่อช่วยให้ ABO ประสบความสำเร็จในการลงทุน
นอกจากนี้ บริษัทยังได้จัดทำระบบค่าตอบแทนที่น่าสนใจซึ่งช่วยให้ ผู้จัดจำหน่ายได้รับรายได้จากยอดขายส่วนตัวและยอดขายที่เกิดจากเครือข่ายของพวกเขา การกระจาย.
5 กลยุทธ์ที่แอมเวย์ใช้ในหลายระดับ
คำแนะนำส่วนตัวและคำรับรอง: ผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์ใช้ประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเองเพื่อแบ่งปันคำแนะนำส่วนตัวและคำนิยมกับลูกค้า สิ่งนี้สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ เนื่องจากผู้คนให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของผู้ที่พวกเขารู้จักและไว้วางใจ
เหตุการณ์การฝึกอบรมและแรงจูงใจ: แอมเวย์จัดการฝึกอบรมและกิจกรรมสร้างแรงจูงใจให้กับผู้จัดจำหน่ายอย่างสม่ำเสมอ กิจกรรมเหล่านี้มอบโอกาสในการเรียนรู้ การเชื่อมต่อและแรงจูงใจ และเปิดโอกาสให้ผู้จัดจำหน่ายแบ่งปัน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เสริมสร้างความรู้ของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การขาย และรับแรงบันดาลใจเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ เป้าหมาย
ระบบการอ้างอิง: แอมเวย์สนับสนุนการเติบโตของเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายผ่านระบบการอ้างอิง ผู้จัดจำหน่ายได้รับแรงจูงใจในการแนะนำผู้คนใหม่ ๆ ที่สนใจเข้าร่วมธุรกิจ ซึ่งมีส่วนช่วยในการขยายเครือข่ายและเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้
-
การแสดงตนออนไลน์: แอมเวย์ได้ปรับกลยุทธ์การตลาดให้เข้ากับสภาพแวดล้อมดิจิทัล โดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น
บริษัทได้พัฒนาเว็บไซต์เชิงโต้ตอบซึ่งผู้จัดจำหน่ายสามารถแสดงและประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์แอมเวย์ ตลอดจนสร้างช่องทางการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าของตน
นอกจากนี้ แอมเวย์ยังใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล เช่น การใช้โซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมล เพื่อขยายการเข้าถึงและสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์
การประชุมและกิจกรรมในท้องถิ่น: แอมเวย์สนับสนุนให้ผู้จัดจำหน่ายจัดการประชุมและกิจกรรมในท้องถิ่น ซึ่งพวกเขาสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ของบริษัท แบ่งปันข้อความรับรอง และจัดการฝึกอบรมเพิ่มเติม การประชุมเหล่านี้ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าและสร้างความผูกพันต่อแบรนด์ได้มากขึ้น
วิธีการพูด? & เดล โมราล, ม. (ส.ฟ.). ตัวอย่างการตลาดเครือข่ายตัวอย่างของ. สืบค้นเมื่อ 21 มิถุนายน 2566 จาก https://www.ejemplode.com/58-administracion/2672-ejemplo_de_network_marketing.html