ตัวอย่างแฟรนไชส์ ​​ข้อดีข้อเสีย

มีความคล้ายคลึงกันมากขึ้นระหว่างศูนย์การค้าในส่วนต่างๆ ของโลก ไม่ว่าจะตั้งอยู่ในละตินอเมริกา ยุโรป หรือสหรัฐอเมริกา เป็นเรื่องปกติที่จะพบชื่อทางการค้าเดียวกันแบรนด์เดียวกัน - ชื่อเสียงที่พิสูจน์แล้วทั้งหมดซึ่งในมือข้างหนึ่งรับประกันความสำเร็จ อีกประการหนึ่งช่วยลดความเสี่ยงของความล้มเหลวเมื่อเปิดศูนย์การค้าใหม่ - สภาพแวดล้อมเดียวกันและบรรจุภัณฑ์รสชาติและ .เดียวกัน ขั้นตอน

ความเป็นเนื้อเดียวกันและความสงบสุขเป็นของคู่กัน พวกเขาเคลื่อนตัวไปทั่วโลก สร้างความคุ้นเคยและความมั่นใจในตัวผู้มาเยือน และช่วยพวกเขาในขณะเดียวกัน ความไม่แน่นอนของสิ่งที่ไม่รู้

ประเด็นดังกล่าวส่วนใหญ่เกิดจากโลกาภิวัตน์ สิ่งนี้ถือเป็นเวทีใหม่ในเศรษฐกิจโลกโดยมีการแลกเปลี่ยนที่แข็งแกร่งระหว่างประเทศต่างๆ โดยไม่คำนึงถึงเชื้อชาติ ระบอบการเมืองหรือศาสนา ตัวอย่างที่มีชีวิตของสิ่งนี้คือแฟรนไชส์ แฟรนไชส์มีการจัดการเพื่อข้ามอุปสรรคที่แข็งแกร่งที่สุดและด้วยความจริงที่ว่ารูปแบบนี้ของ ธุรกิจเป็นตัวแทนของผลกำไรทุกประเภทและเป็นแหล่งการจ้างงานที่ดีในประเทศที่มันอยู่ แนะนำ.

องค์ประกอบที่จะต้องพิจารณาในบัญชี

1.- ทรัพย์สิน การมีอยู่ของเจ้าของซึ่งเป็นเจ้าของชื่อ ความคิด กระบวนการหรือขั้นตอนที่เป็นความลับ อุปกรณ์เฉพาะทางและองค์ความรู้ [4] (องค์ความรู้ / ความรู้เชิงปฏิบัติ) ที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องในผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการ เหมือนกัน. ในทำนองเดียวกัน ค่าความนิยมก็รวมอยู่ใน "ค่าความนิยม" ของค่าความนิยมด้วยเช่นกัน

2.- การโอนใบอนุญาตโดยเจ้าของในนามของบุคคลอื่น โดยอนุญาตให้ใช้ชื่อ ความคิด กระบวนการหรืออุปกรณ์ ตลอดจนความรู้ความชำนาญและความปรารถนาดี งานนี้จำเป็นต้องบอกเป็นนัยถึงการมีอยู่ของความสัมพันธ์ตามสัญญา
3.- การรวมไว้ในสัญญาโอนใบอนุญาตของภาระผูกพันและหน้าที่ของแต่ละฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานของธุรกิจ
4.- ค่าตอบแทนหรือค่าภาคหลวงสำหรับสิทธิที่ได้รับมอบหมายสำหรับบริการทั้งหมดที่แฟรนไชส์ซอร์จะมอบให้กับแฟรนไชส์ซี ในทำนองเดียวกันการชำระเงินสำหรับการจัดหาสินค้าหรือผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ

แฟรนไชส์มีวิวัฒนาการไปมากเมื่อเวลาผ่านไปจนทุกวันนี้ ข้อตกลงแฟรนไชส์ใหม่เกือบทุกฉบับอาจดูเหมือนเป็นตัวเลขในสัญญาที่ต่างออกไป

ตามที่ Meyer, H. ในหนังสือชื่อการตลาด การขายปลีกกำหนดแฟรนไชส์ ​​สัมปทาน หรือใบอนุญาต เป็นข้อตกลงตามสัญญาโดยใช้วิธีการ ซึ่งบริษัทแม่ (franchisor) ได้ให้สิทธิแก่บริษัทขนาดเล็ก บุคคล (franchisor) สิทธิในการทำธุรกิจใน เงื่อนไขเฉพาะ ดังนั้น แฟรนไชส์ซอร์จึงมีสิทธิในชื่อหรือเครื่องหมายการค้าและขายสิทธิ์ในa แฟรนไชส์ซี; รู้ว่านี่เป็นใบอนุญาตผลิตภัณฑ์

ในรูปแบบที่ซับซ้อนที่สุด รูปแบบใบอนุญาตประกอบธุรกิจคือความสัมพันธ์ที่กว้างและต่อเนื่องกว่าซึ่งเกิดขึ้นระหว่างสองฝ่าย ซึ่งมักจะ ประกอบด้วยบริการครบวงจร ทั้งการเลือกสถานที่ การฝึกอบรม การจัดหาผลิตภัณฑ์ แผนการตลาด และ and ผู้ให้ทุน

การเติบโตอย่างน่าทึ่งของตัวแทนจำหน่ายแสดงถึงการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของสองแนวโน้ม: ความเร่งรีบของตัวแทนจำหน่าย บุคคลที่จะเป็นเจ้านายของตัวเองและต้องการให้ บริษัท ต่างๆหาวิธีที่มีประสิทธิภาพและถูกกว่าในการ ขยาย. เมเยอร์, ​​เอช. และ Kohns, S. พวกเขากำหนดว่าเวลาระหว่างที่ข้อตกลงใบอนุญาตมีผลบังคับใช้จะเรียกว่าตามด้วยสัญญาและสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ห้าปีไปจนถึงความเป็นอมตะ ซึ่งข้อตกลงส่วนใหญ่มีอายุยี่สิบปี หลังจากช่วงเวลาดังกล่าวสิ้นสุดลง แฟรนไชส์ซอร์มักจะมีสิทธิซื้อคืนหรือขายต่อหน่วย

ตามคำกล่าวของ Phillips Kothler ในหนังสือของเขาที่ชื่อว่า Marketing Management เขากำหนดแนวคิดของแฟรนไชส์หรือสัมปทานเป็นข้อตกลงกับผู้รับสัมปทานใน ตลาดต่างประเทศ โดยให้สิทธิการใช้กรรมวิธีการผลิต ตราสินค้า สิทธิบัตร ความลับทางการค้า และมูลค่าอื่น ๆ เพื่อแลกกับค่าธรรมเนียมหรือ ค่าลิขสิทธิ์

สิ่งที่แฟรนไชส์ซอร์ได้รับเพื่อแลกกับแฟรนไชส์คือ:

สิทธิแฟรนไชส์. จ่ายล่วงหน้าครั้งเดียวที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายโดยตรงให้กับใครก็ตามที่ให้สิทธิ์แฟรนไชส์แก่พวกเขาเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของระบบสัมปทาน การชำระเงินจะชดใช้ให้แฟรนไชส์ซอร์สำหรับค่าใช้จ่ายในการค้นหา คุณสมบัติ และการฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายรายใหม่
เป็นค่าภาคหลวง เป็นการชำระเงินรายปีระหว่าง 1% ถึง 20% ของยอดขายของตัวแทนจำหน่ายที่จ่ายให้กับแฟรนไชส์ การชำระเงินเหล่านี้แสดงถึงค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจในฐานะส่วนหนึ่งขององค์กรสัมปทาน
สิทธิในการประชาสัมพันธ์ เป็นการชำระเงินรายปี ซึ่งปกติจะน้อยกว่า 3% ของยอดขาย ซึ่งครอบคลุมการโฆษณาขององค์กร กำไรจากการขายอุปกรณ์ วัสดุหรือบริการ หรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปให้กับตัวแทนจำหน่าย

ประเภทของแฟรนไชส์

 ตามสิทธิ์ที่ได้รับ:
แฟรนไชส์รายบุคคล: มอบให้โดยเจ้าของแฟรนไชส์หลักหรือโดยแฟรนไชส์เริ่มต้นให้กับนักลงทุนรายย่อยเพื่อการจัดการและการดำเนินงานของสถานประกอบการแห่งเดียวในพื้นที่ที่กำหนด
หลายแฟรนไชส์: โดยสัญญาประเภทนี้ สิทธิในการเปิดสถานประกอบการหลายแห่งในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์จะถูกโอน กำหนดไว้ให้กับผู้ได้รับสิทธิ์เพียงคนเดียวซึ่งมีหน้าที่ดำเนินการทั้งหมดโดยไม่ต้องโอนสิทธิ์ที่ได้มาไปยัง to ที่สาม.
มาสเตอร์แฟรนไชส์: โดยวิธีนี้ แฟรนไชส์ซอร์ได้มอบหมายสิทธิ์ในการใช้ตราสินค้าและความรู้ให้แก่แฟรนไชส์ซีเพื่อให้ หาประโยชน์ในภูมิภาคกว้าง ๆ ผ่านผลิตภัณฑ์ของตัวเองหรือโดยการส่งมอบหลายแฟรนไชส์ย่อยหรือ รายบุคคล.

ตามวัตถุประสงค์ของแฟรนไชส์หรือสาขาของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
แฟรนไชส์อุตสาหกรรม: ในแฟรนไชส์นี้ แฟรนไชส์ซีก่อตั้งและดำเนินการบริษัทอุตสาหกรรม ภายใต้แนวคิดทางเทคโนโลยี คำแนะนำ แบรนด์ และการฝึกอบรมที่แฟรนไชส์ซอร์มอบให้
แฟรนไชส์การจัดจำหน่าย: แฟรนไชส์ซอร์กำหนดผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและ/หรือตราสินค้าให้กับแฟรนไชส์ของตนเพื่อแลกกับค่าสิทธิหรือราคาซื้อที่สูงขึ้น ลักษณะพื้นฐานเน้นที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าในการดำเนินธุรกิจ แฟรนไชส์ซีได้รับอิสระมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกันก็มีผลงานในการดำเนินงานน้อยลง
แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์และแบรนด์หรือแฟรนไชส์การจัดจำหน่ายแบบไม่ผูกขาด: แฟรนไชส์ซอร์อนุญาตให้แฟรนไชส์ซีใช้ตราสินค้าของตนร่วมกับการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ และ/หรือการให้บริการบางอย่างซึ่งโดยทั่วไปแล้วผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์รายเดียวกันเป็นผู้จัดหาผ่าน ใบอนุญาต
แฟรนไชส์ซอร์ไม่ได้ให้อาณาเขตหรือการผูกขาดของผลิตภัณฑ์ คุณภาพและปริมาณของการสนับสนุนโดยแฟรนไชส์ซอร์มีน้อย แม้จะมีข้อกำหนดบางประการ
แฟรนไชส์การจัดจำหน่ายพิเศษ: ข้อแตกต่างกับอันที่แล้วคือเครือข่ายร้านค้าที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ แฟรนไชส์ที่ด้านหน้าอาคารกลายเป็นช่องทางพิเศษสำหรับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ หรือบริการ
แฟรนไชส์การแปลง: ประกอบด้วยสมาคมของกลุ่มบริษัท หน่วยงาน คลังสินค้าที่มีอยู่แล้วในรูปแบบเดียว วัตถุประสงค์หลักคือการรวมความพยายามทางการตลาดของคุณเข้าด้วยกัน แสดงส่วนหน้าที่เป็นเอกลักษณ์ ส่งเสริม การขายผ่านโปรแกรมโฆษณาขนาดใหญ่และการจัดระบบคุณภาพของบริการที่เสนอให้กับ ผู้บริโภค
ในทางกลับกัน ผู้ร่วมงานกลุ่มแรกสามารถรับแฟรนไชส์ในอนาคตหรือมอบสิทธิ์เหล่านี้ให้กับเจ้าของได้ ของธุรกิจที่คล้ายคลึงกันที่มีอยู่ ยินดีที่จะเปลี่ยนชื่อและวิธีการเป็นธุรกิจของ แฟรนไชส์

ตามวิวัฒนาการของแนวคิด สิทธิที่ได้รับ และการถ่ายทอดองค์ความรู้
แบรนด์หรือแฟรนไชส์รุ่นแรก: โดยทั่วไปจะสอดคล้องกับใบอนุญาตของแบรนด์ แฟรนไชส์ซอร์เท่านั้นให้สิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า การออกแบบ และ/หรือแบบอุตสาหกรรมแก่ผู้ได้รับสิทธิ์ในการพิจารณา ทางการเงินที่จัดตั้งขึ้นและครั้งเดียว ถ้าเป็นการออกแบบหรือแฟชั่นชั่วคราวหรือค่าตอบแทนในเวลาหรือค่าลิขสิทธิ์หากเป็นการออกแบบหรือตราสินค้า ถาวร.
ธุรกิจหรือแฟรนไชส์รุ่นที่สอง: นอกเหนือจากการถ่ายโอนแบรนด์รูปแบบการดำเนินธุรกิจได้รับ "สูตร" แต่คำแนะนำนี้ไม่ขยายเวลาหรือในเชิงลึกของความรู้ที่ถ่ายโอน
แฟรนไชส์รูปแบบที่สาม: แฟรนไชส์ซีได้รับระบบที่สมบูรณ์ในการดำเนินธุรกิจ แผนรวมที่รวมความช่วยเหลือจากแฟรนไชส์ซอร์ ในการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมในการติดตั้งธุรกิจ การฝึกอบรม และคุณสมบัติของบุคลากรในทุกพื้นที่ของ เหมือนกัน. การฝึกอบรมนี้จะดำเนินต่อไปตลอดอายุของข้อตกลงแฟรนไชส์
แฟรนไชส์ซอร์ให้สิทธิ์แฟรนไชส์แก่ผู้ได้รับสิทธิพิเศษในอาณาเขต และฝ่ายหลังขายหรือแจกจ่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยเฉพาะ
แฟรนไชส์ซีได้รับ: คู่มือขั้นตอน การสนับสนุนการโฆษณา ความช่วยเหลือในการซื้ออุปกรณ์ และแหล่งวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์ที่เพียงพอ

ข้อดีของแฟรนไชส์

ชื่อเสียง: เป็นระบบใบอนุญาตที่จัดตั้งขึ้นและเป็นที่รู้จักดี ตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ไม่ต้องทำงานเพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับบริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอได้รับการยอมรับจากสาธารณชนแล้ว
เงินทุนหมุนเวียน: ต้องใช้เงินน้อยลงในการดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากแฟรนไชส์ช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายควบคุมสินค้าคงคลังได้ดี และวิธีการอื่นๆ ในการลดค่าใช้จ่าย เมื่อจำเป็น แฟรนไชส์ซอร์ยังสามารถให้ความช่วยเหลือทางการเงินสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานได้อีกด้วย
ประสบการณ์: คำแนะนำของแฟรนไชส์ซอร์ชดเชยการขาดประสบการณ์ของเจ้าของใหม่
ความช่วยเหลือด้านการจัดการ: เจ้าของคลังสินค้าอิสระรายเล็กต้องเรียนรู้ทุกอย่าง และผู้ค้าปลีก มีประสบการณ์อาจไม่เชี่ยวชาญด้านการเงิน สถิติ การตลาด และการส่งเสริมทุกด้านของ การขาย บริษัทแฟรนไชส์ที่ดีที่สุดให้ความช่วยเหลือแก่ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่เหล่านี้อย่างต่อเนื่อง
กำไร: โดยสมมติต้นทุนแฟรนไชส์ที่เหมาะสมและข้อตกลงการจัดหา ตัวแทนจำหน่าย โดยปกติคุณสามารถคาดหวังอัตรากำไรที่สมเหตุสมผลได้ เนื่องจากธุรกิจดำเนินการด้วยประสิทธิภาพของa ห่วงโซ่.
แรงจูงใจ: เนื่องจากดีลเลอร์และเจ้าของแฟรนไชส์ได้ประโยชน์จากความสำเร็จของการดำเนินงาน ทั้งคู่จึงทำงานได้ดีเพื่อให้บรรลุตามนั้น

ข้อเสียของแฟรนไชส์

ค่าธรรมเนียม: ค่าธรรมเนียมที่แฟรนไชส์ซอร์เรียกเก็บสำหรับการใช้ชื่อธุรกิจ ราคาที่เรียกเก็บจากวัสดุสิ้นเปลือง และค่าใช้จ่ายอื่นๆ อาจสูงมากสำหรับสถานที่นั้นๆ ในลักษณะที่ผู้ค้าปลีกสามารถขาดทุนหรือกำไรต่ำได้
ความเป็นอิสระน้อยลง: เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายต้องปฏิบัติตามรูปแบบของแฟรนไชส์ ​​​​ผู้ค้าปลีกจึงสูญเสียความเป็นอิสระบางส่วน
การทำให้เป็นมาตรฐาน: กระบวนการเป็นมาตรฐานและตัวแทนจำหน่ายไม่ค่อยมีความเป็นไปได้ที่จะใช้ความคิดของตนเอง
ความช้า - เนื่องจากขนาด แฟรนไชส์ซอร์จึงสามารถยอมรับแนวคิดใหม่หรือปรับวิธีการให้เข้ากับสภาวะที่เปลี่ยนแปลงได้ช้า
การยกเลิก: การยกเลิกสัญญาสัมปทานเป็นเรื่องยากและมีราคาแพงโดยไม่ได้รับความร่วมมือจากแฟรนไชส์ซอร์
การควบคุม: แฟรนไชส์ซอร์ควบคุมผู้รับสัมปทานได้น้อยกว่าการตั้งโรงงานผลิตของตนเอง
คู่แข่ง: หากผู้รับสัมปทานประสบความสำเร็จอย่างมาก บริษัทก็จะสูญเสียผลกำไร และเมื่อสัญญาสิ้นสุดลง อาจพบว่าคู่แข่งเติบโตขึ้น

ข้อดีของแฟรนไชส์

ความคล่องตัวและความเร็วในการขยาย ระบบแฟรนไชส์ช่วยให้ผู้ประกอบการที่ให้สิทธิ์ (แฟรนไชส์ซอร์) สามารถโอนไปยังผู้ที่ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ได้ ความรับผิดชอบในการจัดหาเงินทุนและกำลังแรงงานที่จำเป็นสำหรับการติดตั้งและการดำเนินงานของแต่ละจุดใหม่ ขาย ด้วยเหตุนี้ แฟรนไชส์ซอร์จึงขยายความครอบคลุมหรือการเจาะผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนในดินแดนอย่างน้อยหนึ่งแห่งอย่างคล่องตัว เป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการถึงการเติบโตและการขยายตัวอันน่าทึ่งของ Macdonald's หากไม่ได้รับการสนับสนุนด้านเงินและเวลาในการทำงานโดยแฟรนไชส์ทั่วโลก
เสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ หนึ่งในข้อกำหนดสำหรับการพัฒนาแฟรนไชส์คือแบรนด์หรือชื่อ ที่แยกแยะว่าเป็นของแข็งและมีการรุกเข้าไปในอาณาเขตใน แบบฟอร์มเต็มรูปแบบ ซึ่งหมายความว่า ในการเริ่มต้น หากไม่มีแบรนด์หรือชื่อทางการค้าที่แข็งแกร่ง การพัฒนาแฟรนไชส์ก็เป็นไปไม่ได้ ข้อได้เปรียบในการพัฒนาและให้สิทธิ์แฟรนไชส์ในตัวอย่างของห่วงโซ่อาหารคือการเสริมสร้างภาพลักษณ์ของสถาบันของร้านอาหาร จากนั้น เราพบว่าด้วยแฟรนไชส์ ​​ภาพลักษณ์สถาบันของแฟรนไชส์ได้ประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ เรามีข้อความที่ส่งผลกระทบมากที่สุดต่อผู้บริโภคคือการเติบโต นอกจากนี้ ภาพลักษณ์ของการบริการลูกค้าและการสนับสนุนที่ดียิ่งขึ้นจะถูกส่งต่อ โดยนำผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้เข้าใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง แฟรนไชส์เป็นการตอกย้ำเอกลักษณ์และการรุกของแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และจุดขาย
ความคล่องตัวในการพัฒนาและบำรุงรักษาตลาดใหม่และ/หรือตลาดที่อยู่ห่างไกล: ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านใหม่เพิ่มขึ้นอย่างไม่เป็นสัดส่วนเมื่อพูดถึงตลาดที่อยู่ห่างไกล ระยะทาง ตลอดจนความแตกต่างทางวัฒนธรรมและผู้บริโภค ทำให้การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกลจากศูนย์กลางของการดำเนินงานมีราคาแพงขึ้นและยากขึ้น ในทำนองเดียวกัน การบำรุงรักษาและการใช้งานที่เหมาะสมในตลาดที่ห่างไกลเหล่านี้เป็นเรื่องยาก แม้แต่ใน ประเทศที่พัฒนาแล้วซึ่งวิธีการสื่อสารดีกว่าประเทศที่ยังคงมีอยู่ในละตินอเมริกา ดังนั้นการดำเนินการในตลาดที่ห่างไกลและการพัฒนาแนวคิดในตลาดเหล่านั้นจึงได้รับการอำนวยความสะดวกและเร่งรัดผ่านแฟรนไชส์ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ดำเนินการและควบคุมโดยผู้อยู่อาศัยในประเทศที่รู้ถึงความต้องการและจุดอ่อนของพวกเขา นอกเหนือไปจากการเป็นผู้รับผิดชอบใน จัดการ.
ความสะดวกและประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจทั่วไปมากขึ้น ด้วยแฟรนไชส์ ​​เราพบว่าการดำเนินงานได้รับการอำนวยความสะดวกและประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นในขอบเขตที่การดำเนินงานประจำวันของบริษัทที่พิถีพิถันและน่าสนใจได้รับมอบหมาย หน่วยหรือธุรกิจแฟรนไชส์ในนักธุรกิจที่นอกจากจะได้รับการฝึกอบรมและขั้นตอนที่เพียงพอแล้วยังมีแรงจูงใจจากตัวเขาเอง เจ้านาย ความสนใจและแรงจูงใจของแฟรนไชส์ซีนั้นเหมือนกับของแฟรนไชส์ซอร์
แฟรนไชส์จัดหาแหล่งพรสวรรค์อันทรงคุณค่า ประโยชน์หลักของการทำงานในระบบแฟรนไชส์คือการได้รับความคิดสร้างสรรค์และจินตนาการของนักธุรกิจมากที่สุด โปรไฟล์และประสบการณ์ที่หลากหลายในพื้นที่ที่แตกต่างกันมากที่สุดคือคนที่มีความฝันและวัตถุประสงค์ของแฟรนไชส์ซอร์เหมือนกัน นั่นคือความสำเร็จของธุรกิจ นอกจากนี้ แฟรนไชส์ซีอยู่ใกล้กับตลาดมากขึ้น และข้อเสนอของพวกเขาสำหรับการเปลี่ยนแปลงและปรับปรุง (ผลิตภัณฑ์ใหม่) จะเป็นไปตามความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง สำหรับแฟรนไชส์ซอร์ แฟรนไชส์จะเป็นเครื่องมือในการสื่อสารที่สำคัญที่สุดกับตลาดในหลายกรณี ข้อเท็จจริงง่ายๆ ที่ว่าการทำงานผ่านระบบแฟรนไชส์ทำให้เรากลายเป็นบริษัทขนาดใหญ่ได้ แต่คุณไม่ควรสูญเสียการปฐมนิเทศของคุณที่มีต่อตลาด ซึ่งเป็นจุดยุทธศาสตร์สู่ความสำเร็จของธุรกิจขนาดใหญ่ จัดการ.
ความสามารถในการฟังความคิดเห็นของผู้ได้รับสิทธิ์นั้นทำให้ McDonald's สามารถสร้างผลิตภัณฑ์เช่น Mcd.l.t., Big Mac
ความพอใจส่วนตัว. มีสองสามวิธีที่จะสร้างผลกระทบอย่างมากต่อตลาดและเพื่อพัฒนาแนวคิดในระดับชาติและระดับนานาชาติ หนึ่งในนั้นคือระบบแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จเป็นหลักฐานที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและโดยทั่วไปแนวคิดทางธุรกิจของคุณคือ business ถูกต้องและใช้งานได้และตอบสนองความต้องการในตลาดเนื่องจากดึงดูดจินตนาการความสนใจและเงินของ ชุมชน.
ลงทุนน้อยในการขยายธุรกิจ
เพิ่มความครอบคลุมและการพัฒนาตลาด
เรียกเก็บค่าธรรมเนียมแรกเข้าสำหรับสิทธิการใช้แบรนด์ เป็นการคืนเงินลงทุนในการพัฒนาระบบแฟรนไชส์ในระยะกลาง
การรวบรวมค่าสิทธิตามยอดขายรวมของบทความหรือบริการของแฟรนไชส์ที่ได้รับ

ข้อเสียของแฟรนไชส์ ​​​​

ความเป็นไปได้ในการเลือกแฟรนไชส์ที่ไม่เหมาะสมกับการจัดการการเติบโตของห่วงโซ่และการตรวจจับที่ล่าช้า
ขาดการควบคุมคุณภาพ
ไม่สามารถมีส่วนร่วมในการประสานงานเชิงกลยุทธ์ระดับโลก
ความเป็นอิสระลดลง ระบบแฟรนไชส์ปรับเปลี่ยนวิธีที่แฟรนไชส์ซอร์รายใหม่มองธุรกิจของเขาอย่างมีนัยสำคัญ ผู้ประกอบการที่ยินดีแฟรนไชส์ธุรกิจของตนต้องรู้ว่าด้วยสิ่งนี้เขาจะมองเห็นตัวเองใน ต้องแบ่งปัน เหนือสิ่งอื่นใด แบรนด์ ประสบการณ์ ความรู้ และโดยทั่วไป บริษัทของตนเองกับ บุคคลที่สาม สำหรับผู้ประกอบการรายนี้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เขาจะต้องทำการตลาดคือแนวคิดทั้งหมดของธุรกิจตั้งแต่ในแฟรนไชส์แฟรนไชส์ ให้สิทธิ์แฟรนไชส์ซีสำหรับการใช้ระบบ ซึ่งรวมถึงมากกว่าแบรนด์ทั่วไปหรือชื่อทางการค้าของ ผู้ประกอบการ
ความเสี่ยงจากการใช้ชื่อทางการค้าหรือเครื่องหมายการค้าในทางที่ผิดเป็นเรื่องที่ใช้เวลานานกว่าที่แฟรนไชส์ซอร์จะจัดตั้งขึ้น
มีการลงทุนเริ่มต้นที่แข็งแกร่งในการพัฒนาระบบแฟรนไชส์ ​​แฟรนไชส์หรือแบรนด์ต้องลงทุนในระบบแฟรนไชส์ของตน
มีความเสี่ยงของดัชนีความสามารถในการทำกำไรต่ำเพราะเห็นได้ชัดว่ามีการแบ่งปันผลกำไรกับแฟรนไชส์
มีความเสี่ยงที่แฟรนไชส์ซีจะไม่ยอมปฏิบัติตามเวลากับการชำระค่าภาคหลวงรายเดือน
ความเสี่ยงจากแรงกดดันจากแฟรนไชส์ซีให้ปรับเปลี่ยนวิธีการดำเนินงาน
มีความเป็นไปได้ที่จะทำลายจิตวิญญาณของทีม ความจงรักภักดี และความไว้วางใจ

ข้อดีของแฟรนไชส์ซี

มีโอกาสเริ่มต้นบริษัทที่มีทุนน้อย 
รับประกันความเป็นอิสระ แฟรนไชส์ซีจะยังคงเป็นเจ้านายของตัวเองต่อไป แม้ว่าเขาจะเป็นคนที่ทำงานในสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ของตัวเองก็ตาม
การได้มาซึ่งความรู้ (รู้วิธี)
กำไรจากชื่อที่รู้จัก
การฝึกอบรมเบื้องต้นและถาวร เนื่องจากเป็นสัญญาที่มีวิวัฒนาการ: ผลิตภัณฑ์ การบริการ ความรู้ จะได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องโดยมีจุดประสงค์เพียงอย่างเดียวคือเพื่อความก้าวหน้า
จากประสบการณ์ของศูนย์นำร่อง
การสนับสนุนด้านลอจิสติกส์ของโรงงาน
ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและการแพร่กระจายมากขึ้น ไม่จำเป็นต้องจำว่าค่าโฆษณาที่ไม่เหมาะสมมักจะอยู่ในสื่อมวลชนเช่นโทรทัศน์วิทยุและสื่ออย่างไร อย่างไรก็ตาม การสื่อสารกับตลาดเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ความรู้แก่ผู้บริโภค บอกพวกเขาเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ และสุดท้าย กระตุ้นให้พวกเขามาเยี่ยมชมธุรกิจ วิธีเดียวที่จะรับภาระค่าใช้จ่ายในลักษณะนี้ก็คือ การทำงานเป็นทีม การกระจายภาระงาน และการปรับความพยายามภายในอาณาเขต ซึ่งจะทำให้เกิดการประหยัดจากขนาดมากขึ้น บริษัทแฟรนไชส์ที่พัฒนาแล้วส่วนใหญ่ดำเนินโครงการแบ่งปันโฆษณาในระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค และระดับประเทศ ตัวอย่างเช่น แฟรนไชส์ของแมคโดนัลด์จ่ายเงิน 4% ของยอดขายรวมสำหรับการโฆษณา ผลรวมของเงินบริจาคเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้สร้างแคมเปญที่เกินกว่า 500 ล้านดอลลาร์ต่อปี
ความเป็นไปได้ในการดำเนินธุรกิจที่ได้รับการรับรองโดยมีความเสี่ยงทางการค้าที่ต่ำกว่า
ความช่วยเหลือและสนับสนุนด้านเทคนิคและธุรกิจในการคัดเลือกและฝึกอบรมบุคลากร
ความมั่นคงในการจัดหาและการปรับปรุงราคาซื้อ
นวัตกรรมถาวรในด้านระเบียบวิธีและเทคโนโลยี
การเข้าถึงระบบการบริหารเพื่อควบคุมและประเมินผลการปฏิบัติงานของแฟรนไชส์ซี
ความรู้สึกของการเป็นส่วนหนึ่งในเครือข่ายแฟรนไชส์ที่รวมกันเป็นหนึ่ง

ข้อเสียของแฟรนไชส์ซี

ข้อจำกัดในแง่ของความเป็นไปได้ในการได้รับผลประโยชน์ที่มากขึ้นจากธุรกิจ เนื่องจากคุณต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ ค่าลิขสิทธิ์ หรือสิ่งตอบแทนอื่นๆ สำหรับสาระสำคัญของแฟรนไชส์
แม้ว่าคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของระบบแฟรนไชส์ ​​คุณจะไม่สามารถเข้าถึงความเป็นเจ้าของแบรนด์ได้
การยอมรับการกำกับดูแลและการควบคุมธุรกิจของคุณอย่างถาวร
ความไม่แน่นอนเกี่ยวกับระยะเวลาของสัญญาที่อาจอยู่ภายใต้เงื่อนไขที่กำหนดหรือที่จะกำหนด
สิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจของคุณเองถูกจำกัด
มันผูกติดอยู่กับโชคของแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์แต่ละราย
แฟรนไชส์ซีสามารถสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น เพราะทุกสิ่งถูกประดิษฐ์ขึ้นและทุกอย่างถูกเขียนไว้ในคู่มือการใช้งานของแบรนด์หลัก
ความเสี่ยงในแง่ที่ว่าต้องมีการปฏิบัติตามคู่มือการใช้งานของแบรนด์อย่างเต็มที่
มีความเสี่ยงที่จะไม่ได้เลือกแนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกับการเรียกร้องส่วนบุคคลหรือความเป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ที่ไร้ความสามารถหรือผิดจรรยาบรรณมากที่สุด
ระบบแฟรนไชส์ไม่ใช่ปัญหาของคนคนเดียว การตัดสินใจไม่สามารถทำได้โดยพลการ โดยไม่ปรึกษากับแฟรนไชส์ซอร์
ระบบแฟรนไชส์ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาทางการเงิน เข้าใจว่าอย่างแรกคือระบบการตลาดสินค้าและบริการและไม่ใช่วิธีการทำเงินง่ายๆ
ระบบแฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงการพัฒนาตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย
ระบบแฟรนไชส์ไม่รับประกันความสำเร็จในทันที
ระบบแฟรนไชส์ไม่ใช่ความสัมพันธ์ชั่วคราว แต่เป็นความสัมพันธ์ที่ต้องคงอยู่ตลอดไปและ รวมกันเป็นปีที่ผ่านไปซึ่งหมายถึงความมุ่งมั่นและความจงรักภักดีต่อภาพลักษณ์และวิสัยทัศน์ของ จัดการ.

องค์ประกอบในการวินิจฉัยความเป็นอิสระของธุรกิจ

เราไม่สามารถนึกภาพแนวคิดที่เป็นแฟรนไชส์ได้หากชื่อที่มีเครื่องหมายการค้าที่แยกแยะว่าไม่ได้รับการคุ้มครองอย่างเหมาะสมจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งหรือฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง วิธีการทางกฎหมายอื่น ๆ ที่กำหนดไว้ในกฎหมาย และความสำคัญของแบรนด์ของแฟรนไชส์ซอร์ที่เป็นที่ยอมรับของสาธารณชนในตลาด
ยังไม่มีแนวคิดแฟรนไชส์ที่ช่วยให้แฟรนไชส์ของตนมีกำไรจากการดำเนินงานที่ไม่สามารถเทียบได้กับมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ประสบความสำเร็จ
เฉพาะธุรกิจที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของตลาดที่พวกเขาตั้งใจจะพัฒนาเท่านั้นที่ได้รับและจะเป็นแฟรนไชส์ต่อไป กล่าวคือ พวกเขาสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับตลาด และเป็นที่ชื่นชมของผู้บริโภคในตลาดนั้น
ไม่มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จได้เมื่อบริษัทตัดสินใจที่จะเปิดแฟรนไชส์โดยไม่มีประสบการณ์และวุฒิภาวะที่เหมาะสม
ในแฟรนไชส์ ​​ซึ่งแตกต่างจากสัญญาอนุญาตเครื่องหมายการค้าและสัญญาการจัดจำหน่าย แฟรนไชส์ต้องอาศัยอยู่โดยและสำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ทฤษฎีนี้บ่งชี้ว่าทุกอย่างควรหมุนรอบแฟรนไชส์ซี คำแนะนำ การสนับสนุนด้านลอจิสติกส์และการปฏิบัติงาน วัสดุสิ้นเปลือง ซัพพลายเออร์ ฯลฯ

ลักษณะเฉพาะที่แฟรนไชส์ซีควรมองหาในแฟรนไชส์

ความรู้เกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น
ความรู้เกี่ยวกับกลุ่มตลาดที่สนใจแฟรนไชส์
ทัศนคติที่ยืดหยุ่น 
ทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็น 
ทรัพยากรการบริหารที่จำเป็น 
ความสามารถในการสื่อสารกับแฟรนไชส์ของคุณอย่างถูกต้อง 
ประสบการณ์ธุรกิจในประเทศของแฟรนไชส์ 
ความรู้เกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศของคุณ 
ความสามารถในการช่วยในการเลือกผู้ให้บริการระบบที่มีศักยภาพ 
ความสัมพันธ์และประสบการณ์ที่ดีในการติดต่อกับเจ้าหน้าที่ของรัฐในประเทศที่แฟรนไชส์เข้ามา
เมื่อแฟรนไชส์ซอร์เป็นบริษัทข้ามชาติ นั่นคือ ที่พยายามเจาะตลาดต่างประเทศ ละเว้นการเลือกแฟรนไชส์ต่างชาติในแง่ดี ของเกณฑ์การแสดงความคิดเห็นและถูกชี้นำโดยทางเศรษฐศาสตร์เพียงอย่างเดียว (สถานการณ์ที่น่าเสียดายที่สรุปเป็นภาพรวม) โอกาสของความล้มเหลวคือ สำคัญ. โดยสรุปสำหรับผู้ประกอบการที่กำลังพิจารณาทำธุรกิจแฟรนไชส์ พวกเขาจะต้องพิจารณาว่าแฟรนไชส์เป็นวิธีแก้ไขปัญหาตลาด ดังนั้นจึงไม่เหมาะสมอย่างชัดเจนที่จะใช้แฟรนไชส์ในการแก้ปัญหาที่มีลักษณะทางการเงินอย่างหมดจด

ลักษณะของแฟรนไชส์ที่ดี

เกี่ยวข้องกับการค้าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพดี
ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเป็นสากล หรืออย่างน้อยก็ไม่จำกัดเฉพาะพื้นที่บ้านเกิดของแฟรนไชส์ซอร์เท่านั้น
ทำให้แฟรนไชส์ซีที่จัดตั้งขึ้นในสถานที่มีสิทธิในการปฏิเสธครั้งแรกในขณะที่ปลูกแฟรนไชส์หนึ่งรายหรือมากกว่าในอาณาเขตของตน
เล็งเห็นถึงการถ่ายโอนความรู้ในทันทีและการฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพของแฟรนไชส์ในเทคนิคการตลาดและวิธีการของแฟรนไชส์ที่เป็นปัญหา
ทำการทดสอบกับบริษัทนำร่อง
มันกำหนดรูปแบบของความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์เพื่อปรับปรุง เงื่อนไขการดำเนินงานแฟรนไชส์และการแลกเปลี่ยนนวัตกรรม แนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ เป็นต้น
อธิบายอย่างชัดเจนถึงการสนับสนุนเบื้องต้น (การสอน การฝึกอบรม ความรู้ความชำนาญ) และการช่วยเหลือถาวร (supports การตลาด การโฆษณา การส่งเสริมการขาย การวิจัยและพัฒนา บริการต่างๆ) ของ แฟรนไชส์ซอร์
เป็นการแสดงการชำระเงินทันที (สิทธิ์เริ่มต้น) และต่อเนื่อง (canon) ที่แฟรนไชส์ต้องทำ
เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ในกระบวนการกำหนดทิศทางในอนาคตของแฟรนไชส์และทำให้เขามีส่วนร่วมในชีวิตของแฟรนไชส์
มันมีขั้นตอนสำหรับการต่ออายุ การเจรจาใหม่ และการยกเลิกสัญญาแฟรนไชส์ ​​เช่นเดียวกับความเป็นไปได้ในการไถ่ถอนแฟรนไชส์
แฟรนไชส์เสนอทางเลือกที่น่าสนใจเมื่อเทียบกับโครงสร้างแนวตั้งทั่วไปหรือแบบควบคุม แท้จริงแล้ว ในเครือข่ายแฟรนไชส์นั้น การลงทุนในแต่ละร้านทำโดยแฟรนไชส์ซี เจ้าของร้าน จากมุมมองของแฟรนไชส์ซอร์ การสร้างเครือข่ายแฟรนไชส์ช่วยให้คุณทำได้อย่างรวดเร็วและมีเพียงเล็กน้อย ต้นทุนของเครือข่ายการค้าระหว่างประเทศและสิ่งนี้โดยไม่ต้องลงทุนโดยตรงในการเป็นเจ้าของเครือข่าย แต่ควบคุมโดย สัญญา.