Tanım ABC Kavramı

kullanımının yaygınlaşmasıyla birlikte internetTicari de dahil olmak üzere tüm sektörlerde değişiklikler gördük. Bu sektördeki temel değişiklik, sektörler arasındaki ilişki olmuştur. tüketici veya müşteri, ve ürün veya hizmeti sağlayan ve bir kısaltmada gerçekleşen şirket: B2C.

Kısaltma B2C'nin kısaltmasıdır Tüketiciye iş, şirketten (veya işletmeden) tüketiciye, İngilizce olarak ve her iki kuruluş arasında kurulan doğrudan ilişki anlamına gelir.

B2C'de aracısız yapmak, yani üretici veya entegratörün ürünlerini mağazalara dağıtmak yerine doğrudan tüketiciye satması ile ilgilidir.

İşleri bu şekilde yapmanın iki paradigmatik örneği Apple ve Dell'dir. Her iki şirket de şu anda doğrudan tüketiciye/müşteriye kendi ilgili şirketleri aracılığıyla satış yapıyor. web sayfaları ve Apple söz konusu olduğunda, ayrıca Apple Store mağazaları aracılığıyla da dağıtılır. dünya.

Bir B2C modelinin benimsenmesi, onu bir B2B modeliyle tamamlamanın kapılarını kapatmaz (İşten işe) geleneksel.

B2B modeli, perakendeciler aracılığıyla yapılan satışı ifade eder, yani üretici doğrudan satıcıya satış yapmaz. nihai tüketiciler, ancak satışı ve belirli hizmetleri gerçekleştiren mağazalara dağıtır. satış sonrası.

Daha önce verdiğim iki örneğe dönecek olursak, çeşitli büyük zincir mağazalarda Dell ve Apple bilgisayarları bulmak mümkün. bilgi işlem Y teknolojitamamı olmasa da; Her iki üretici de bu şekilde kontrol sağlamak için traversler koyar veya doğrudan kimsenin ürünlerini satmasını engeller.

Bir B2C modelinin benimsenmesi, satış sonrası hizmetleri sağlayacak personele ve kaynaklara sahip olmanın yanı sıra satışa odaklı pazarlama ve reklamcılık anlamına gelir.

Geleneksel olarak perakendeciler tarafından gerçekleştirilen bu görevler, yeni modelde imalat şirketinin kendisi tarafından üstlenilmelidir.

Açıklananlara göre, B2C modeli yalnızca büyük çokuluslu şirketler için bir şey gibi görünse de, gerçek şu ki, Bu kısaltmalarla etiketlemeden, hatta anlamını ve anlamını fark etmeden, hayatımız boyunca gerçekleştirilen satışın önem.

Örneğin, eski zamanlardan beri kasaba ve şehirlerde kurulan pazarlar, çiftçilerin ve zanaatkarların ürünlerini sattıkları, mükemmel bir örnek varsayalım. Ticaret B2C.

B2B'nin genelleştirilmesi aslında çok daha sonradır ve bunu büyük ölçüde Sanayi devrimibüyük miktarda mal üreten son derece otomatik fabrikaların yaratılmasına izin verdi. tüketim harika hız.

Bilgi ve iletişim teknolojileri, özellikle internet ve mağazalar internet üzerinden Ticarette, ayrıca B2C'de son devrim oldular.

Bu sayede, herhangi bir kişi iyi planlanmış (taşımacılık açısından) satış yapabilir. ve maliyetler) dünyanın herhangi bir yerinde, bir mağazaya sahip olmanın küresel vitrini sayesinde İnternet.

Fotoğraf: Fotolia - ribkhan