Kitap Özeti Pazarlama Savaşı

Bu kitabın tamamının etrafında döndüğü fikir, pazarlamanın bir savaş olarak görülmesi ve bunun bir savaş içinde yürütülmesi gerektiğidir. Başarılı bir şekilde, askeri bir savaşta kullanılan belirli ilke, taktik ve stratejilerin - değişmez özelliklerin - kullanılması uygundur.
Şu anda çoğu şirket tüketici odaklıdır, ancak bu en uygun değil çünkü birçok Bazen müşterinin ne istediğini bilmek çok faydalı olmayabilir, çünkü genellikle bunları zaten karşılayan birkaç şirket vardır. bu nedenle en uygun şey kendinizi rakibe yönlendirmek, zayıf noktalarını aramalı ve onlara saldırmalısınız. pazarlama; Dolayısıyla bir savaş olarak görülen pazarlamada, saldırılacak düşman rakip, kazanılması gereken bölge ise müşteridir.
Birinci bölüm boyunca çeşitli tarihsel savaşlar ve ilgili taktik ve stratejiler anlatılıyor. kullanılan ve pazarlama ile ne şekilde ilişkilendirilebilecekleri ve hangi şirketlerde uygun olacağı onları uygulayın.
Bir savaşın en temel ilkesi güç ilkesidir, çünkü büyük şirket her zaman küçük olanı yutar, ancak bu, şirketlerin savaşmayacağı anlamına gelmez. Küçük çocukların üstün olma şansları yoktur, elbette öyledir, ancak bunun için askeri düşünceyi askeri düşüncenin sorunlarına nasıl uygulayacaklarını bilmeleri gerekir. pazarlama.

Pazarlama savaşında dört savaş yöntemi vardır:
Savunma savaşı: Yalnızca pazar liderinin düşünebileceği bir taktiktir; en iyi stratejileri kendi kendilerine saldırma yeteneğidir, çünkü başarılı şirketler sürekli olarak kendi ürünlerini modası geçmiş hale getiren yeni ve daha iyi ürünler sunmak zorundadır; bunda her zaman güçlü rakiplerin hareketlerini engellemelisiniz. Amacınız pazarlamada huzurdur.
Saldırı savaşı: İlk düşünceniz liderin konumunun gücüdür, zayıflığınızı bulmalı ve oraya saldırmalısınız; saldırı mümkün olduğu kadar küçük bir cephede başlatılmalıdır.
Kanat savaşı: Bu, tartışmasız bir alanda gerçekleşmelidir, sürpriz, planın önemli bir unsurudur ve takip, saldırının kendisi kadar temeldir. Amacı liderin katılımını azaltmak veya zayıflatmaktır. Örneğin, düşük fiyatlar veya yüksek fiyatlar ile kuşatma.
Gerilla: Pazarın çok küçük bir bölümünün savunulabilmesi için konumlandırılması gerekir; ne kadar başarılı olursanız olun, asla lider olarak hareket etmemeli ve buna hazırlıklı olmamalısınız. ihbar edildiği anda geri çekilip, kaçan bir şirket olarak başka bir yerde savaşmak için yaşamaya devam ediyor. şans.

Bu kitap ayrıca bize kolalı meşrubatlar (Coca Cola Vs Pepsi), biralar (Miller, Budweiser, Heineken ...), gibi farklı pazarlama savaşlarının tarihini de anlatıyor. hamburgerler (McDonald's Vs Burger King ve Wendy's) ve bilgisayarlar (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) ve bunların içinde kullandıkları taktik ve stratejiler ve hangi şirketlerin baton.

Sonunda, bir generalin sahip olması gereken insani niteliklerin yanı sıra taktik ve stratejiler de analiz edilir. Pazarlama (esneklik, değer, gerçekleri ve kuralları bilmeli, korkusuz olmalı ve iyi şanslı).
Stratejinin taktikleri takip etmesi gerektiği tespit edilmiştir; taktik sonuçlara ulaşmak, bir stratejinin tek ve temel amacıdır.
Reklamcılığı taktiksel düzeyde nasıl kullanacağınızı öğrenene kadar, bir pazarlama stratejisti olarak ciddi bir dezavantajdasınız.