Pazarlama Karması Tanımı

Pazarlama karması, müşteriler için temel bir araçtır. ticarileştirme bir şirket tarafından sunulan ürün veya hizmetlerden yeterli olup, dört ana unsurdan oluşur: ürün, fiyat, yer ve promosyon eşit bir orana ulaştığında herhangi strateji pazarlama ve pazar. Böylece, Pazarlama Karması veya Pazarlamanın 4P'leri tarafından, orijinal anlamıyla, zamanla 8P'lere uzandığını gözlemleyerek de bilinir.

Pazarlama karması 1950'lerde Neil H. Harvard Üniversitesi'nde profesör olan Borden, 2003 yılına kadar E. Jerome McCarthy. 2008 yılına gelindiğinde, pazarlamacılar Philip Kotler ve Armstrong, bu terimler kümesini tam olarak işlevsellik etrafında şöyle tanımladılar:

Bu karışım ile sadece satış taktikleri yürütülmekle kalmaz, markanın devamlılığı ve sadakatinde daha etkin olmanın yolları da tanınır, bu da müşteri Ürün veya hizmetin rekabetle olan farklılıklarını bilerek bilinçli olarak tüketmek; 4p'ler seti, müşterinin ve şirketlerin faydalanabilmesi için her duruma göre değiştirilebilir veya uyarlanabilir. yüksek talep ve bununla birlikte iyi karlar, tüketici tarafında amaç, satın alımlar için mutlu bir müşteriye sahip olmaktır. yapar.

Pazarlama karmasının her bir bileşenini tanımlama

- Ürün. Tüketime yönelik olan maldır, sadece bir mal olarak değil, aynı zamanda bir pazarda satışa sunulabilecek herhangi bir şey olarak da tanımlanır. bir ihtiyacı veya arzuyu tatmin edebilir, fiziksel olabilir, bir deneyim olabilir, ruhsal bir şey olabilir, bilgi olabilir, kısacası teklif edilmeye açık herhangi bir unsur olabilir ve sanık. Şirketler, çekici olmak için dikkat çekici olması gereken nitelik ve özelliklere sahip ürünler sunmalıdır. ayrıca söz konusu ürün veya hizmetin yaşam döngüsünü, ayrıca her tüketicinin tatminini de göz önünde bulundurmalıdır. gereklidir.

- Fiyat. Pazarlamada, bir ürün veya hizmetin üretilmesinden kaynaklanan maliyetlerin dahil olduğu bir gelir üreten unsurdur; fiyat oldukça esnektir ve farklı nedenler veya koşullar tarafından değiştirilir, karışımı oluşturan diğer P'lerde oluşmayan bir durum; fiyat altında konumlandırma ve kalite tanımlanır, bazıları göstergeler Bu başlık altındaki bir strateji için: esneklik fiyatın, reklam, promosyon, fiyat üzerinden fiyatlandırma, algılanan değer, hedef maliyet ve satışlar. Fiyat, müşterilere sunulan sonuç için ücretlendirilecek değerdir, fiyatlar kesin olarak anahtardır. maliyet liderliği gibi maliyetleri düşürmeye dayalı stratejiler, yeterlilik.

- Meydan. Ürünlerin bulunduğu yer dikkate alınır, bu bölümde lojistik ve dağıtım hayati önem taşır, varış için belirleyici unsurlardır. Tüketiciye ürün ve hizmet sunan bir plaza, bir bakkal, bir süpermarket, bir eczane ve tüketicilerin alışveriş yapmak. Bu temel altında izlenecek strateji, nakliye ve depolamada mükemmel dağıtıma dayanmaktadır. Bu, ürünün ihtiyaç duyduğu anda tüketicinin elinde olması için belirleyicidir.

- Terfi. Bunlar satın almayı teşvik eden araçlardır, bunlar genellikle fiyat indirimleri, 2x1 alımlar, bonuslar, ödüller ve daha geleneksel olanlardan bazılarını belirtmek için ücretsiz örneklerdir. Bu aktivite şirketler için bir strateji olarak kullanılır, böylece ürünleri hedeflenen pazar segmentinde maksimum müşteri sayısına ulaşır, hepsi de müşteri sayısını artırma arzusuyla. Gelir, promosyonları duyurmak için reklam görevleri ve ticari yayılımın geldiği yer burasıdır.

Daha büyük faydalar arayışında geçen zaman ile, klasik karışımla kapsanan 8P'leri yaratan diğer unsurları eklemek gerekli olmuştur: Kişiler (görüntü ve işlevsellik açısından ürün çevresinde çalışan işçilerle bağlantılı), İşlem (kamuya ulaşmanın yollarını analiz eder ve olası deneyim sorunlarını tespit eder), Mevcudiyet (ürün ve üretici imajının pekiştirilmesine ve halka yaklaşım biçimlerine cevaben) ve üretkenlik (yatırım alanını ve genel maliyetleri ifade eder) Denge beklenen veya elde edilen sonuçlarla), hangi karlı stratejilerin üretildiği.

Reklam kampanyaları, küresel pazarlarda ürün, iş birimi, marka ve hizmetlerin pazarlama karması bilgisine göre belirlenir; Bu karışımın dört unsurunu bilerek başarılı pazarlama stratejileri oluşturulabilir.