Toplam Pazarlama Örneği

Firmalar bir ürün ve/veya hizmet lansmanı yaparken farklı faktörlere büyük önem vermelidir. ürün ve/veya hizmetiniz piyasada tanınır ve tercih edilir, böylece kalıcılık ve daha fazla kazanç sağlar. araçlar.

Bir ürünün markası son derece önemlidir, çünkü bir ürüne bir isim veya sembol ondan verilir. ve/veya hizmeti diğerlerinden farklı kılan ve tüketicinin onu tanımlamasına ve tercih etmesine olanak sağlayan hizmettir. diğerleri.
Şirketler, kendilerine yüksek düzeyde tanınan markalar sağlamak için gerekli yatırımı yapmalıdır; doğru markalar tüketiciye bir vaat ve fayda sağlamalıdır. Daha kolay tanımlanmalarına ve özellikleriyle ilişkilendirilmelerine izin veren çağrışımlara duyarlı olmalıdırlar. bir bakışta ve böylece pazardaki sayısız marka arasında kolayca hatırlanmalarını ve kaybolmamalarını sağlar.
Dikkate alınması gereken dernekler güçlü, elverişli ve tek olanlardır, çünkü bu hangi yönler üzerinde çalışmamız gerektiğini beklentimizden belirlememize izin verecektir. onları geliştir.
Böyle bir marka, bize sunduğu faydaları, kullanıcının kişiliğini, kültürünü ve imajını tanımlamamıza izin vermelidir.

Dikkate almamız gereken bir diğer unsur ise bir ürün ve/veya hizmetin konumlandırılmasıdır (bu, ürünün kalıcılığıdır). Tüketicinin zihninde marka, müşterinin markaların özelliklerine göre ürünün özellikleri hakkında sahip olduğu algıdır. rekabetçi), bu farklı şekillerde verilebilir: liderlikten, operasyonel mükemmellikten veya müşteri. Bu konumlandırmanın temel kuralları, bu yönlerden birinde üstün, diğer ikisinde yeterli olmak; Her üç açıdan da üstün olmak son derece zordur, bunun yanı sıra, bu, verimsiz olabilecek yönlerden hiçbirinde mükemmel olmamamıza neden olur.
Üzerinde çalışıp geliştirebilmek için üstün olduğumuz yönü gözden kaçırmamak gerekir, bu da bizi rakiplerimizden farklı olmaya ve tüketici tarafından daha fazla güvenilirliğe sahip olmaya yönlendiriyor.

Çeşitli değer pozisyonları vardır ve her şirketin kendini bunlardan birinde tanımlaması gerekir, bunlar: daha fazlası için daha fazlası (daha fazla yenilik ve daha fazla ürün sunulur ancak makul bir fiyata sunulur) daha yüksek), aynı için daha fazla (daha fazla yenilik sağlanır ancak aynı fiyat kalır), daha az için aynı (aynı sağlanır ancak daha az ücret alınır), daha az çok için daha az (daha az yenilik ve daha az çeşitlilik vardır ve bu nedenle daha az ücret alınır) veya son ve en uygun olanı daha azına daha fazla (bu durumda daha fazla) yenilik ve daha fazla çeşitlilik, ancak daha düşük bir fiyata), daha önce de belirttiğim gibi, bu en uygun değer konumu olacaktır, çünkü tüketici bizi kaliteli ve rakiplerinden farklı veya benzerlerinden daha fazla şey veriyoruz, ancak bu kriz zamanlarında harika olan çok daha düşük bir fiyata önem.

Marka ve konumlandırmanın yanı sıra markanın sloganını (cümlesini), sözcüsünü (ünlü kişi), karakterini (maskotunu) ve nesnesini de dikkate almalıyız. Aynı şekilde, tüketicinin bir ürünü diğerinden ayırt etmesine ve bir markayı tercih etmesine izin verecek olan tüm bu birbiriyle ilişkili yönler olduğu için. diğer.

QSCV (kalite, hizmet, temizlik ve değer), bunu hesaba katarsak, pratik olarak garantili başarı elde edeceğiz ve tüketici bizi sorunsuz bir şekilde tanımlayacaktır. bazıları, ancak her bir yönü her zaman korumak gerekir, aksi takdirde kötü bir imajla baş başa kalırdık. Market.

İmaj, tüketicinin bizim hakkımızda sahip olduğu algılardır ve bu imajın takip edilmesi gerekmektedir. herhangi bir zamanda ve yerde, çünkü herhangi bir konuda başarısız olursanız, çok kolay kaybolur ve onunla birlikte kaybederiz her şey.

Tüketicinin marka ile yaşadığı deneyimden gelen kimliğe sahibiz, bu yüzden her zaman iyi olduğundan emin olmak gerekiyor.

Aldığımız pazarlama stratejilerinin konumlanma ve bulunduğumuz şirket türüne göre olması gerektiğini unutmamalıyız, Bizi diğerlerinden neyin ayırdığını belirlemeli, müşterilerimizi ve rakiplerimizi ve iletişim sistemimizi incelemeliyiz. Her zaman bir şirket için çalışmaz, çoğu durumda başkaları için bile çalışmaz, çünkü biz benzersiziz ve bu nedenle bize davran.

Mükemmel olmanın temelleri yenilik ve farklılıktır.