Franchise Örnekleri: Avantajlar ve Dezavantajlar

İster Latin Amerika'da, ister Avrupa'da, ister Amerika Birleşik Devletleri'nde olsun, dünyanın farklı yerlerindeki alışveriş merkezleri arasında giderek daha fazla benzerlik var. İçlerinde aynı ticari isimleri, aynı markaları bulmak yaygındır - hepsi bir yandan başarının garantisi olan kanıtlanmış itibar ve Öte yandan, yeni bir alışveriş merkezi açarken başarısızlık riskini azaltırlar - aynı ortam ve aynı paketleme, tatlar ve prosedürler.

Homojenlik ve sükunet el ele gider, dünyayı dolaşırlar, ziyaretçide aşinalık ve güven yaratırlar ve aynı zamanda onları bilinmeyenin belirsizliğinden kurtarırlar.

Yukarıda bahsedilen yönler, büyük ölçüde küreselleşmeden kaynaklanmaktadır. Bu, ırklar, siyasi veya dini rejimler ne olursa olsun, uluslar arasında güçlü bir değiş tokuş ile karakterize edilen dünya ekonomisinde yeni bir aşamaya işaret etti. Bunun canlı bir örneği franchise'lardır. Franchise'lar en güçlü engelleri aşmayı başardılar ve bu, bu İş, bulunduğu ülkelerde her türlü kârı ve iyi bir istihdam kaynağını temsil eder. takdim etmek.

BİR TANIM İÇİN DİKKAT EDİLMESİ GEREKEN UNSURLAR

1.- Bir malın, bir isim, bir fikir, bir işlem veya gizli bir işlemin sahibi olan bir malikin varlığı, bir ürün ve/veya hizmetle ilişkili ve dahil olan özel ekipman parçası ve teknik bilgi [4] (know-how / pratik bilgi) aynı. Aynı şekilde, şerefiye, şerefiyenin "şerefiyesi" olarak dahil edilir.
2.- Bir adın, fikrin, işlemin veya ekipmanın, ayrıca know-how ve iyi niyetin kullanımına izin vererek, sahibi tarafından başkası adına bir lisansın devri Bu atama zorunlu olarak bir sözleşme ilişkisinin varlığını ima edecektir.
3.- Tarafların her birinin işletmenin işleyişi ile ilgili yükümlülüklerinin ve görevlerinin lisans devir sözleşmesine dahil edilmesi.
4.- Franchisor'un franchise alana sağlayacağı tüm hizmetler için temlik edilen haklar için bir bedel veya isim hakkı ödenmesi; aynı şekilde, münhasıran mal veya ürünlerin tedariki için yapılan ödeme.

Franchise'lar zaman içinde o kadar gelişti ki, bugün neredeyse her yeni franchise sözleşmesi farklı bir sözleşme figürü gibi görünebilir.

Meyer'e göre, H. Perakende Satış, Pazarlama adlı kitabında, bayilikler, imtiyazlar veya lisansları sözleşmeye dayalı bir sözleşme olarak tanımlar. bir ana şirketin (franchisor) küçük bir şirkete, bir bireye (franchisor) iş yapma hakkı verdiği belirli koşullar, bu nedenle, bir franchisor isim veya ticari marka hakkına sahiptir ve bir franchise sahibi; bunu bir ürün lisansı olarak bilmek.

En karmaşık biçimiyle, işletme lisansı biçimi, genellikle iki taraf arasında var olan daha geniş ve daha sürekli bir ilişkidir. Yer seçimi, eğitim, ürün tedariği, pazarlama planları ve ayrıca fon sağlayıcı.

Bayiliklerin olağanüstü büyümesi, iki eğilimin hızlı artışını temsil ediyor: bayilerin acelesi bireylerin kendi patronları haline gelmeleri ve şirketlerin daha verimli ve daha ucuz yollar bulma ihtiyacı genişletmek. Meyer, H. ve Kohns, S. bir lisans sözleşmesinin geçerli olduğu sürenin sözleşme tarafından takip edildiğini ve beş yıldan sonsuza kadar değişebileceğini tespit ederler; çoğu anlaşmanın yirmi yıllık olduğu yer. Süre sona erdikten sonra, franchise veren genellikle birimi geri satın alma veya yeniden satma hakkına sahiptir.

Phillips Kothler'in Pazarlama Yönetimi adlı kitabında belirttiğine göre, imtiyaz veya imtiyaz kavramını, imtiyaz sahibi ile sözleşme olarak kurar. üretim sürecini, markayı, patenti, ticari sırrı ve diğer değer noktalarını ücret veya telif hakları.

Franchise verenin franchise karşılığında aldığı şey:

Bir franchise hakkı. Bayilerin, imtiyaz sisteminin bir parçası olmaları için kendilerine franchise veren kişiye doğrudan yaptıkları bir kerelik avans ödemesi. Ödeme, franchise verene yeni bayileri bulma, kalifikasyon ve eğitim masraflarını karşılar.
Bir kraliyet ailesi. Bayi satışlarının %1 ila %20'si arasında franchise verene ödenen yıllık bir ödemedir. Bu ödemeler, bir imtiyaz organizasyonunun parçası olarak iş yapmanın maliyetlerini temsil eder.
Bir tanıtım hakkı. Kurumsal reklamcılığı kapsayan, genellikle satışların %3'ünden az olan yıllık bir ödemedir. Satıcıya ekipman, malzeme veya hizmet veya bitmiş ürün satışından elde edilen karlar.

FRANCHISE TÜRLERİ

 Verilen haklara göre:
Bireysel franchise: Belirli bir alanda tek bir kuruluşun yönetimi ve işletilmesi için bir ana franchise sahibi veya ilk franchise veren tarafından bireysel bir yatırımcıya verilir.
Çoklu franchise: bu tür bir sözleşme yoluyla, bir coğrafi alanda birden fazla işyeri açma hakkı devredilir. edinilen hakları bir başkasına devretmeden hepsini işletmekle yükümlü olan tek bir franchise alana tanımlanmıştır. üçüncü.
ana franchise: bu yolla, franchise veren, markasını ve know-how'ını kullanma haklarını bir franchise alana devreder. geniş bir coğrafi bölgede kendi ürünleri aracılığıyla veya birden fazla alt franchise veya bireysel.

Franchise veya ekonomik faaliyet dalının amacına göre
endüstriyel franchise: bu franchise'da franchise alan, franchise verenin kendisine verdiği teknolojik konseptler, tavsiyeler, marka ve eğitim kapsamında bir endüstriyel şirket kurar ve işletir.
dağıtım bayiliği: franchisor, ürettiği ürünleri ve/veya markayı, telif ücreti veya daha yüksek satın alma fiyatları karşılığında franchise alanlarına devreder. Temel özellikleri, işletmenin işleyişinden ziyade ürün veya hizmetin geliştirilmesinde yoğunlaşmıştır. Franchisee'ye daha fazla özgürlük verilir, ancak aynı zamanda daha az operasyonel katkı sağlanır.
Ürün ve marka bayiliği veya münhasır olmayan dağıtım bayiliği: franchise veren, franchise alana, belirli ürünlerin satışı ile birlikte kendi markasının kullanımı için yetki verir. ve/veya genellikle aynı franchisor tarafından kendi bayisi aracılığıyla sağlanan belirli hizmetlerin sağlanması. lisans.
Franchisor, bölgesel veya ürün münhasırlığı vermez. Bazı gerekliliklere rağmen, franchise veren tarafından sağlanan desteğin kalitesi ve miktarı asgari düzeydedir.
Özel dağıtım bayiliği: Bir öncekinden farkı, marka ile çalışan mağaza ağının cephedeki franchisor, ürünlerinin dağıtımı için özel kanal haline gelir veya hizmetler.
Dönüşüm franchise: tek bir format altında halihazırda var olan bir grup şirketler, acenteler, depoların birliğinden oluşur. Asıl amaç, benzersiz bir cephe göstererek pazarlama çabalarınızı birleştirmektir. kitlesel reklam programları aracılığıyla satış yapmak ve müşterilere sunulan hizmetin kalitesini sistematize etmek tüketici.
İlk ortaklar, sırayla, gelecekteki franchise alanlarını alabilir veya bu hakları sahiplerine devredebilir. adlarını ve yöntemlerini diğerlerininkiyle değiştirmek isteyen mevcut benzer işletmelerin franchise.

Kavramın gelişimine göre, verilen haklar ve know-how aktarımı
Marka veya birinci nesil franchise: temel olarak marka lisanslarına karşılık gelir. Franchise veren, bir ticari marka, tasarım ve/veya endüstriyel çizim kullanma hakkını yalnızca bir bedel karşılığında franchise alana verir. geçici bir tasarım veya moda ise finansal olarak kurulmuş ve tek seferlik veya bir tasarım veya marka ise zaman veya telif ücreti olarak tazminat kalıcı.
İşletme veya ikinci nesil franchise: Markanın devrine ek olarak, işletmenin işleyiş şekli, "reçete" verilir, ancak bu tavsiye zamana ya da aktarılan bilginin derinliğine yayılmaz.
Üçüncü nesil format franchise: franchise alan, işi yürütmek için eksiksiz bir sistem, franchise verenden yardım içeren toplam bir plan alır. İşletmenin kurulumu için doğru yer arayışında, personelin tüm alanlarında eğitim ve kalifikasyonu aynı. Bu eğitim franchise sözleşmesinin süresi boyunca devam eder.
Franchisor, franchise alana bölgenin münhasırlığını verir ve ikincisi, ürünleri veya hizmetleri münhasıran satar veya dağıtır.
Franchise alan şunları alır: prosedür kılavuzları, reklam desteği, ekipman alımında yardım ve yeterli hammadde veya ürün kaynakları.

FRANCHISE AVANTAJLARI

İtibar: Yerleşik ve iyi bilinen bir lisanslama sistemidir, yeni lisans alan firmanın itibarını tesis etmek için çalışmak zorunda değildir. Sunulan ürün veya hizmet zaten halk tarafından kabul görmüştür.
İşletme Sermayesi: Bir bayilik işletmesi yürütmek daha az maliyetlidir, çünkü franchise veren bayiye iyi envanter kontrolleri ve giderleri azaltmak için başka yollar sağlar. Gerektiğinde, franchise veren işletme giderleri için mali yardım da sağlayabilir.
Deneyim: Franchisor tarafından verilen tavsiye, yeni sahibinin deneyimsizliğini telafi eder.
Yönetim yardımı: küçük bağımsız bir depo sahibi her şeyi öğrenmek zorundadır ve bir perakendeci deneyimli finans, istatistik, pazarlama ve tanıtımın her alanında usta olmayabilir. satış. En iyi franchise şirketleri, bayilere bu alanlarda sürekli yardım sağlar.
Karlar: Bayi, makul franchise maliyetleri ve tedarik anlaşmaları üstlenerek, genellikle makul bir kar marjı bekleyebilirsiniz, çünkü iş bir işletmenin verimliliği ile yürütülür. zincirler.
Motivasyon: Bayi ve franchisor operasyonun başarısından yararlandığından, ikisi de bunu başarmak için iyi çalışır.

FRANCHISE DEZAVANTAJLARI

Ücretler: Franchise verenin işletme adının kullanımı için talep ettiği ücretler, sarf malzemeleri ve diğer masraflar için talep edilen fiyatlar belirli bir yer için çok yüksek olabilir. Perakendeci için kayıplar veya düşük kar marjları oluşturulabilecek şekilde.
Daha Az Bağımsızlık: Bayi, franchise verenin modellerini takip etmesi gerektiğinden, perakendeci bağımsızlığının bir kısmını kaybeder.
Standardizasyon - Prosedürler standardize edilmiştir ve bayilerin kendi fikirlerini kullanma şansı pek yoktur.
Yavaşlık: Boyut nedeniyle, bir franchise veren yeni bir fikri kabul etmekte veya yöntemlerini değişen koşullara uyarlamakta yavaş olabilir.
İptal: Bir imtiyaz sözleşmesini, franchise verenin işbirliği olmadan iptal etmek zor ve pahalıdır.
Kontrol: Franchisor, imtiyaz sahibi üzerinde kendi üretim tesislerini kurmasından daha az kontrole sahiptir.
Rakip: İmtiyaz sahibi çok başarılıysa, firma kar kaybeder ve sözleşme sona erdiğinde bir rakibin büyüdüğünü görebilir.

FRANCHISER AVANTAJLARI

Genişlemede çeviklik ve hız. Franchise sistemi, onlara hibe veren girişimcinin (franchisor), franchise alana devretmesine izin verir. her yeni noktanın kurulması ve işletilmesi için gerekli sermaye ve işgücünü sağlama sorumluluğu satış. Bununla, franchise veren, ürün veya hizmetinin kapsamını veya penetrasyonunu bir veya daha fazla bölgede çevik bir şekilde genişletir. Macdonald's'ın inanılmaz büyümesini ve genişlemesini, dünya çapındaki franchise'larının para ve çalışma süresi açısından yaptığı katkı olmadan hayal etmek mümkün değildir.
Markayı güçlendirmek. Bir franchise geliştirmenin gereksinimlerinden biri, tam olarak markanın veya adın ayırt edici özelliğinin sağlam olması ve bir bölgeye nüfuzunun tam form. Bu, başlangıçta güçlü bir marka veya ticari isim yoksa, bir franchise geliştirmenin düşünülemeyeceği anlamına gelir. Bir restoran zinciri örneğinde franchise geliştirme ve vermedeki avantaj, restoranın kurumsal imajının güçlendirilmesidir. Daha sonra, franchise ile, franchise verenin kurumsal imajının inanılmaz bir şekilde fayda sağladığını gördük, tüketici üzerinde en büyük etkiye sahip mesajın büyüme olduğu mesajını aldık. Ek olarak, bu ürün ve hizmetleri tüketiciye yaklaştırarak daha fazla müşteri hizmeti ve desteği imajı iletilir. Başka bir deyişle, franchise, markayı ürün ve satış noktası ile ilişkilendirerek, markanın kimliğini ve nüfuzunu pekiştirir.
Yeni pazarların ve/veya uzak pazarların geliştirilmesi ve sürdürülmesinde çeviklik: Uzak pazarlar söz konusu olduğunda yeni mağaza açma maliyetleri orantısız bir şekilde artar. Mesafeler, kültürel ve tüketici farklılıkları, operasyon merkezinden uzak coğrafi alanlarda genişlemeyi daha pahalı ve zor hale getiriyor. Aynı şekilde, bu uzak pazarlarda uygun bakım ve işletme, iletişim araçlarının Latin Amerika'da hala var olanlardan daha iyi olduğu gelişmiş ülkeler. Böylece, uzak pazarlarda operasyon ve buna bağlı olarak bu pazarlarda bir konseptin geliştirilmesi franchise yoluyla kolaylaştırılır ve hızlandırılır, çünkü bunlar, kişisel olarak sorumlu olmanın yanı sıra, ihtiyaçlarını ve zayıf noktalarını bilen ülke sakinleri tarafından işletilmekte ve kontrol edilmektedir. anlaştık mı.
İşletmenin genel işleyişinde daha fazla kolaylık ve verimlilik. Franchise ile, şirketlerin titiz ve yorucu günlük operasyonlarının devredildiği ölçüde operasyonun kolaylaştığını ve verimliliğin arttığını görüyoruz. Yeterli eğitim ve prosedürlere sahip olmanın yanı sıra kendi motivasyonu ile motive olan bir işadamında franchise verilen birimler veya işletmeler patron. Franchise alanın ilgi alanları ve motivasyonları, franchise verenin ilgi alanları ile aynıdır.
Franchise'lar paha biçilmez bir yetenek kaynağı sağlar. Franchise sisteminde çalışmanın temel faydalarından biri, en çok iş adamlarının yaratıcılığını ve hayal gücünü elde etmektir. çok çeşitli alanlarda farklı profiller ve deneyimler, franchise verenin hayallerini ve hedeflerini paylaşan insanlardır: işin başarısı. Ayrıca, franchise alanlar piyasaya daha yakındır ve değişiklik ve iyileştirme önerileri (yeni ürünler) daha çok tüketici ihtiyaçlarına dayalı olacaktır. Diğer bir deyişle, franchise veren için franchise alan çoğu durumda pazarla en önemli iletişim aracı olacaktır. Bu basit gerçek için, bir franchise sistemi aracılığıyla faaliyet göstermek, büyük bir şirket olmamızı sağlar, ancak herhangi bir büyük şirketin başarısı için stratejik bir nokta olan pazara yönelik yöneliminizi asla kaybetmemelisiniz. anlaştık mı.
Franchise sahibinin yorumlarını dinleme yeteneği, McDonald's'ın kendisinin Mcd.l.t., Big Mac gibi ürünler yaratmasına izin verdi.
Kişisel memnuniyet. Pazar üzerinde güçlü bir etkiye sahip olmanın ve ulusal ve hatta uluslararası ölçekte bir konsept geliştirmenin birkaç yolu vardır. Bunlardan biri de franchise sistemidir. Başarılı bir franchise, ürün veya hizmetinizin ve genel olarak iş konseptinizin geçerli olması ve bir kişinin hayal gücünü, ilgisini ve parasını çekmesi nedeniyle piyasadaki bir ihtiyacı karşılaması ve topluluk.
İş genişletmede düşük sermaye yatırımı.
Kapsamın artması ve pazarların gelişimi.
Markayı kullanma hakları için bir başlangıç ​​ücreti almak, böylece orta vadede franchise sisteminin geliştirilmesine yapılan yatırımı geri almak.
Bayiliklerin ürün veya hizmetlerinin brüt satışına dayalı olarak telif ücreti tahsilatı.

FRANCHISER'IN DEZAVANTAJLARI

Zincirin büyümesini yönetmek için uygun olmayan franchise seçme imkanı ve geç tespiti.
Kalite üzerinde kontrol eksikliği.
Küresel stratejik koordinasyona girememe.
Bağımsızlığın azaltılması. Franchise sistemi, yeni franchise verenin kendi işine bakışını önemli ölçüde değiştirir. İşini franchising vermek isteyen bir girişimci şunu bilmelidir ki, bununla kendini diğer şeylerin yanı sıra markalarını, deneyimlerini, bilgilerini ve genel olarak kendi şirketlerini başkalarıyla paylaşma ihtiyacı üçüncü şahıslar. Bu girişimci için, pazarlaması gereken yeni ürün, işin tüm konseptidir, çünkü franchise'da, franchisor Franchisee'ye, işletmenin basit markası veya ticari adından çok daha fazlasını içeren bir sistemin kullanımı için bir lisans verir. girişimci.
Ticari adın veya markanın kötüye kullanılması riski, franchise veren için uzun zaman alan bir konudur.
Franchise sistemlerinin geliştirilmesinde güçlü bir başlangıç ​​yatırımı vardır, franchise veren veya marka kendi franchise sistemine yatırım yapmalıdır.
Düşük karlılık endeksi riskleri var çünkü açıkçası karlar franchise alanlarla paylaşılıyor.
Aylık telif ücretlerinin ödenmesine zamanında uyma konusunda franchise sahiplerinin direnç gösterme riskleri vardır.
Franchise alanın işletme yöntemlerini değiştirmesi için baskı yapma riskleri.
Takım ruhunu, sadakati ve güveni kırma ihtimali vardır.

FRANCHISE'NİN AVANTAJLARI

Az sermaye ile şirket kurma imkanına sahip olmak 
Bağımsızlık garantisi, franchise alan kendi ticari kuruluşunda çalışıyor olsa bile her zaman kendi patronu olarak devam edecektir.
Bilgi edinme (know how).
Bilinen bir isimden faydalanmak.
İlk ve kalıcı eğitim, çünkü bu bir evrimsel sözleşmedir: ürünler, hizmet, teknik bilgi, yalnızca ilerleme sağlamak amacıyla sürekli iyileştirmeye tabidir.
Pilot merkezin deneyimi.
Tesisin lojistik desteği.
Daha düşük reklam giderleri ve daha fazla yayılma. Televizyon, radyo ve basın gibi kitle iletişim araçlarında reklam harcamalarının ne kadar orantısız olduğunu hatırlamaya gerek yok. Ancak, tüketiciyi eğitmek, ürünün faydalarını anlatmak ve nihayetinde işletmeyi ziyaret etmeye motive etmek için pazarlarla iletişim gereklidir. Bu nitelikteki masrafları karşılamanın tek yolu, bir ekip olarak yükü dağıtmak ve aynı zamanda daha büyük ölçek ekonomileri yaratacak bir bölge içindeki çabaları haklı çıkarmaktır. En gelişmiş franchise şirketlerinin çoğu yerel, bölgesel ve ulusal reklam paylaşım programları yürütür. Örneğin, macdonald's franchise'ları brüt satışlarının %4'ünü reklam için öderler. Bu küçük katkıların toplamı yılda 500 milyon doları aşan kampanyalar üretti.
Daha düşük ticari risk ile akredite bir işletme işletme imkanı.
Personel seçiminde ve eğitiminde teknik ve ticari yardım ve destek.
Arzda güvenlik ve satın alma fiyatlarında iyileşme.
Metodolojik ve teknolojik yönlerden kalıcı yenilik.
Franchisee'nin performansının kontrolü ve değerlendirilmesi için idari sistemlere erişim.
Konsolide bir franchise ağına ait olma duygusu

FRANCHISE'NİN DEZAVANTAJLARI

Franchise'ın özü için telif ücreti, telif ücreti veya diğer bedelleri ödemeniz gerektiğinden, işletmeden daha fazla fayda elde etme olanaklarınız açısından sınırlama.
Bir franchise sisteminin parçası olsanız bile, marka sahipliğine erişiminiz olmayacaktır.
İşletmenizin sürekli denetimi ve kontrolünün kabulü.
Belirli bir süreye tabi olabilecek veya belirlenecek sözleşmenin süresine ilişkin belirsizlik.
Kendi işinizi yürütme haklarınız kısıtlanmıştır.
Bu, franchise verenin ve diğer tüm franchise alanların kaderine bağlıdır.
Franchise alan az yenilik yapabilir ve çok az şey icat edebilir çünkü her şey icat edilmiştir ve her şey ana markanın kullanım kılavuzlarında yazılıdır.
Markanın kullanım kılavuzlarına tam olarak uyulması gerektiği anlamında risk.
Kişisel taleplere en çok benzeyen iş konseptini veya yetersiz veya etik olmayan bir franchise verenle ilişki kurma olasılığını seçmeme riski vardır.
Franchise sistemi tek kişinin sorunu değildir, franchise verene danışılmadan keyfi kararlar alınamaz.
Franchise sistemi, her şeyden önce bir mal ve hizmet pazarlama sistemi olduğunu ve kolay para kazanmanın bir yolu olmadığını anlayarak, finansal sorunlara bir çözüm değildir.
Franchise sistemi temelde temsilci ve distribütörlerin geliştirilmesi değildir.
Franchise sistemi anında başarıyı garanti etmez.
Franchise sistemi geçici bir ilişki değil, zaman içinde sürmesi gereken bir ilişkidir. yıllar geçtikçe pekiştirir, bu da şirketin imajına ve vizyonuna bağlılık ve sadakat anlamına gelir. anlaştık mı.

BİR İŞİN FRANCHISABİLİTESİNİN TEŞHİS EDİLEBİLİR ELEMANLARI

Onu ayırt eden ticari markalara sahip isim, bir taraf veya başka bir tarafça uygun şekilde korunmuyorsa, bir kavramın franchise olduğunu düşünemeyiz. mevzuatta öngörülen diğer yasal araçlar ve ayrıca franchise verenin markasının pazarda halk tarafından tanınmasının önemi.
Ayrıca, franchise sahiplerinin endüstri standartlarıyla karşılaştırılamayacak marjlar işletmesine izin veren franchise konseptleri de başarılı olmamıştır.
Yalnızca ürün veya hizmetleri gelişmeyi düşündükleri pazarın gerçek bir ihtiyacını karşılayan işletmeler franchising verilebilir olmuştur ve olmaya devam edecektir. Yani pazara katma değer katıyorlar ve o pazarın tüketicisi tarafından beğeniliyorlar.
Bir şirket uygun deneyim ve kıdem olmadan bir franchise başlatmaya karar verdiğinde başarı şansı olamaz.
Franchise'larda, ticari marka lisanslama ve dağıtım sözleşmelerinden oldukça farklı olarak, franchise veren, franchise alan tarafından ve franchise alan için yaşamalıdır. Teori, her şeyin franchise alanın etrafında dönmesi gerektiğini gösterir; tavsiye, lojistik ve operasyonel destek, sarf malzemeleri, tedarikçiler vb.

BİR FRANCHISER'IN BİR FRANCHISEE'DE ARAMMASI GEREKEN ÖZELLİKLER

Yerel pazar bilgisi.
Franchise'ı ilgilendiren pazar segmenti bilgisi.
Esnek tutum 
Gerekli finansal kaynaklar 
Gerekli idari kaynaklar 
Franchisor ile doğru iletişim kurabilme 
Franchise verenin ülkesindeki iş deneyimi 
Ülkenizdeki emlak piyasası hakkında bilgi 
Potansiyel sistem sağlayıcılarının seçiminde yardımcı olma yeteneği 
Franchise'ın girdiği ülkenin hükümet yetkilileriyle ilişkilerde iyi ilişkiler ve deneyim.
Franchisor çok uluslu olduğunda, yani yabancı bir pazara girmeye çalışan, yabancı franchise alanını ışıkta seçmeyi ihmal eder. yorumlanan kriterlerden biridir ve yalnızca ekonomik olan tarafından yönlendirilir (maalesef genelleştirilmiş bir durum), başarısızlık şansı önemli. Sonuç olarak, işini franchising yapmayı düşünen girişimciler için; bayiliklerin bir pazar sorununa pazar çözümü olduğunu düşünmek zorunda kalacaklar. Bu nedenle, doğası gereği tamamen finansal olan sorunlara bir çözüm olarak franchise kullanmak açıkça uygun değildir.

İYİ BİR FRANCHISE'İN ÖZELLİKLERİ

Kaliteli bir ürün veya hizmetin ticarileştirilmesi ile ilgilidir.
Ürün veya hizmete yönelik talep evrenseldir veya en azından yalnızca franchise verenin bulunduğu bölgeyle sınırlı değildir.
Bir yerde kurulmuş olan franchise sahibine, kendi topraklarında bir veya daha fazla franchise'ın yerleştirilmesi sırasında ilk ret hakkını bırakır.
Franchise alanın, söz konusu franchise'ın pazarlama teknikleri ve yöntemleri konusunda derhal bilgi birikimi transferini ve etkin bir şekilde eğitilmesini öngörmektedir.
Testlerini pilot bir firma ile yapmaktadır.
iyileştirmek için franchise veren ve franchise alan arasında sürekli bir ilişkinin modalitelerini oluşturur. Franchise'ı işletme ve yenilikler, yeni ürün ve hizmetler için fikir alışverişi için koşullar, vb.
İlk katkıları (öğretim, eğitim, teknik bilgi) ve kalıcı olanları (destekler) açıkça tanımlar. pazarlama, reklam, tanıtım faaliyetleri, araştırma ve geliştirme, çeşitli hizmetler) franchisor.
Franchisee'nin yapması gereken ani ödemeleri (ilk haklar) ve sürekli (kanon) ifade eder.
Franchisee'nin gelecekteki yönlerini belirleme sürecine franchise alan'ı dahil eder ve franchise'ın yaşamına katılmasını sağlar.
Franchise sözleşmesinin yenilenmesi, yeniden müzakere edilmesi ve iptali için bir prosedür ve ayrıca franchise veren için bir geri ödeme olasılığı sağlar.
Franchise, geleneksel veya kontrollü dikey yapılara kıyasla ilginç bir seçenek sunuyor. Gerçekten de, bir franchise ağında, her mağazaya yapılan yatırım, mağazanın sahibi olan franchise sahibi tarafından yapılır. Franchise verenin bakış açısından, bir franchise ağı oluşturmak, hızlı ve az maliyetle uluslararası bir ticari ağın maliyeti ve bu, doğrudan ağın mülkiyetine yatırım yapmadan, ancak onu kontrol ederek sözleşme.