Tanım ABC Kavramı

İkna olarak bilinen olguyu şu şekilde tanımlayabiliriz. beceri Bu, birini bir şeye ikna etmeye, onu şu ya da bu şekilde davranmaya teşvik etmeye, bu şekilde davranma kişinin ilk tercihi olmasa bile. İkna, olumlu amaçlar için kullanılabilir, ancak bazı durumlarda, bazı türlerde olduğu gibi reklam, vaat veya vaatlere dayalı olarak bireylerin görüşlerini değiştirmenin bir yolu olarak anlaşılabilir. arasında sunum gerçekte böyle olmayan unsurlardan.

ikna etmenin bir yolu sosyal iletişim hangi birinden uygulanan mahkumiyete dayanmaktadır verici bir alıcıya. İkna, birçok farklı yolla elde edilebilir, ancak çoğu durumda dil Farklı teoriler ve ikna edici fikirler sunulabildiğinden sözlü veya yazılı ikna etmenin ana unsurudur. İkna, karşıdaki kişinin anlattıklarını kabul ettiğinde başarılı sayılır. tamamen yeni bir pozisyon aldığı veya halihazırda sahip olduğu pozisyonu doğrudan değiştirdiği anlamına gelir. belli bir konu.

İkna olgusunun yerleşebilmesi için, onu gerçekleştiren kişinin bir tür inandırıcılık kurması gerekir.

güven ikna edecek kişiyle. Bu, birbirlerini tanıyan insanlar oldukları anlamına gelmez, ancak ikna eden kişinin üretmeyi başardığı anlamına gelir. Emniyet diğer açıdan, söylediği veya ilettiği şeyle ilgili. Ayrıca, ikna etmeye çalıştığınız şeyle ilgili kanıtların veya vaatlerin kullanılması da bu iknanın oluşmasında önemli bir unsurdur. Bazen ve türüne bağlı olarak iletişim Yerleşik, ikna az çok kalıcı olabilir, bazı durumlarda onu değiştirir ve tamamen dönüştürür. kişilik ya da birinin karakteri.

İkna Konuları