Tanım ABC Kavramı

Bu ikna etmek dilimize atıfta bulunulmasına izin veren bir kelimedir. birinin bir şeyi yapmaya veya yapmayı bırakmaya ikna olduğu eylem.

Bir başkasını şu ya da bu şeyi yapmaya ya da düşünmeye ikna etmeye yönelik eylem.

Misyon veya hedef, muhatabın düşünme biçimlerini veya davranışlarını değiştirmesi olacaktır, bu arada, bunu başarmak için duyguları aracılığıyla onu etkilemek esastır. Y duygularyani lehte istenen değişimi sağlamak için kendilerine başvurulacak ve bilmedikleri bazı hassas bilgiler de verilecektir.

Bu terimin çeşitli eşanlamlıları vardır, ancak kuşkusuz ikna etmek onun yerine en çok kullandığımız kavramdır, doğrudan karşı çıkan kavram ise konuşmak bu sadece atıfta bulunur hareket etmek, birinin bir eylemin veya faaliyetin performansından vazgeçmesi veya bir amaç veya fikri unutması için ısrar etmek.

arasında ikna Birinin sahip olduğu ve bir başkasını bir şeye ikna etmesine izin veren bir kapasite, bir yetenektir..

Pozisyonunuzu değiştirirseniz faydalar elde edeceğinizi diğerine aşılama yeteneği

Halkı tutumunuzun yanlış veya doğru olmadığına ikna edecek ikna edici argümanlar kullanarak, İkna edenin ilan ettiği uygun olanıdır, çünkü onun bir dizi fayda veya kişisel avantaj elde etmesine izin verecek veya toplu.

Ticaret, reklamcılık ve siyasette yaygın olarak kullanılan etkili bir araç

Bu konuda diğerinin kanaatini ve onayını sağlamak için ikna, karşı tarafın talebi üzerine en önemli araçlardan biridir. ürün ve hizmetlerin satışı ve ayrıca alanında siyasetHer iki bağlamda da, şüphesiz, halkın rızası olmadan başarılı olmanın ve galip gelmenin zor olduğu durumlar.

İkna ile aradığınız şey inançları, davranışları, eylemleri ve motivasyonları doğrudan etkiler insanlar tarafından, kendilerine teklif ettiğimiz bir durumu kabul etmeleri veya pozisyonlarını değiştirmeleri ve teklifimize yönelmeleri için sunulur.

Bu ikna süreci, çeşitli kullanımı kaynaklar, söz diğerini ikna etmek söz konusu olduğunda mükemmel araçlardan biri olmasına rağmen.

Ana stratejiler

İknaya ulaşmada yardımcı olan çeşitli stratejiler ve teknikler vardır, örneğin: mütekabiliyet (çünkü insanlar hemen hemen her zaman iyilik yapmaya meyillidirler), taahhüt (bireyler bir şeyi taahhüt ettiklerinde, başlangıç ​​koşullarındaki değişikliğe rağmen ve buna rağmen kesinlikle ona uyarlar), sosyal kanıt (insanlar genellikle başkalarının yaptığını kopyalar, bu yüzden eğer diğer kişi satın alırsa ben de yaparım) yetki (insanlar bir konuda yetki sahibi birinin şu veya bu konu hakkında fikri olduğuna ikna olurlar), kıtlık (Bir şeyin, örneğin bir teklifin o tarihten o tarihe kadar geçerli olacağı biliniyorsa, kaybetme korkusuyla o andan önce tüketme ihtiyacı doğurur) ve damak zevki (Biz bireyler, sevdiğimiz kişinin bize söylediklerini yapmaya meyilliyiz).

Şu anda, talep üzerine hiper-genişletilmiş bir kaynaktır. reklam imajını oluşturan mal ve hizmetlerin kişilik tanınmış, yetenekli veya profesyonel yetkiye sahip veya ahlaki Bu tür ürünleri satmak için.

Örneğin gazeteciler, birçok markanın müşterilerine veya potansiyel tüketicilere iletmek istediklerinde işe almaya karar verdiği profesyonellerdir. güven bir ürünle ilgili.

Halk, deneyime sahip bir iletişimciden gelen mesajı takdir ettiğinde ve aşağıdaki gibi değerlerle ilişkilendirilir: dürüstlükGüveninizi uyandıracak ve ürünün kalitesinden şüphe duymayacaksınız çünkü o dürüst gazeteci size bunu söylüyor.

Öte yandan, sporcuları ve ünlüleri ikna etmek istediklerinde en çok pazarlama tarafından kullanılmaktadır. şu ya da bu markayı ya da ürünü, kendilerine hayran oldukları stil, güzellik ve görünümü sağlayacağı için satın alan halk idoller.

Yıllar geçiyor ve bir otoriteyi veya ünlüyü çağırmak için kullanılan bu araç, ticari dünyada hala hiper yürürlükte. ve daha fazla satış elde etmek ve bir mal veya hizmetle özdeşleşmek söz konusu olduğunda en etkili araçlardan biridir. marka.

Bu kaynak siyasete de aktarılmıştır ve kampanyalarda sporcuların, aktörlerin, müzisyenlerin ve diğer şahsiyetlerin şu veya bu adaylığı desteklediklerini görmek olağandır.

İkna Konuları