Tanım ABC Kavramı

Komisyon, bir işlemi tamamlamak için alınan miktardır. işlem ticari ve ticari operasyonun toplam tutarı üzerinden belirli bir yüzdeye tekabül edecektir.

Şirketlerde, satış yöneticilerine daha önce sözleşmede kararlaştırılan sabit bir miktarda ödeme yapmak yaygın bir uygulama olarak ortaya çıkıyor. Bunu şirkete ve ardından ayın döneminde yapılan satış veya satış komisyonuna karşılık gelecek başka bir değişken tutara bağlar. misal.
Bu tür bir uygulamanın nedeni, satış görevlilerini şirketin satışlarını her ay artırmaya teşvik etmektir, çünkü böyle bir verme sorunu onların işlerini olumlu yönde etkileyecektir. Gelir.

Bahsettiğimiz gibi, çoğu durumda komisyon, satış fiyatına uygulanan sabit bir yüzdeden oluşur. her halükarda söz konusu ürün grubuyla ilgili başka koşullar oluşturulabilmesine rağmen, kanalı dağıtım ya da kategori sunan müşteri yakalandı.

Bir komisyon oluşturan yüzde, genellikle gerçekleştirilen satış faaliyetine göre bölünürken, %3'lük bir komisyon şu şekilde bölünür: %1 (müşteri açılışı), %1 (fiyat pazarlığı), %1 (takip ticari). Bu özel durumda, gelecekte müşteri daha yüksek bir durumda yönetilebilir ve daha sonra müşteri tarafından artık ziyaret edilmesine gerek kalmaz. Satıcının, müşterinin açılışına karşılık gelen %1'i tahsil etmeye devam etmesine neden olacak, ancak artık kalan %2'yi almayacak olan bir gerçek.

İçinde Ticaret Perakende türünde, komisyonun satış grubunu teşvik etme uygulaması da yaygındır, ancak bu durumda modalite Hakim olan, tüm grubun komisyonu paylaşmasıdır, böylece satıcılar arasında açık ve keskin bir kavga olmaz. ona.

Öte yandan, komisyon terimi, Bir kişinin bir görevi yerine getirmesi veya belirli bir faaliyete katılması için diğerine verdiği emir ve kapasite.

Ve kelimenin tekrar eden bir başka kullanımı da şudur: bir konuyu veya soruyu çözmekten sorumlu olan bir grup insan. komisyonu ekonomi Y finans Temsilciler Meclisi başkanının başkan olup olmayacağına karar vermekle görevli olacak. Merkez Bankası görevlerinin kötü bir şekilde yerine getirilmesinden kaynaklanmaktadır.