Pazar Bölümlendirmesinin Tanımı
Çeşitli / / July 04, 2021
Florencia Ucha tarafından, Haziran. 2012
Pazar bölümlendirme, pazarlamadan gelen ve ticari bir pazarı özelliklerine ve özelliklerine göre gruplara ayırmayı içeren bir tekniktir. ihtiyaç ve isteklerini bilme zamanı geldiğinde daha anlaşılır kılmak için ihtiyaçları ve talepleri onlara doğru yönlendirir. teklif.
Pazarlamada doğan ve çeşitli tüketici profillerini gruplara ayırmak ve ticari kampanyayı doğru hedef kitleye yönlendirmek için pazarı bölmekten oluşan teknik
Dır-dir metodoloji Verimlilik ve tasarruf açısından kanıtlanmıştır kaynaklar, çabalar önceden bilinen bu gruba yönelik olduğundan, çalışma sayesinde ürün ve hizmetlerimizin potansiyel bir tüketicisi olacaktır.
Bölünmeyi gerçekleştirmek için, söz konusu pazarın bir araştırmasının yapılması ve dolayısıyla heterojen bir evrende tercihleri paylaşan çeşitli kesimleri tanımlayın, tabii ki bu.
Bu bölümün normalde yapıldığı kriterler şunlardır: sosyal sınıf, meslek, cinsiyet, yaş, diğerleri arasında.
Bunun yolu, geniş bir talep sağlamak ve onları coğrafi olarak belirli bir yere yerleştirebilmek için büyük gruplar elde etmektir.
Marketsatıcılar ve alıcılardan oluşan ve bu, kurum mal ve hizmet işlemlerinin gerçekleştirildiği hiçbir şekilde tek tip olmayıp, çeşitlilik yaş, kültür, sosyoekonomik durum, stil, kişilik, tercihler ve satın alma gücü, diğerleri arasında.
Bu sebeple bu tarihten pazarlama, disiplin tüm heterojenliği bir araya getiren bir plan geliştirmenin imkansızlığı göz önüne alındığında, tüketici ve pazar davranışının incelenmesiyle ilgilenir. pazar, onu bölümlere ayırmaya, paylaştıkları özelliklere göre gruplara ayırmaya ve daha sonra bu koşullarla ilgili olarak bir plan çizmeye karar verildi. nakit.
Yukarıda belirtilen pazar bölümü pazarlamada denir. pazar bölümlendirme ürün ve hizmetlerin tanıtımı söz konusu olduğunda bu uzmanlığın sahip olduğu en değerli araçlardan biridir.
Ürünü satın alacak kişiye ulaşın
Pazar bölümlendirmesinin önerdiği temel ve birincil amaç, fayda ve elbette rekabete göre bir avantaj bildiren belirli ve özel faaliyetlerden her segmente ulaşabilmek.
Söz konusu ürün veya hizmetin nihai tüketicisine, bina onun için özel olarak belirlenmiş ve elbette kendini özdeşleşmiş hissedeceği bir mesaj.
Fikir, ürün ve hizmetlerin tanıtımını daha etkin hale getirmek, ürünü satın alacağı varsayılan kişilere ulaşmak ve zaman kaybetmemek. ürünü kötü olduğu için değil, yaş gereksinimlerine uymadığı için asla satın almayacak diğer pazar kesimlerine hitap ediyor. misal.
Unutulmamalıdır ki, parçalanma sonucu ortaya çıkan segmentlerin şirketin önerdiği hedeflere işlevsel olabilmesi için aşağıdaki gereksinimleri karşılamaları gerekir: ölçülebilir olmak (Profiller ve satın alma gücü gibi durumları ölçmek mümkündür), erişilebilir olmak (segmente kolayca ulaşılabilmesi için), önemli olmak (segment en temsili ve en büyük olmalıdır) ve diferansiyel olmak (bölümler birbirinden çok farklı olmalıdır). Bu tür gereksinimler, segmentasyonun anahtarıdır ve planın başarısı yüzde yüz onlara bağlıdır.
Bazı somut örneklerle bu prosedürün nasıl çalıştığını daha iyi görebiliriz.
Bir kozmetik firması lüks bir parfüm çıkaracaksa, satın alma gücü yüksek yetişkinlerden oluşan bir segmente hitap eden bir mesaj belirtmelidir.
Amaç yeni bir gençlik giyim markası pazarlamaksa, modaya uygun olmak isteyen genç kadınları çekmek için ticari çabaları yönlendirmem gerekecek.
Ve bir otomobil üreticisi bir aile otomobili çıkarırsa, mesajını şirkete sunacağı konfora açık ve doğrudan bir çekicilik ile birleştirmesi gerekir. aile.
Pazar Bölümlendirme Konuları