Tanım ABC Kavramı

Bir bireyin, grubun, şirketin, diğerlerinin yanı sıra, söz konusu belirli bir noktayı, meseleyi veya sorunu, bir müzakereyani, uygulayacakları plan ve bunu gerektiren konuyu başarmak için bunu nasıl gerçekleştirecekleri gibi bir şey olurdu. çözüm iyiye gel Liman, mutlu sona ulaşmak için.

Geleneksel olarak, bir müzakerenin ortasında, amacınız ne olursa olsun. motivasyon, kaybet-kazan, kaybet-kaybet, kazan-kaybet ve kazan-kazan olmak üzere dört temel yaklaşım olacaktır. Çıkarması kolay olduğu için terimlerden ilki bizim algı bizim hakkımızda durum müzakere kapsamında ve ikinci Bu terim, müzakerede diğerinin veya rakibin durumuna dair sahip olduğumuz algıya karşılık gelecektir.

Dolayısıyla kaybettiğimde, önceki hedeflerimin altında anlaşmalar elde ettiğim için, kazandığımda ise, işe başlamadan önce belirlediğim hedefler olduğu için oluyor. Müzakerelerin üstesinden gelinmiştir, oysa kazandığında kendisi için belirlediği hedeflerin üzerinde anlaşmalar elde ettiğinden ve kaybettiğinde, bu durumda, tabii. karşılanmayacaklar ve önceki beklentilerin çok altında olacaklar.

Hepsinden, elbette en az verilen kazan-kazan olsa da, bu düşünülen en dürüst yaklaşım çünkü bu durumda müzakereye dahil olan iki taraf kazanacaktır.

Örneğin şirketler söz konusu olduğunda, alınacak en iyi yaklaşım, kuruluşun daha önce yapmayı önerdiği her şeyi içeren bir yaklaşım olacaktır. geliştirmek ve tabii ki sağlam bir temele dayanıyor mantık açık ve tanımlanmış.