Зміст книги Маркетингова війна

Ідея, навколо якої обертається вся ця книга, полягає в тому, що маркетинг слід розглядати як війну, і що він повинен здійснюватися в Успішно зручно використовувати певні принципи, тактики та стратегії - незмінні характеристики -, які використовуються у військовій війні.
В даний час більшість компаній орієнтована на споживача, але це не найзручніше, оскільки багато Іноді знання того, що хоче замовник, не надто корисне, оскільки зазвичай існує кілька компаній, які вже задовольняють це потреби, тому найзручніше - орієнтуватися на конкурента, слід шукати їх слабкі місця і атакувати їх маркетинг; Тому в маркетингу, який розглядається як війна, ворогом, на якого нападають, є конкурент, а територією, яку потрібно виграти, є клієнт.
Протягом першого розділу описуються різні історичні війни, тактики та стратегії. використовуються в них і яким чином вони можуть бути пов’язані з маркетингом і в яких компаніях це було б зручно застосовувати їх.
Найбільш фундаментальним принципом війни є принцип сили, оскільки велика компанія завжди пожирає малу, хоча це не означає, що компанії Маленькі діти, звичайно, не мають можливості досягти успіху, але для цього вони повинні знати, як застосовувати військове мислення до проблем маркетинг.

Існує чотири методи боротьби у маркетинговій війні:
Оборонна війна: це тактика, яку може розглянути лише лідер ринку; їх найкраща стратегія - здатність до самонападів, оскільки успішні компанії повинні постійно представляти нові та кращі продукти, які роблять власну продукцію застарілою; в цьому слід завжди блокувати рухи сильних конкурентів. Ваша мета - спокій у маркетингу.
Наступальна війна: ваше перше врахування - це сила позиції лідера, ви повинні знайти там свою слабкість і вдарити; атака повинна бути розпочата на якомога меншому фронті.
Війна на флангах: це повинно відбуватися в межах безперечної зони, несподіванка є важливим елементом плану, а переслідування настільки ж основне, як і сама атака. Його мета - знекровити або послабити участь керівника. Наприклад, фланкинг з низькими цінами або високими цінами.
Партизанський: дуже мала ділянка ринку повинна бути розташована так, щоб її можна було захищати; яким би успішним ви не були, ви ніколи не повинні діяти як лідер і бути готовими до цього вийти на момент повідомлення, оскільки компанія, яка біжить, продовжує жити, щоб битися в іншій шанс.

Ця книга також розповідає нам історію різних маркетингових війн, таких як кола (Coca Cola Vs Pepsi), пива (Miller, Budweiser, Heineken ...), гамбургери (Mc Donald`s Vs Burger King і Wendy`s) та комп'ютери (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) та в рамках цих тактик та стратегій, які вони використовують, естафету.

Врешті-решт аналізуються тактика та стратегії, а також людські якості, якими повинен володіти генерал. Маркетинг (гнучкість, цінність, повинен знати факти та правила, повинен бути безстрашним і вимагати добра пощастило).
Встановлено, що стратегія повинна слідувати тактиці; досягнення тактичних результатів є єдиною і фундаментальною метою стратегії.
Поки ви не знаєте, як використовувати рекламу на тактичному рівні, ви, як маркетинговий стратег, будете в серйозному невигідному становищі.