Визначення цільового ринку

Поняття цільового ринку має бути контекстуалізоване у сфері маркетингу, а також у сфері підприємництва. Цільовий ринок розуміється як профіль потенційних покупців. Іншими словами, на кого спрямований товар чи послуга.

Тег цільового ринку не єдиний, оскільки існують інші, такі як цільовий ринок, цільова аудиторія, а також деякі терміни англійською мовою (цільова група або безпосередньо цільова).

Різноманітність потенційних клієнтів

Ринок складається з широкого різноманітність потенційні клієнти, і кожен сектор споживачів має свої потреби. Це означає, що товар чи послуга адресована не всім потенційним споживачам, а лише деякій їх частині. Експерти з маркетингу стверджують, що націлювання на всіх або ні на кого конкретно - це формула, яка веде до невдачі.

Сегментація цільового ринку

Для ідентифікації сегмента населення сукупність індивідів необхідно розділити на групи або сегменти. До цього процесу класифікація Це називається сегментацією, тобто групуванням потенційних споживачів за низкою факторів (географічні фактори, демографічні показники, за рівнями

доходу, за їхнім способом життя чи відповідно до їхніх культурних сподівань). Усі ці змінні є визначальними для визначення цільового ринку споживачів.

Щоб ефективно орієнтуватися на цільовий ринок споживачів, необхідно знати обставини кожного сектора. Наприклад, працюючі жінки мають мало часу і тому потребують одного виду їжі (готової та легкої у приготуванні їжі). Якщо компанія годування засновано в Мексиці, вам не доведеться ігнорувати те, що мексиканці люблять гостре.

Майте на увазі, що кожен клієнт шукати щось конкретне; Хтось шукає якісного обслуговування, комусь потрібні доступні ціни, а є ті, хто цінує естетичні аспекти.

У маркетинговому дослідженні для визначення цільового ринку мають бути враховані дуже різноманітні змінні: психологічні потреби споживачів, економічна та соціальна реальність, традиції місця чи модних тенденцій.

Приклад того, чого не можна робити при пошуку цільового ринку

Давайте уявимо комерційну фірму одягу, яка хоче продавати сексуальний, зручний, консервативний одяг для дівчат та молоді, для зрілих жінок та для спортсменів. Звернення до цього широкого кола населення означає, що немає ідентичність власний, і це ускладнює розробку стратегія успішний маркетинг.

Можна сказати, що ця стратегія буде схожа на стрільбу з усіх боків.

Фото: iStock - Yagi-Studio

Теми на цільовому ринку