Визначення сегментації ринку

Сегментація ринку - це техніка, яка походить від маркетингу і включає поділ комерційного ринку на групи на основі їх характеристик та потреби, щоб зробити його більш ідентифікованим, коли настає час знати свої потреби та вимоги, і спрямовувати на них пропозиція.

Техніка, що народилася в маркетингу і полягає у розподілі ринку для виявлення різних профілів споживачів на групи та спрямуванні комерційної кампанії на правильну аудиторію

Є методологія Це доведено ефективністю та економією ресурсів, оскільки зусилля спрямовані на ту групу, яка заздалегідь відома, завдяки дослідженню стане потенційним споживачем наших товарів та послуг.

Для проведення розподілу надзвичайно важливо провести дослідження відповідного ринку та таким чином визначити різні сегменти, які поділяють переваги в гетерогенному Всесвіті, звичайно це.

Критеріями, за якими зазвичай здійснюється такий поділ, є: соціальний клас, професія, стать, вік та ін.

Шлях полягає у отриманні великих груп, щоб забезпечити широкий попит і мати можливість розмістити їх географічно в певному місці.

Ринок, що складається з продавців і покупців, і це передбачає заклад з якої здійснюється операція з товарами та послугами, не є однорідною за будь-яким способом, а складається з різноманітність людей, компаній, які розходяться в різних питаннях, таких як: вік, культура, соціально-економічна ситуація, стиль, особистість, переваги та купівельна спроможність, серед інших.

З цієї причини саме з маркетинг, дисципліна який займається вивченням поведінки споживачів та ринку, враховуючи неможливість розробки плану, який об'єднує всю неоднорідність, ринку було вирішено сегментувати його, розділити на групи на основі ознак, якими вони поділяються, а потім, стосовно цих умов, він окреслить план готівкою.

Згаданий вище розділ ринку називається маркетингом сегментація ринку і це один з найцінніших інструментів, якими володіє ця спеціальність, коли йдеться про просування товарів та послуг.

Зверніться до того, хто купуватиме товар

Основною та основною метою, запропонованою сегментацією ринку, є можливість досягти кожного сегменту за допомогою конкретних та спеціальних заходів, які повідомляють про переваги та, звичайно, про перевагу над конкурентами.

Ефективно досягти кінцевого споживача продукту чи послуги, про який йде мова, через будівлі повідомлення, спеціально окресленого для нього і з яким, звичайно, він почуватиметься ідентифікованим.

Ідея полягає в тому, щоб зробити просування товарів та послуг більш ефективним, охопивши тих, хто, як передбачається, купують товар, і не витрачаючи час на звертається до інших сегментів ринку, які ніколи не придбали б товар, не тому, що він поганий, а тому, що він не відповідає їх віковим потребам, приклад.

Слід зазначити, що для того, щоб сегменти, що виникають в результаті фрагментації, функціонували до цілей, які пропонує компанія, вони повинні відповідати таким вимогам: бути вимірюваним (Це можливо для вимірювання таких ситуацій, як: профілі та купівельна спроможність), бути доступним (що сегмент можна легко дістати), бути суттєвим (сегмент повинен бути найбільш репрезентативним і найбільшим) і бути диференціальним (сегменти повинні сильно відрізнятися один від одного). Такі вимоги є ключем до сегментації, і успіх чи ні плану залежить від них на сто відсотків.

На деяких конкретних прикладах ми можемо краще побачити, як працює ця процедура.

Якщо косметична компанія збирається випустити розкішні парфуми, вона повинна вказати повідомлення, адресоване сегменту, який складається з дорослих з високою купівельною спроможністю.

Якщо метою є випуск нового бренду молодіжного одягу, мені доведеться спрямувати комерційні зусилля, щоб залучити тих молодих жінок, які хочуть бути модними.

І якщо автовиробник випустить сімейний автомобіль, він повинен поєднати своє повідомлення з чітким і прямим зверненням до комфорту, який він запропонує сім'я.

Теми сегментації ринку