Концепція у визначенні ABC

Під терміном фокусу відомо, як людина, група, компанія, серед інших, вони будуть розглядати певний момент питання, проблему чи проблему, з точки зору a переговори, тобто це було б щось на зразок плану, який вони будуть застосовувати, і як вони будуть його виконувати для досягнення тієї справи, яка вимагає дозвіл прийти до добра порт, щоб мати щасливий кінець.

Традиційно, посеред переговорів, яких би ви не були мотивація, буде чотири основних підходи, а саме: програти-виграти, програти-програти, виграти-програти та виграти-виграти. Як це легко зробити, перший із термінів буде відповідати нашому сприйняття про наш положення в рамках переговорів і друге Цей термін буде відповідати сприйняттю нами ситуації іншого або опонента на переговорах.

Отже, коли я програю, це тому, що я отримую домовленості нижче моїх попередніх цілей, коли я перемагаю, це тому, що ті цілі, які я поставив перед початком переговори були подолані, тоді як коли він виграє, це тому, що він домовився вище цілей, які він собі поставив, і коли він програє, в такому випадку цілі, для звичайно. вони не будуть виконані, і вони будуть значно нижчими від попередніх очікувань.

Зрештою, хоча, звичайно, тим, що найменш дається, є безпрограшний варіант, це так розглядається як найчесніший підхід, оскільки в цьому випадку переможуть дві сторони, які беруть участь у переговорах.

Наприклад, у випадку компаній, найкращим підходом буде той, який включає все, що організація раніше пропонувала зробити. розвивати і що, звичайно, він ґрунтується на a логіка чітке та чітке.