المفهوم في التعريف ABC

من المعروف بمصطلح التركيز الطريقة التي من خلالها يمكن للفرد أو المجموعة أو الشركة ، من بين أمور أخرى ، سوف ينظرون في نقطة معينة في السؤال أو القضية أو المشكلة ، من حيث تفاوض، أي أنها ستكون شيئًا مثل الخطة التي سينشرونها وكيف سينفذونها لتحقيق هذا الأمر الذي يتطلب الدقة تعال إلى الخير ميناء، لنهاية سعيدة.

تقليديا ، في منتصف المفاوضات ، مهما كان التحفيز، سيكون هناك أربعة مناهج أساسية ، وهي: خسارة ، خسارة ، خسارة ، فوز ، فوز. نظرًا لأنه من السهل الاستنتاج ، فإن المصطلح الأول سيتوافق مع المعرفة حولنا وضع في التفاوض و ثانيا سيتوافق هذا المصطلح مع التصور الذي لدينا عن حالة الآخر أو الخصم في المفاوضات.

لذلك ، عندما أفقد ذلك ، فإنني أحصل على اتفاقيات أقل من أهدافي السابقة ، وعندما أفوز ، يكون ذلك بسبب تلك الأهداف التي حددتها قبل البدء في تم تجاوز المفاوضات ، أما عندما يفوز فذلك لأنه حصل على اتفاقيات فوق الأهداف التي حددها لنفسه وعندما يخسر في هذه الحالة الأهداف ، مسار. لن يتم تلبيتها وستكون أقل بكثير من التوقعات السابقة.

من بين كل شيء ، على الرغم من أن أقل ما يعطى بالطبع هو الفوز للجميع ، هذا هو

اعتبر باعتباره النهج الأكثر صدقًا لأنه في هذه الحالة سيفوز الطرفان المشتركان في المفاوضات.

في حالة الشركات ، على سبيل المثال ، سيكون أفضل نهج يجب اتباعه هو النهج الذي يتضمن كل ما اقترحت المؤسسة القيام به سابقًا. طور وهذا بالطبع يعتمد بقوة على أ منطق واضح ومحدد.

موضوعات تحت المجهر