Определение на целевия пазар

Концепцията за целевия пазар трябва да бъде контекстуализирана в областта на маркетинга, а също и в сферата на предприемачеството. Целевият пазар е профилът на потенциалните купувачи. С други думи, към кого е насочен продукт или услуга.

Етикетът на целевия пазар не е единственият, тъй като има и други като целевия пазар, целевата аудитория, както и някои термини на английски език (целева група или директно насочена).

Разнообразието от потенциални клиенти

Пазарът се състои от широк разнообразие потенциални клиенти и всеки клиентски сектор има свои собствени нужди. Това предполага, че даден продукт или услуга не е адресиран до всички потенциални клиенти, а само до част от тях. Маркетинговите експерти твърдят, че насочването към всички или към никого по-конкретно е формула, която води до провал.

Сегментиране на целевия пазар

За идентифициране на сегмент от население съвкупността от индивиди трябва да бъде разделена на групи или сегменти. Към този процес на класификация

Нарича се сегментиране, т.е. групиране на потенциални клиенти според редица фактори (географски фактори, демографски данни, по нивата на доход, според начина им на живот или според техните културни очаквания). Всички тези променливи са решаващи за определяне на целевия пазар на клиентите.

За ефективно насочване към целевия клиентски пазар е необходимо да се знаят обстоятелствата във всеки сектор. Например работещите жени имат малко време и поради това се нуждаят от един вид храна (готови и лесни за приготвяне храни). Ако компания от хранене е установена в Мексико, не е нужно да пренебрегвате, че мексиканците обичат пикантното.

Имайте предвид, че всеки клиент търсете нещо конкретно; Някои търсят качествена услуга, други се нуждаят от достъпни цени, а има и такива, които ценят естетическите аспекти.

В маркетингово проучване за определяне на целевия пазар трябва да бъдат включени много разнообразни променливи: психологическите нужди на потребителите, икономическата и социалната реалност, традиции на място или модни тенденции.

Пример за това какво да не правим при търсене на целеви пазар

Нека си представим търговска фирма за дрехи, която иска да продава секси, удобни, консервативни дрехи за момичета и млади хора, за зрели жени и за спортисти. Справянето с този широк кръг от населението предполага липса на самоличност собствени и това затруднява развитието на a стратегия успешен маркетинг.

Можем да кажем, че тази стратегия ще прилича на стрелба от всички страни.

Снимка: iStock - Yagi-Studio

Теми в целевия пазар