Definice cílového trhu

Koncept cílového trhu musí být kontextualizován v oblasti marketingu a také v oblasti podnikání. Cílovým trhem se rozumí profil potenciálních kupujících. Jinými slovy, komu je produkt nebo služba určena.

Značka cílového trhu není jediná, protože existují i ​​jiné, jako je cílový trh, cílové publikum a také některé výrazy v angličtině (cílová skupina nebo přímo cílené).

Rozmanitost potenciálních zákazníků

Trh je tvořen širokou rozmanitost potenciální zákazníci a každý zákaznický sektor má své vlastní potřeby. To znamená, že produkt nebo služba není určena všem potenciálním zákazníkům, ale pouze jejich části. Marketingoví experti tvrdí, že cílení na každého nebo na nikoho konkrétního je vzorec, který vede k neúspěchu.

Cílová segmentace trhu

K identifikaci segmentu populace soubor jednotlivců musí být rozdělen do skupin nebo segmentů. K tomuto procesu klasifikace Nazývá se to segmentace, tj. Seskupení potenciálních zákazníků podle řady faktorů (geografické faktory, demografie, podle úrovní

příjem, podle jejich životního stylu nebo podle jejich kulturních očekávání). Všechny tyto proměnné jsou rozhodující pro určení cílového trhu zákazníků.

K efektivnímu zacílení na cílový trh zákazníků je nutné znát okolnosti každého sektoru. Například pracující ženy mají málo času, a proto potřebují jeden druh jídla (hotová a snadno připravitelná jídla). Pokud společnost krmení je usazen v Mexiku, nemusíte ignorovat, že Mexičané mají rádi pikantní.

Mějte na paměti, že každý klient hledat něco konkrétního; Někteří hledají kvalitní služby, jiní potřebují přijatelné ceny a jsou takoví, kteří oceňují estetické aspekty.

V marketingové studii k definování cílového trhu je nutné začlenit velmi rozmanité proměnné: psychologické potřeby spotřebitelů, ekonomická a sociální realita, tradice místa nebo módních trendů.

Příklad toho, co nedělat při hledání cílového trhu

Představme si komerční oděvní firmu, která chce prodávat sexy, pohodlné a konzervativní oblečení pro dívky a mladé lidi, pro dospělé ženy a pro sportovce. Řešení tohoto širokého spektra populace znamená, že neexistuje a identita vlastní a to ztěžuje vývoj a strategie úspěšný marketing.

Dalo by se říci, že tato strategie by byla jako střelba ze všech stran.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Témata na cílovém trhu